Account Director, Carrier

Wilayah: Kanada. Sumber lowongan: Jobicy. Lamar melalui halaman sumber.

Tentang Perusahaan Kami:

Berpusat di Denver, Colorado, Cologix adalah perusahaan pusat data edge hyperscale dan interkoneksi netral-jaringan terkemuka di Amerika Utara. Platform kami memberikan akses kepada pelanggan ke 45+ pusat data edge digital dan Scalelogix℠ hyperscale edge di 13 pasar di seluruh Amerika Serikat dan Kanada beserta ekosistem padat operator yang terdiri dari 710+ jaringan, 360+ penyedia cloud, 35+ onramps, dan tujuh Internet exchange. Kami menyediakan akses langsung bagi hampir 2.000 pelanggan kami ke tim operasional lokal, menghasilkan kemitraan yang kuat yang didukung oleh dukungan operasional yang luar biasa dan layanan pelanggan yang tak tertandingi. Didukung oleh salah satu dana infrastruktur Amerika Utara terbesar, tim kepemimpinan Cologix yang berpengalaman, staf bersertifikat, dan komitmen terhadap inisiatif ESG membantu membentuk budaya yang menghargai orang, lingkungan, dan klien kami.

Tentang posisi:

Ini adalah kesempatan menarik untuk bergabung dengan organisasi penjualan kami yang sedang berkembang serta karier Anda dalam penjualan Data Center / Colocation. Anda akan bertanggung jawab untuk menghasilkan pendapatan inkremental melalui basis akun yang ditentukan dikombinasikan dengan pencarian klien baru (new logo outreach) kepada pelanggan operator dan penyedia layanan jaringan di seluruh platform Cologix Amerika Utara.

Tanggung jawab utama mencakup penjualan konsultatif berbasis solusi, manajemen siklus hidup kontrak, referensi pelanggan dan mitra, serta prospek keluar ke segmen akun target.

Anda akan memegang kuota individu dan bertanggung jawab untuk memenuhi kuota tersebut setiap triwulan. Pemahaman yang terbukti tentang industri pusat data, real estat, dan telekomunikasi sangat diperlukan. Harus selalu menampilkan integritas tertinggi, cakap sepenuhnya dengan semua komunikasi internal dan eksternal ke organisasi, serta menunjukkan manajemen corong (funnel), peramalan (forecasting), dan disiplin pencapaian kuota yang kuat.

Yang Anda lakukan setiap hari:

• Secara proaktif mengidentifikasi peluang baru dalam basis pelanggan yang ada

• Berprospek secara sukses untuk peluang baru. Bermitra dengan pelanggan Carrier dalam proyek/peluang ekspansi strategis untuk menciptakan manfaat jangka panjang bagi Cologix dan pelanggan operator kami

• Mempertahankan pendapatan yang ada dan mengurangi tingkat churn

• Menavigasi target yang agresif untuk menumbuhkan nilai perusahaan sambil bertindak sebagai advokat pelanggan yang kuat

• Menunjukkan diplomasi dalam membangun aliran pendapatan yang saling menguntungkan bagi perusahaan dan memecahkan kebutuhan pelanggan

• Berkolaborasi dengan tim internal termasuk komersial, operasi, pengalaman pelanggan, dan pemasaran untuk menghasilkan dan menutup peluang

• Menjaga kesadaran akan lanskap kompetitif, penetapan harga pasar, dan strategi

• Perencanaan Akun, peramalan pendapatan, dan manajemen peluang

• Berpartisipasi dalam pameran dagang (trade shows) dan acara networking area lokal (jika memungkinkan)

• Mengelola disiplin CRM untuk volume aktivitas yang tinggi

Apa yang membuat Anda kandidat yang cocok: (Kualifikasi)

• Pengalaman sukses minimum 5 tahun dalam penjualan b2b berbasis solusi di sektor Telekomunikasi, Infrastruktur Digital, atau Data Center

• Gelar sarjana dari perguruan tinggi atau universitas terakreditasi lebih diutamakan

• Disiplin dalam penggunaan tools CRM untuk peramalan dan pelacakan aktivitas penjualan

• Fasih berbahasa Prancis / Inggris (Bi-Lingual) merupakan nilai tambah

• Pemahaman teknis tentang hal di bawah ini lebih diutamakan: Infrastruktur Data Center

• Infrastruktur Power

• Konektivitas Telco

• Konektivitas Cloud, AI, dan Hyperscale

• Harus komunikatif dengan kemampuan konsultatif yang terbukti

• Terorganisir

• Kepribadian yang kompetitif

• Pemahaman menyeluruh tentang proses penjualan

• Keterampilan komunikasi interpersonal, verbal, dan tertulis yang sangat baik

• Pendengar kritis dengan teknik bertanya yang efektif

• Inisiatif tinggi (self-starter) yang tidak membutuhkan pengawasan konstan agar efektif

• Mampu mengelola tingkat aktivitas yang tinggi

*Pelamar harus diberi wewenang untuk bekerja bagi pemberi kerja mana pun di Kanada. Kami tidak dapat mensponsori atau mentransfer sponsor visa kerja / izin kerja saat ini.*

Kompensasi

Benefit:

Kami menawarkan paket benefit yang kompetitif untuk karyawan penuh waktu yang mencakup:

Asuransi medis, gigi, dan penglihatan

Asuransi Jiwa ditanggung perusahaan

Tabungan kesehatan (Health savings account)

Cuti yang diperoleh (Accrued Vacation)

Hari libur resmi ditanggung perusahaan

Program Pensiun (RSP) dengan penyetaraan dari perusahaan

Benefit Kesehatan Mental

Penggantian Biaya Kuliah (Tuition Reimbursement)

Disabilitas Jangka Panjang

Program Bantuan Karyawan (EAP)

Platform Pengakuan Karyawan

Kompensasi individual akan disesuaikan dengan pengalaman kandidat.

Posisi ini juga akan memenuhi syarat untuk mendapatkan komisi.

Lowongan ini adalah untuk posisi kosong yang sudah ada

Informasi Tambahan

CATATAN: Deskripsi pekerjaan ini tidak dimaksudkan untuk mencakup segalanya. Karyawan dapat melakukan tugas terkait lainnya seperti yang ditugaskan untuk memenuhi kebutuhan organisasi yang sedang berjalan.

Cologix dengan bangga menjadi Pemberi Kerja yang Memberikan Kesempatan Setara (Equal Opportunity Employer)