Senior Strategic Account Executive

Wilayah: Amerika Serikat. Sumber lowongan: Jobicy. Lamar melalui halaman sumber.

Tentang Upside:

Kami mendirikan Upside untuk mengubah perdagangan ritel fisik. Teknologi kami memanfaatkan kecanggihan ritel online—pengukuran profit, atribusi, dan inkrementalitas—untuk memberikan nilai lebih bagi pengguna pada pembelian sehari-hari mereka, serta menghadirkan pelanggan baru yang menguntungkan bagi bisnis fisik. Kami telah membantu jutaan pengguna mendapatkan cashback 2 hingga 3 kali lipat lebih banyak dibandingkan produk lain, serta ratusan ribu bisnis fisik memperoleh keuntungan yang terukur. Miliaran dolar transaksi mengalir melalui platform Upside setiap tahunnya, dan nilai tersebut dikembalikan secara langsung kepada mitra peritel kami, konsumen yang mereka layani, serta inisiatif keberlanjutan yang penting.

Dampak yang Akan Anda Berikan:

Upside adalah perusahaan yang berkembang pesat dan sedang mencari tenaga *hunter* berpengalaman yang dapat membantu mendorong pertumbuhan lebih lanjut dengan mengakuisisi akun Enterprise *fuel* baru—jaringan ritel bahan bakar berskala besar, grosir, dan pemasar. Kami mencari tenaga penjual dengan rekam jejak yang konsisten dalam melampaui kuota dan target. Anda akan bergabung dengan tim yang pengalamannya berasal dari berbagai perusahaan terkemuka seperti Google, Affirm, Klarna, MasterCard, serta para eksekutif startup dan pemodal ventura yang sukses.

Sebagai Senior Strategic Account Executive, Fuel, yang melapor kepada VP, Enterprise Fuel, tanggung jawab Anda akan mencakup:

• Berkolaborasi dengan pimpinan Sales dan tim *fuel* yang lebih besar untuk menerapkan strategi penjualan kami dan memasukkan akun *fuel* enterprise ke dalam platform

• Membangun hubungan dan melakukan penjualan secara konsultatif kepada para eksekutif tingkat Director, VP, dan C-Level di akun *fuel* enterprise

• Mempresentasikan proposisi nilai Upside secara efektif kepada akun *fuel* enterprise, melalui pendekatan penjualan berbasis data dan berfokus pada inkrementalitas

• Bekerja sama secara langsung dengan tim internal Sales, Product, dan Marketing kami untuk mendukung strategi *go-to-market*, peluncuran merchant, *roadmap*, dan kemitraan penting

• Memimpin dan menerapkan strategi penjualan yang efektif, manajemen *pipeline*, serta manajemen peluang

• Membangun *pipeline* dan mengelola *forecast* Anda untuk *merchant* bahan bakar baru yang ditambahkan ke platform

Kompetensi yang Anda Butuhkan:

• Pengalaman sales 10+ tahun dengan pengalaman 7+ tahun dalam menjual ke perusahaan enterprise SaaS dan/atau *fuel*, ritel *convenience*, atau perusahaan teknologi energi hilir

• Pengalaman bekerja dengan para eksekutif dalam bidang penetapan harga, perencanaan, keuangan, dan pemasaran adalah nilai tambah

• Rekam jejak yang sukses dalam mencapai/melampaui kuota (hubungan yang sudah terjalin di industri bahan bakar merupakan nilai tambah, namun tidak wajib)

• Keberhasilan yang terbukti dalam membangun dan mengembangkan portofolio bisnis dari tahap awal hingga pertumbuhan tinggi

• Mahir dalam metodologi pelatihan sales terstruktur dan manajemen *pipeline* CRM yang ketat, khususnya Salesforce

• Kemampuan untuk melakukan perjalanan dinas 30-50% dari waktu kerja

• Pengalaman di startup sangat diutamakan

• Gelar Sarjana atau lebih tinggi (diutamakan gelar Master). Pengalaman dapat dipertimbangkan sebagai pengganti pendidikan tergantung pada relevansinya

Lokasi:

Peran ini menawarkan fleksibilitas lokasi, namun, jika Anda berdomisili di wilayah metropolitan Washington, D.C., Austin, Chicago, atau NYC, kehadiran di kantor diwajibkan secara hibrida.

Kompensasi:

Kisaran gaji pokok di AS untuk posisi penuh waktu ini adalah $178,000 – $200,000 + komisi + ekuitas + tunjangan. Gaji awal final akan ditentukan berdasarkan keterampilan yang berkaitan dengan pekerjaan, pengalaman, kualifikasi, lokasi kerja, dan kondisi pasar. Perekrut Anda dapat membagikan informasi lebih lanjut mengenai kisaran gaji spesifik selama proses perekrutan.

#LI-Remote

#LI-CO1

Tunjangan:

• Cakupan medis, gigi, dan penglihatan sejak Hari Pertama

• Ekuitas (ISOs)

• Program 401(k)

• Program perencanaan keluarga + cuti melahirkan berbayar

• Keanggotaan kebugaran fisik dan kesehatan

• Program dukungan kesehatan emosional dan mental

• Cuti berbayar (PTO) tanpa batas + 10 hari libur federal berbayar + Liburan Musim Dingin tahunan selama seminggu

• Lingkungan kerja yang fleksibel

• Penggantian biaya makan siang bagi karyawan yang masuk kantor

• Grup Sumber Daya Karyawan (Employee Resource Groups)

• Tunjangan Pembelajaran dan Pengembangan

• Budaya perusahaan yang transparan

• Misi yang luar biasa!

Keberagaman dan Inklusi:

Keberagaman mendorong inovasi, dan perbedaan kita membuat kita lebih kuat. Kami sangat antusias membangun tempat kerja yang mewakili berbagai latar belakang, keterampilan, dan sudut pandang, serta kami tidak melakukan diskriminasi berdasarkan ras, agama, warna kulit, asal negara, jenis kelamin, orientasi seksual, usia, status pernikahan, status veteran, atau status disabilitas. Semua orang disambut di sini!

Jika ada hal yang dapat kami lakukan untuk mendukung disabilitas atau kebutuhan khusus selama proses lamaran atau wawancara Anda, silakan email ke accommodations@upside.com.

Email ini khusus untuk akomodasi aksesibilitas saja, dan tidak boleh digunakan untuk mengirimkan lamaran pekerjaan.

Pemberitahuan untuk Perekrut dan Agen Penempatan:

Ini adalah pencarian internal dengan perekrut khusus