Director, Corporate Sales

Wilayah: Amerika Serikat. Sumber lowongan: Jobicy. Lamar melalui halaman sumber.

Tentang AlphaSense:

AlphaSense adalah platform AI yang mendefinisikan ulang intelijen pasar dan orkurasinya, yang dipercaya oleh ribuan organisasi terkemuka untuk mendorong keputusan bisnis dan keuangan yang lebih cepat dan percaya diri. Platform ini menggabungkan AI khusus domain dengan semesta konten luas yang mencakup lebih dari 500 juta dokumen bisnis premium — termasuk riset ekuitas, panggilan pendapatan (earnings calls), wawancara ahli, dokumen pengajuan, berita, dan konten internal milik perusahaan. Dibangun khusus untuk kecepatan, keakuratan, dan keamanan tingkat enterprise, AlphaSense membantu tim mengeksトラksi wawasan krusial, mengungkap tren penggerak pasar, dan mengotomatiskan alur kerja yang kompleks dengan hasil berkualitas tinggi. Dengan solusi AI seperti Generative Search, Generative Grid, dan Deep Research, AlphaSense menghadirkan kejelasan dan kedalaman yang dibutuhkan para profesional untuk menavigasi kompleksitas dan memperoleh informasi real-time yang akurat dengan cepat. Untuk informasi lebih lanjut, kunjungi www.alpha-sense.com. Bergabunglah bersama kami.

Tentang Tim:

Tim Sales AlphaSense yang luar biasa terbagi menjadi dua bagian: Financial Services dan Corporates. Tim Sales Financial Services berfokus pada penjualan ke hedge fund, manajemen aset, investment banking, dan private equity. Corporate Sales terbagi secara vertikal dengan fokus pada akun mulai dari pasar menengah (mid-market) hingga Fortune 1000 di bidang Life Sciences, Teknologi, Media dan Telekomunikasi, Energi dan Industri, Konsultasi, serta Barang Konsumen Kemasan (CPG). Baik tim sales Financial Services maupun Corporate memiliki profesional sales Enterprise dan Mid-Market.

Di dalam Corporate Sales, organisasi High Growth kami bertanggung jawab atas bisnis baru (net new) dan ekspansi, mendorong perolehan logo baru sekaligus memperdalam jejak AlphaSense di dalam basis pelanggan yang sudah ada.

Tentang Peran Ini:

Kami mencari Sales Director luar biasa untuk memimpin tim Account Executive Mid-Market atau Enterprise di dalam organisasi High Growth kami, mendorong budaya, kinerja, dan pertumbuhan pendapatan kami di seluruh bisnis baru maupun ekspansi. Ini adalah kesempatan karier yang unik untuk bergabung dengan organisasi dengan pertumbuhan hiper, bekerja bersama para pemimpin luar biasa untuk belajar dan memengaruhi strategi, budaya, serta eksekusi.

Siapa Anda:

• Pemimpin Sales yang Terbukti: Rekam jejak yang sukses dalam kepemimpinan sales lini depan di industri SaaS atau teknologi berpertumbuhan tinggi, termasuk membangun dan mengelola tim berkinerja tinggi, dengan pencapaian target yang konsisten di berbagai industri dan persona pembeli.

• Pemikir Strategis: Pemikir gambaran besar dengan strategi pertumbuhan yang jelas untuk bisnis baru maupun ekspansi, mampu menginspirasi dan menyatukan tim di sekitar tujuan bersama serta mengeksekusinya dengan komitmen terhadap keunggulan.

• Berbasis Data: Mahir dalam manajemen pipeline, peramalan (forecasting), dan metrik kinerja, memanfaatkan CRM dan tools analitik untuk pengambilan keputusan dan peningkatan kinerja tim.

• Kolaborator Lintas Fungsi yang Kuat: Mahir dalam berkolaborasi lintas departemen, melibatkan pemangku kepentingan utama, dan bekerja sama dengan para pemimpin senior untuk membina kepemilikan bersama dan kesuksesan bersama pada inisiatif multidepartemen.

• Komunikator yang Unggul: Keterampilan tulis dan lisan yang kuat, mampu mengartikulasikan visi dan menginspirasi tim internal maupun klien melalui dialog yang terbuka dan konstruktif.

• Berpusat pada Klien: Pemahaman mendalam tentang pasar korporat dan dinamika pembeliannya, berkomitmen untuk memberikan nilai bagi klien dan membina hubungan jangka panjang yang saling menguntungkan.

• Ahli Sales Kompleks: Berpengalaman dalam mengelola siklus sales SaaS yang kompleks, dengan fokus pada pengoptimalan proses sales secara berkelanjutan, di seluruh pergerakan bisnis baru maupun ekspansi.

• Pelatih yang Menginspirasi: Mahir dalam melatih dan mengembangkan profesional sales berkinerja tinggi, berdedikasi pada umpan balik dan pertumbuhan tim.

Apa yang Akan Anda Lakukan:

• Kepemimpinan & Pengembangan Tim: Bertanggung jawab atas 8-12 Account Executive yang mengelola proses sales end-to-end di wilayah masing-masing. Membangun, menginspirasi, dan memimpin tim berkinerja tinggi yang berfokus pada kolaborasi, inklusivitas, dan pertumbuhan, membina lingkungan yang suportif dan memiliki akuntabilitas tinggi di mana umpan balik dihargai untuk mendorong pengembangan.

• Strategi & Eksekusi Akun: Membentuk dan mengeksekusi strategi untuk perolehan logo baru dan ekspansi di dalam wilayah yang ditentukan, selaras dengan tujuan global AlphaSense. Menjadi ahli dalam kebutuhan dan use case pelanggan, dinamika pasar, kapabilitas perusahaan, lanskap kompetitif, serta diferensiasi produk, dan mengidentifikasi ruang kosong (whitespace) serta peluang logo baru di antara perusahaan target papan atas.

• Manajemen Berbasis Data: Menggunakan CRM dan tools analitik untuk melacak metrik sales, membuat perkiraan yang akurat, dan membuat keputusan yang tepat guna mendorong peningkatan berkelanjutan