Strategic Account Executive – Singapore

Wilayah: Asia Pasifik. Sumber lowongan: Jobicy. Lamar melalui halaman sumber.

GitLab adalah platform orkestrasi cerdas untuk DevSecOps. GitLab memungkinkan berbagai organisasi untuk meningkatkan produktivitas developer, meningkatkan efisiensi operasional, mengurangi risiko keamanan dan kepatuhan, serta mempercepat transformasi digital. Lebih dari 50 juta pengguna terdaftar dan lebih dari 50% perusahaan dalam Fortune 100* mempercayai GitLab untuk merilis perangkat lunak yang lebih baik, lebih aman, dan lebih cepat.

Prinsip yang sama yang tertanam di dalam produk kami juga tercermin dalam cara tim kami bekerja: kami mengadopsi AI sebagai pengali produktivitas inti, di mana seluruh anggota tim diharapkan untuk memasukkan AI ke dalam alur kerja harian guna mendorong efisiensi, inovasi, dan dampak. GitLab adalah tempat berkarier melesat, inovasi berkembang, dan setiap suara dihargai. Budaya performa tinggi kami didorong oleh nilai-nilai kami dan pertukaran pengetahuan yang berkelanjutan, yang memungkinkan anggota tim kami mencapai potensi penuh mereka sembari berkolaborasi dengan para pemimpin industri untuk memecahkan masalah kompleks. Ikuti bersama kami dalam menciptakan masa depan saat kami membangun teknologi yang mengubah cara dunia mengembangkan perangkat lunak.

*Fortune 500® adalah merek dagang terdaftar dari Fortune Media IP Limited, digunakan di bawah lisensi. Klaim didasarkan pada data GitLab. Fortune 100 mengacu pada 20% perusahaan berperingkat teratas dalam daftar Fortune 500 tahun 2025, yang diterbitkan pada Juni 2025. Fortune dan Fortune Media IP Limited tidak berafiliasi dengan, dan tidak mendukung produk atau layanan dari GitLab.

Sekilas tentang peran ini

Sebagai seorang Strategic Account Executive untuk Singapura, Anda akan memegang dan mengembangkan hubungan enterprise GitLab di pasar Singapura. Anda akan membantu organisasi besar menyadari nilai penuh dari platform DevSecOps berbasis AI dari GitLab dengan memimpin seluruh siklus penjualan, mulai dari prospek dan kualifikasi hingga penerapan dan adopsi jangka panjang. Bertanggung jawab kepada Area Sales Manager atau Regional Director, Anda akan menggunakan pendekatan konsultatif untuk memahami kebutuhan pelanggan yang kompleks, memandu mereka melalui evaluasi, serta mengoordinasikan sumber daya pra-penjualan dan pasca-penjualan untuk memastikan penerapan yang sukses dan hasil bisnis yang nyata.

Anda akan bekerja dengan sedikit pengawasan pada kesepakatan yang kompleks, bertindak sebagai suara pelanggan di GitLab, dan bermitra erat dengan mitra channel strategis kami untuk menghasilkan peluang yang berkualitas dan mengembangkan pelanggan baru. Pada tahun pertama Anda, Anda akan diharapkan untuk menyusun dan mengeksekusi rencana akun yang jelas bagi prospek dan pelanggan enterprise di pasar Singapura, membangun hubungan pemangku kepentingan internal dan eksternal yang kuat, serta secara konsisten mengelola perkiraan dan pipeline Anda dengan transparansi dan kedisiplinan.

Apa yang akan Anda lakukan

• Mendukung prospek dan pelanggan strategis GitLab di Pasar Singapura, memegang kendali penuh atas siklus penjualan untuk akun besar dan enterprise

• Memimpin strategi akun dengan mengembangkan dan mengeksekusi rencana akun yang selaras dengan kebutuhan bisnis dan tujuan jangka panjang masing-masing pelanggan

• Melakukan aktivitas prospek dan pengembangan peluang pada akun besar dan strategis yang telah ditentukan, termasuk bekerja sama secara erat dengan mitra channel strategis untuk menghasilkan prospek berkualitas dan pelanggan baru

• Mengoordinasikan keterlibatan pra-penjualan dan pasca-penjualan dengan solutions architect, customer success, dan tim dukungan untuk memastikan keberhasilan penerapan, adopsi, dan ekspansi produk GitLab

• Memberikan kepemimpinan akun yang jelas, termasuk pelaporan aktivitas rutin, pipeline, dan perkiraan (forecast) kepada manajemen penjualan

• Menganalisis kemenangan dan kekalahan, berkontribusi pada analisis akar masalah (root cause analysis), dan membagikan pelajaran yang dipetik kepada account manager, marketing, dan tim teknis untuk meningkatkan hasil di masa mendatang

• Bertindak sebagai suara pelanggan dengan membagikan masukan dan ide produk melalui pelacak masalah publik GitLab dan saluran internal

• Menggunakan pendekatan penjualan konsultatif untuk mengungkap masalah bisnis, merumuskan rekomendasi solusi, serta menyampaikan proposal, penawaran, dan presentasi menarik yang menjawab kebutuhan pelanggan

Apa yang akan Anda bawa

• Pengalaman mengelola siklus penjualan yang kompleks dengan pelanggan enterprise besar dan strategis.

• Kemampuan yang terbukti untuk melakukan prospek, kualifikasi, dan mengembangkan peluang baru sekaligus menumbuhkan akun yang sudah ada melalui manajemen akun yang kuat

• Keterampilan dalam memimpin aktivitas pra-penjualan dan pasca-penjualan, berkoordinasi dengan mitra teknis, dukungan, dan channel untuk mendorong adopsi dan ekspansi

• Kemahiran dalam penjualan konsultatif, termasuk mengungkap kebutuhan bisnis, menyusun rencana akun, dan menyampaikan proposal serta presentasi yang menyelaraskan solusi GitLab dengan hasil yang diinginkan pelanggan

• Kemampuan untuk menyiapkan dan memelihara laporan aktivitas, pipeline, dan perkiraan yang akurat, serta berkontribusi pada analisis kemenangan/kekalahan dan akar masalah

• Keterampilan komunikasi dan kolaborasi yang efektif untuk membagikan masukan pelanggan dan pelajaran yang dipetik kepada manajemen penjualan, produk, marketing, dan tim teknis