Zip
Wilayah: Amerika Serikat. Sumber lowongan: Jobicy. Lamar melalui halaman sumber.
Tentang Zip
Zip adalah platform AI untuk pengadaan perusahaan (enterprise procurement) — yang dirancang untuk manusia dan agen yang bekerja berdampingan. Dengan mengoordinasikan pengadaan lintas tim, tools, dan pemasok melalui bantuan agen AI, perusahaan dapat mengamankan sumber daya yang mereka butuhkan untuk berinovasi lebih cepat dari sebelumnya.
Perusahaan paling berpengaruh di dunia mempercayai Zip, termasuk T-Mobile, OpenAI, AMD, Mars, Dollar Tree, dan banyak lagi. Bersama-sama, mereka telah menghemat lebih dari $8 miliar dan memproses pengeluaran lebih dari $500 miliar. Tim Zip terdiri dari para pemimpin produk dari Apple, Airbnb, dan Meta, serta para mantan pemimpin pengadaan dari United Health, Sanofi, MGM Resorts, Discover, and NASA.
Didukung oleh Adams Street, Alkeon, BOND, CRV, DST, Tiger Global, dan Y Combinator, Zip telah mengumpulkan pendanaan sebesar $371 juta, dengan valuasi terbaru mencapai $2,2 miliar, serta telah diakui oleh Forbes Fintech 50, Fast Company's Most Innovative Companies, Inc. Best in Business, dan LinkedIn Top Startups.
Peran Anda
Sebagai seorang Strategic Enterprise Account Executive, Anda akan mendorong ekspansi Zip ke dalam perusahaan manufaktur/otomotif/semikonduktor global dengan pendapatan di atas $7 miliar. Ini adalah peran penjualan konsultatif berdampak tinggi yang membutuhkan keahlian industri mendalam, mentalitas seorang hunter, dan hasrat untuk menyelesaikan tantangan pengadaan yang kompleks.
Yang Akan Anda Lakukan
- Bertanggung jawab atas siklus penjualan penuh: Berinteraksi dengan eksekutif level C, memengaruhi para pemangku kepentingan di bidang pengadaan, keuangan, IT, legal, dan operasional, serta mengelola siklus kesepakatan yang panjang dan kompleks.
- Mendorong bisnis baru: Meskipun didukung oleh BDR dan tim marketing, Anda secara proaktif akan mencari prospek dan memanfaatkan jejaring Anda untuk membangun pipeline yang kuat.
- Bertindak sebagai penasihat strategis: Memahami tantangan pengadaan tingkat perusahaan dan memposisikan Zip sebagai solusi transformatif untuk efisiensi dan pengendalian biaya.
- Melakukan penjualan solusi dengan visi: Menunjukkan dampak langsung Zip sekaligus menyelaraskannya dengan tujuan transformasi digital jangka panjang pelanggan.
- Membentuk masa depan: Sebagai pemimpin penjualan awal di startup dengan pertumbuhan tinggi, bantu menyempurnakan strategi penjualan, proses, dan budaya tim Zip.
- Memanfaatkan sales tools terbaik di kelasnya: Menggunakan Salesforce, Clari, ZoomInfo, LinkedIn Sales Navigator, and Outreach untuk mengoptimalkan penjangkauan dan pengelolaan pipeline.
Kualifikasi
- Pengalaman penjualan SaaS selama 8+ tahun, dengan rekam jejak yang kuat dalam menutup kesepakatan enterprise yang kompleks di bidang Manufaktur.
- Pengalaman menjual ke tim pengadaan, keuangan, legal, IT, operasional, rantai pasok (supply chain), atau manufaktur.
- Keberhasilan yang terbukti dalam mendapatkan logo baru di organisasi dengan 10.000+ karyawan.
- Terampil dalam siklus penjualan yang kompleks: Mengelola banyak pemangku kepentingan, menavigasi proses pengadaan, dan mendorong konsensus di tingkat eksekutif.
- Termotivasi secara mandiri dan proaktif: Anda bertanggung jawab atas kesuksesan Anda sendiri dan berkembang dalam lingkungan yang bergerak cepat.
- Keterampilan komunikasi dan organisasi yang luar biasa untuk mengelola berbagai peluang secara efektif.
Kisaran gaji untuk peran ini adalah $300.000 – $350.000 OTE. Gaji untuk posisi ini ditentukan berdasarkan berbagai faktor terkait pekerjaan yang dapat mencakup lokasi, pengalaman yang relevan, pendidikan, atau keterampilan dan keahlian khusus.
Tunjangan & Keuntungan
Di Zip, kami berkomitmen untuk menyediakan segala hal yang dibutuhkan karyawan kami untuk melakukan pekerjaan terbaik mereka.
- 📈 Ekuitas perusahaan rintisan (Start-up equity)
- 🦷 Cakupan kesehatan, penglihatan & gigi penuh
- 🍽️ Makan siang & makan malam katering untuk karyawan SF
- 🚍 Tunjangan transportasi (Commuter benefit)
- 🚠 Acara pembangunan tim & jam santai (happy hours)
- 🌴 Cuti berbayar yang fleksibel (Flexible PTO)
- 💻 Perangkat Apple ditambah anggaran kantor rumah
- 💸 Program 401k
Kami ingin merekrut para Zipsters, yang berarti merekrut orang-orang yang memiliki rasa kepemilikan, berkomunikasi secara terbuka, bermentalitas pantang menyerah, dan bersemangat untuk meningkatkan kecepatan inovasi bagi setiap bisnis di dunia. Kami mendorong semua kandidat untuk melamar meskipun pengalaman Anda tidak persis sama dengan deskripsi pekerjaan kami. Kami berkomitmen untuk membangun ruang kerja yang beragam dan inklusif di mana setiap orang (tanpa memandang usia, agama, etnis, jenis kelamin, orientasi seksual, dan lainnya) merasa memiliki tempat. Kami menantikan kabar dari Anda!
Untuk melamar pekerjaan ini, silakan kunjungi jobicy.com.