Senior Account Executive, Enterprise

Wilayah: Eropa. Sumber lowongan: Jobicy. Lamar melalui halaman sumber.

Sejak awal didirikan hingga sekarang, misi Fivetran tetap sama: membuat akses data menjadi sesederhana dan seandainya aliran listrik yang andal. Dengan Fivetran, data pelanggan masuk ke warehouse mereka, dalam format yang konsisten dan siap untuk dikueri, tanpa memerlukan pekerjaan teknik atau pemeliharaan. Kami bangga karena semakin banyak organisasi yang terus memanfaatkan teknologi kami setiap hari untuk menjadi perusahaan yang benar-benar berbasis data.

Tentang Kami

Fivetran dan dbt Labs menyatukan dua perusahaan terdepan di industri dengan misi yang sama: membantu organisasi memaksimalkan nilai dari data mereka.

Bersama-sama, kami menghadirkan lapisan infrastruktur data yang membantu organisasi memindahkan, mengubah, dan mempercayai data mereka — mulai dari saat data dipindahkan, melalui setiap proses transformasi, hingga konteks yang diandalkan oleh tim dan sistem AI.

Fivetran membantu organisasi mengotomatiskan perpindahan data di berbagai sistem, cloud, mesin, dan tools yang merekaandalkan. dbt Labs memelopori analytics engineering, membantu tim mengubah data menjadi wawasan yang andal dan terkelola. Bersama-sama, kami mendukung ribuan organisasi dalam membangun fondasi yang tepercaya untuk analitik, AI, dan keputusan bisnis yang lebih baik.

Saat kami menyatukan tim dan teknologi, kami membangun keunggulan dari kedua perusahaan sambil terus menghadirkan produk dan pengalaman yang dikenal dan dipercayai oleh pelanggan kami. Ini adalah saat yang tepat untuk bergabung dengan kami: kami sedang membangun sebuah perusahaan dengan skala, talenta, dan teknologi untuk membantu lebih banyak organisasi memanfaatkan data mereka dengan kecepatan, keyakinan, dan dampak yang lebih besar.

Selama periode transisi ini, Anda mungkin melihat referensi tentang Fivetran dan dbt Labs di seluruh proses rekrutmen kami seiring dengan integrasi tim, sistem, dan situs karier kami.

Tentang Peran Ini

Kami mencari seorang Account Executive, Enterprise yang akan bertanggung jawab untuk menghasilkan pipeline bisnis baru, ekspansi, serta menutup kesepakatan dengan pelanggan baru di segmen Enterprise (Akun Utama di Jerman). Ini mencakup mengidentifikasi proyek spesifik di mana Fivetran dapat memberikan nilai tambah.

Ini adalah posisi penuh waktu dan jarak jauh (remote) yang berbasis di Jerman.

Yang Akan Anda Lakukan

• Menghasilkan peluang bisnis yang berkualitas (qualified opportunities) dengan bekerja sama dengan Tech Partners, SI Partners, XDRs, serta melakukan direct outbound pada akun-akun yang ditentukan di wilayah Anda

• Secara aktif mempresentasikan nilai jual dari kapabilitas replikasi Database Fivetran beserta platform Fivetran secara keseluruhan

• Mengelola siklus penjualan selama 90-180 hari dengan berbagai pemangku kepentingan dan departemen untuk masuk ke dalam organisasi enterprise

• Negosiasi kesepakatan yang bertanggung jawab dan mengelola proses pengadaan (procurement) dengan tim hukum, deal desk, dan deal champions

• Mengembangkan hubungan yang tepercaya dengan pemangku kepentingan internal dan pengambil keputusan senior di organisasi besar yang akan mempromosikan Fivetran di seluruh perusahaan mereka

• Sebagai bagian dari komitmen kami untuk mempersiapkan karyawan baru agar sukses, semua anggota tim penjualan baru akan menghadiri Revenue Bootcamp tatap muka selama satu minggu pada minggu kedua mereka di Fivetran. Bootcamp ini diadakan di salah satu lokasi perusahaan yang ditentukan, memerlukan perjalanan dinas, dan merupakan bagian wajib dari proses onboarding.

Keterampilan yang Kami Cari

• Pengalaman minimal 8 tahun dalam penjualan bisnis baru, yang menunjukkan rekam jejak kesuksesan dalam menjual ke organisasi tingkat enterprise.

• Memiliki visi untuk sukses

• Merencanakan visi melalui strategi perencanaan wilayah dan akun

• Mendorong pembuatan pipeline bersama ekosistem

• Mendapatkan pelanggan sesegera mungkin

• Menjual layanan untuk membantu meringankan proses onboarding

• Mahir dalam penjualan di industri Data.

• Mampu memanfaatkan pendekatan penjualan inside dan outside secara efektif untuk mengamankan kesepakatan.

• Menunjukkan kemahiran dalam menghasilkan peluang bisnis yang berkualitas di berbagai saluran.

#LI-LA1

#LI-REMOTE

Tunjangan dan Manfaat

• 100% asuransi kesehatan ditanggung oleh perusahaan*

• Waktu istirahat yang banyak dari pekerjaan, termasuk cuti berbayar atau cuti fleksibel/tanpa batas tergantung pada peran dan negara, ditambah waktu sakit berbayar, cuti melahirkan yang inklusif, hari libur nasional berbayar termasuk Global Week of Rest akhir tahun, dan hari libur sukarelawan.

• Hibah saham RSU*

• Peluang pengembangan profesional dan pelatihan

• Acara virtual happy hours perusahaan, makanan gratis, dan aktivitas pembangunan tim yang menyenangkan

• Tunjangan ponsel bulanan

• Akses ke platform dukungan kesehatan mental inovatif yang menawarkan perawatan dan sumber daya yang dipersonalisasi di area seperti: terapi, coaching, dan latihan mindfulness mandiri untuk semua karyawan yang ditanggung dan tanggungan mereka.

*Dapat bervariasi menurut negara dan jenis pekerja – silakan hubungi recruiter Anda untuk informasi lebih lanjut

Klik di sini untuk mempelajari lebih lanjut tentang Manfaat Fivetran berdasarkan Wilayah.

Kami merasa terhormat dihargai lebih dari $5,6 miliar, namun yang lebih penting, kami bangga dengan nilai inti kami yaitu Get Stuck In, Do the Right Thing, dan One Team, One Dream. Baca tentang kami di Forbes.