Director, APAC Go-to-Market

Wilayah: Asia Pasifik. Sumber lowongan: Jobicy. Lamar melalui halaman sumber.

Tentang Tailscale

Tailscale memudahkan koneksi yang aman dengan menghadirkan perangkat lunak yang mempermudah interkoneksi orang-orang dan perangkat mereka secara aman, di mana pun mereka berada. Dari penghobi hingga perusahaan multinasional, tim dari berbagai ukuran menggunakan Tailscale setiap hari untuk melindungi jaringan mereka, membagikan akses ke internal tools, dan banyak lagi. Kami sedang membangun masa depan untuk Internet yang mudah, masuk akal, dan aman, seperti sedia kala. Didirikan pada tahun 2019 dan sepenuhnya terdistribusi secara global (fully distributed), kami didukung oleh Accel, CRV, Insight, Heavybit, dan Uncork Capital.

Tentang Peran Ini

Tailscale sedang mencari seorang Director, APAC Go-to-Market untuk membangun dan memimpin bisnis GTM kami di Asia Pasifik, dimulai dari Singapura.

APAC merepresentasikan peluang pertumbuhan yang penting bagi Tailscale. Kami memiliki keyakinan kuat pada kawasan ini dan mencari seorang pemimpin yang dapat mengubah peluang tersebut menjadi bisnis yang berarti dan berkelanjutan: membangun pipeline dan pendapatan, mengembangkan ekosistem mitra yang kuat, memenangkan pelanggan strategis, dan membangun tim yang kita butuhkan untuk melakukan scaling.

Kami mencari seseorang yang pernah membangun suatu kawasan sebelumnya dan ingin melakukannya lagi dari awal. Anda akan menetapkan strategi go-to-market APAC, menentukan di mana dan bagaimana kami berinvestasi, merekrut dan memimpin tim regional awal kami, serta bertanggung jawab langsung atas hasil komersial. Anda akan memiliki otonomi yang signifikan untuk menentukan apa yang dibutuhkan Tailscale agar menang di kawasan ini.

Anda juga akan menjadi pemimpin komersial yang hands-on. Anda akan menghabiskan waktu bersama pelanggan dan mitra, membantu merentuk dan menutup peluang terpenting kami, serta mengembangkan pemahaman mendalam tentang bagaimana perusahaan teknologi harus memasarkan produk secara berbeda di seluruh APAC. Anda akan membawa wawasan tersebut kembali ke tim global Sales, Marketing, Product, dan Engineering kami dan membantu Tailscale menjadi perusahaan yang benar-benar global.

Dalam peran ini, Anda akan dapat merekrut tim yang Anda butuhkan untuk sukses. Kami menduga itu akan mencakup Sales Development, Account Executives, Solutions Engineering, Customer Engineering, dan Partner Marketing, namun pada akhirnya kami terbuka terhadap rekomendasi Anda berdasarkan keahlian. Anggota tim ini akan melapor secara langsung kepada Anda dengan garis koordinasi (dotted lines) ke departemen fungsional di Amerika Utara dan EMEA. Anda akan memimpin tim tersebut sebagai satu kawasan, sambil bekerja sama erat dengan rekan fungsional mereka di tempat lain di Tailscale. Peran ini akan melapor kepada President Tailscale, Kevin Kotecki.

Tanggung Jawab Utama

• Bertanggung jawab penuh atas target APAC (Own the APAC number). Anda akan bertanggung jawab atas pembuatan pipeline regional dan pertumbuhan pendapatan. Tetapkan target yang jelas, susun rencana untuk mencapainya, pertahankan prakiraan (forecasting) dan disiplin pipeline yang kuat, serta terus sesuaikan pendekatan kami berdasarkan apa yang data dan pasar sampaikan kepada kita.

• Membangun dan mengeksekusi strategi go-to-market APAC Tailscale. Tentukan pasar, segmen pelanggan, use cases, dan jalur ke pasar mana yang menawarkan peluang terbesar bagi Tailscale. Terjemahkan strategi perusahaan global ke dalam rencana regional yang terfokus dengan menyadari bahwa apa yang berhasil di Amerika Utara atau Eropa tidak selalu berhasil di APAC.

• Membangun organisasi GTM regional yang berkinerja tinggi. Rekrut, pimpin, dan kembangkan para penjual (sellers) luar biasa dan talenta yang berhadapan langsung dengan pelanggan di kawasan ini. Bangun tim yang beroperasi sebagai satu organisasi APAC tetap terhubung erat dengan rekan fungsional global mereka. Ciptakan budaya, ritme operasional, dan akuntabilitas yang diperlukan agar tim regional kecil dapat bergerak cepat dan tampil di level tinggi.

• Memimpin dari depan bersama pelanggan. Terlibat secara pribadi dalam peluang terpenting Tailscale di kawasan ini. Bangun hubungan dengan para pemimpin senior teknis dan bisnis, bantu tim menavigasi siklus penjualan enterprise yang kompleks, dan bertindak sebagai sponsor eksekutif untuk pelanggan strategis. Tetap dekat dengan pasar untuk mengetahui mengapa kita menang, mengapa kita kalah, dan apa yang perlu diubah.

• Membangun kehadiran Tailscale di kawasan ini. Jadikan Tailscale sebagai perusahaan teknologi yang kredibel dan semakin terlihat di APAC. Representasikan Tailscale bersama pelanggan, mitra, di acara industri, dan di dalam ekosistem teknologi yang lebih luas. Kembangkan hubungan dan kecerdasan pasar (market intelligence) yang memungkinkan kami mengidentifikasi peluang lebih cepat dari yang seharusnya.

• Menjadi suara APAC di dalam Tailscale. Bangun sudut pandang yang kuat tentang pelanggan regional, pesaing, mitra, perilaku pembelian, dan dinamika pasar. Bawa perspektif tersebut ke dalam keputusan perusahaan mengenai produk, pengemasan (packaging), pemasaran, kemitraan, dan investasi masa depan.

• Membangun kawasan untuk jangka panjang. Kami memperkirakan bentuk organisasi APAC kami akan berkembang pesat. Identifikasi kapabilitas dan investasi apa yang kita perlukan selanjutnya, lakukan pertukaran sumber daya (resource tradeoffs) yang cermat, dan bangun sistem yang dapat melakukan scaling melampaui fase pertama kantor Singapura.

Yang Kami Cari