Sr. Sales Development Representative

Wilayah: Amerika Serikat. Sumber lowongan: Jobicy. Lamar melalui halaman sumber.

🌎 Lokasi: Jarak jauh (Remote) di wilayah AS

⬆ Melapor Kepada: Director of Sales Development

💰 Kompensasi: Gaji pokok $60,000 – $65,000 ditambah komisi tanpa batas, dengan total perkiraan kompensasi $85,000 hingga $110,000, berdasarkan kualifikasi dan pengalaman.

Tentang Ceros

Di Ceros, Anda akan membantu merek-merek ambisius menciptakan pengalaman digital yang benar-benar ingin dijelajahi oleh orang-orang. Platform kami memberikan fleksibilitas kepada para pemasar dan desainer untuk merancang, membangun, dan menerbitkan konten imersif. Semuanya tanpa kode (no-code). Bersama Ceros, tim dapat bergerak lebih cepat, berkembang dengan lebih cerdas, dan menghasilkan karya yang memberikan dampak nyata.

Pelanggan melaporkan durasi interaksi yang 80% lebih lama dan tingkat konversi lebih dari 20% lebih tinggi pada pengalaman yang dibangun menggunakan Ceros. Performa sem itulah yang membuat merek terkemuka seperti Pepsi, TimeOut, and Mastercard mengandalkan kami. Bekerja di sini berarti membentuk masa depan pengalaman digital dan bergabung dengan tim yang menghargai gagasan berani, kreativitas, serta pekerjaan yang didorong oleh tujuan.

Peran

Sr. SDR di Ceros adalah tenaga penjualan outbound berkinerja tinggi yang memadukan ketangguhan, kreativitas, dan tools berbasis AI untuk membangun pipeline dalam skala besar. Setelah menguasai keterampilan inti dari peran Outbound SDR, kini Anda siap untuk beroperasi di persimpangan antara strategi manusia dan efisiensi mesin.

Secara fungsional, Anda diberikan otonomi penuh untuk mendorong peluang dalam pipeline Anda melalui prospek outbound yang proaktif. Meskipun Anda akan menghabiskan sebagian besar waktu Anda untuk tugas-tugas bernilai tinggi yang melibatkan manusia seperti strategic cold calling, Anda akan didukung oleh tech stack yang mengotomatiskan tugas-tugas repetitif. Anda akan bertanggung jawab mengelola AI agents — membantu membangun, menguji, dan menyempurnakan hasil kerjanya — sekaligus membagikan wawasan baru untuk membantu tim berkembang. Anda tidak hanya menggunakan ChatGPT untuk "memperbaiki tata bahasa Anda"; Anda adalah arsitek alur kerja AI yang penasaran, yang nyaman beralih di antara 5-6 platform berbasis AI yang berbeda untuk memperbesar hasil kerja Anda.

Kesuksesan dalam peran ini berarti melampaui target melalui perpaduan ketangguhan dan kecanggihan teknologi. Peran Anda akan bekerja sama erat dengan New Business Directors untuk membantu mereka menutup dan memenangi bisnis pada sejumlah target akun khusus industri. Meskipun Anda bertanggung jawab atas sumber pipeline di bagian atas corong (top of funnel), NBD Anda akan fokus menjalankan panggilan dan menutup kesepakatan.

Peran ini dirancang bagi mereka yang memiliki ambisi untuk maju ke Sales, Customer Success, atau Strategic Accounts dalam waktu 12-24 bulan dengan menunjukkan bahwa mereka mampu memimpin di era baru penjualan yang terintegrasi dengan AI. Ini adalah peran Outbound SDR sepenuhnya.

Tanggung Jawab Utama

• Pembuatan & Akselerasi Pipeline: Membangun dan memelihara pipeline dari prospek Outbound yang berkualitas, mencapai kuota dengan memanfaatkan AI untuk prospek berkecepatan tinggi.

• Cold Calling: Bertanggung jawab menghabiskan 3-4 jam sehari untuk melakukan prospek melalui cold calling guna mendapatkan jadwal pertemuan bagi New Business Director Anda.

• Orkestrasi AI: Anda akan mengelola berbagai tools AI buatan vendor maupun internal, berpindah secara mulus antar platform untuk mengoptimalkan alur kerja Anda.

• Manajemen Agent: Ambil kepemilikan atas AI agents. Anda akan bertanggung jawab atas kreativitas di balik penerapannya, memantau kinerjanya, dan mengaudit hasilnya untuk memastikan keselarasan merek.

• Penjangkauan Strategis: Menghasilkan pertemuan Outbound yang berkualitas untuk pod bisnis baru kami melalui penjangkauan telepon, LinkedIn, dan email yang canggih serta bernuansa personal tinggi.

• Kebersihan CRM dan Pemeliharaan Tools: Mengelola proses hand-off ke eksekutif penjualan dan menjaga integritas data tetap murni di dalam Hubspot CRM kami.

Hal Praktis yang Kami Harapkan Anda Miliki

• Pengalaman 1-3 tahun sebagai Outbound SDR/Sales dengan rekam jejak yang terbukti dalam mencapai target.

• Kemampuan untuk menghabiskan waktu 3+ jam sehari di telepon. Karena AI menangani urusan administratif Anda (pembuatan daftar, riset, dan entri data), waktu panggilan Anda harus berenergi tinggi dan berdampak tinggi.

• Rasa ingin tahu yang kuat tentang bagaimana AI membentuk penjualan modern. Anda merasa nyaman memanfaatkan kapabilitas AI dalam tools di luar ChatGPT dan Gemini, seperti Common Room, Amplemarket, Clay, atau platform serupa, dan Anda sangat antusias bereksperimen dengan tools AI baru yang merampingkan proses Anda serta membuat alur kerja Anda lebih efisien.

• Kemampuan menulis email strategis dan berkomunikasi secara profesional dengan para eksekutif tingkat C-suite dan VP.

• Keinginan untuk bekerja sama dengan orang lain di seluruh tim penjualan dan hasrat untuk membantu membangun masa depan mesin penjualan Ceros.

• Memiliki "jiwa perusahaan rintisan" (start-up soul) yang dapat berkembang pesat di lingkungan yang terus berubah dengan produk berbasis AI yang terus berkembang.

Catatan: Ini bukan peran SDR “entri data” tradisional. Kami mencari seseorang yang sangat penasaran dengan AI tooling dan antusias tentang bagaimana otomatisasi dapat meningkatkan serta memberdayakan proses penjualan.