Regional Sales Manager

Wilayah: Amerika Serikat. Sumber lowongan: Jobicy. Lamar melalui halaman sumber.

Siapa kami:

BigID adalah perusahaan rintisan teknologi inovatif yang berfokus pada solusi untuk keamanan data, kepatuhan, privasi, dan manajemen data AI. Kami memimpin pasar dalam segala hal terkait data: membantu pelanggan kami mengurangi risiko, mendorong inovasi bisnis, mencapai kepatuhan, membangun kepercayaan pelanggan, membuat keputusan yang lebih baik, dan mendapatkan lebih banyak nilai dari data mereka.

Kami sedang membangun tim global yang memiliki semangat tinggi terhadap inovasi dan teknologi generasi terbaru. BigID telah diakui atas:

• BigID dinobatkan sebagai salah satu Best Startup Employers 2026 versi majalah Forbes – menduduki peringkat #1 secara keseluruhan dan #1 di bidang Keamanan

• BigID dinobatkan sebagai Hot Company dalam Kecerdasan Buatan dan Pembelajaran Mesin di Global InfoSec Awards

• Daftar Citizens JMP Cyber 66 sebagai Perusahaan Keamanan Siber Swasta Terpanas

• Daftar CRN 100 menobatkan BigID sebagai salah satu dari 20 Perusahaan Manajemen Akses Identitas dan Perlindungan Data Paling Keren (selama 3 tahun berturut-turut)

• DUNS 100 Perusahaan Teknologi Terbaik untuk Tempat Bekerja

• 3 Besar Vendor Big Data dan AI yang Patut Diperhatikan dalam Penghargaan Pilihan Pembaca dan Editor BigDATAwire 2023

• Masuk dalam daftar Inc. 5000 tahun 2024 untuk ke-4 kalinya secara berturut-turut!

• Masuk dalam daftar pendek Penghargaan AI 2024 dalam kategori Penggunaan AI Terbaik dalam Keamanan Siber

Di BigID, tim kami adalah fondasi kesuksesan kami. Bergabunglah dengan budaya yang berpusat pada manusia yang bergerak cepat dan memberikan hasil yang memuaskan: Anda akan memiliki kesempatan untuk bekerja dengan beberapa orang paling bertalenta di industri ini yang menghargai inovasi, keragaman, integritas, dan kolaborasi.

Perannya

Anda akan bertanggung jawab atas bisnis baru dan ekspansi di wilayah Tenggara, menjual platform BigID ke perusahaan-perusahaan besar. Anda akan bekerja sama dengan CISO, CDO, pemimpin privasi dan kepatuhan, serta tim teknis, dan Anda akan didukung oleh inside sales, pemasaran, sales engineering, dan customer success.

Apa yang akan Anda lakukan

• Membangun dan mengeksekusi rencana akun untuk akun dan wilayah yang Anda tangani, mendorong perolehan logo baru dan ekspansi

• Bertanggung jawab atas kuota wilayah Anda dan memberikan perkiraan (forecast) yang akurat dan didukung dengan baik

• Membangun hubungan dengan para eksekutif dan pengambil keputusan senior, termasuk CISO, CDO, CPO, dan CIO

• Memimpin siklus penjualan yang kompleks dan melibatkan banyak pemangku kepentingan mulai dari pertemuan pertama hingga tahap hukum dan pengadaan (procurement)

• Bermitra dengan Pemasaran, Aliansi, dan sales engineering untuk menghasilkan pipeline dan menjalankan kampanye yang disesuaikan

• Menjaga Salesforce tetap akurat dan terkini, serta melaporkan pipeline dan perkiraan kepada pimpinan penjualan

• Memperluas jaringan Anda di kalangan pelanggan, mitra, serta komunitas keamanan, data, dan privasi regional

Apa yang Anda bawa

• Pengalaman 5+ tahun dalam penjualan software enterprise yang berbasis kuota, idealnya dalam bidang keamanan data, privasi, tata kelola (governance), atau kategori terkait

• Rekam jejak dalam menutup kesepakatan bernilai enam dan tujuh digit serta secara konsisten memenuhi atau melampaui kuota

• Pengalaman menjual kepada pembeli teknis maupun eksekutif, serta kemampuan menjelaskan teknologi yang kompleks dengan jelas

• Keterampilan komunikasi tertulis dan lisan yang kuat

• Kenyamanan bekerja di lingkungan yang berkembang pesat dan cepat berubah

• Berbasis di Pantai Barat AS (CA, CO, WA, AZ) dan mampu melakukan perjalanan 20-30% di dalam wilayah tanggung jawab

Nilai plus: memiliki hubungan yang sudah terjalin dengan akun enterprise di wilayah Barat; pengalaman dengan MEDDICC atau metodologi serupa; pemahaman tentang tata kelola AI (AI governance) atau keamanan AI.

Kompensasi

Gaji pokok sebesar $150.000–$165.000 ditambah komisi ($300.000 – $330.000 OTE), berdasarkan pengalaman dan keterampilan. Total insentif juga mencakup partisipasi ekuitas.

Tunjangan

• Mengutamakan kerja jarak jauh (remote-first), dengan tim global

• Cuti berbayar (PTO) yang fleksibel dan hari sukarelawan triwulanan

• Partisipasi ekuitas

• Opsi medis, gigi, dan penglihatan yang ditanggung 100% oleh perusahaan, efektif sejak hari pertama

• Fidelity 401(k)

• Cuti melahirkan/ayah berbayar

• Asuransi hewan peliharaan dan bantuan hukum

• Dukungan pembelajaran dan pengembangan

Nilai-nilai kami

Peduli terhadap pelanggan kami dan satu sama lain. Lakukan apa pun yang diperlukan untuk memberikan dampak. Usahakan yang terbaik dan jangan menyerah. Bersinarlah dan tampil beda.

Kami berkomitmen untuk menciptakan budaya inklusi dan kesetaraan – lintas ras, gender, seksualitas, dan disabilitas – di mana inovasi dan pertumbuhan berkembang pesat, setiap suara didengar, dan setiap orang merasa diterima. Pelajari lebih lanjut tentang kami di sini.

Pemberitahuan Privasi Kandidat Pekerjaan

Harus mampu menggunakan penilaian mandiri dengan sedikit atau tanpa pengawasan.

BigID adalah Peserta E-Verify.