Senior Product Marketing Manager

Wilayah: Amerika Serikat, Kanada. Sumber lowongan: Jobicy. Lamar melalui halaman sumber.

Upbound mendefinisikan ulang cara infrastruktur modern dibangun untuk Era Agentic AI. Kami adalah pencipta dan pemelihara utama Crossplane, dan kami sedang membangun Intelligent Control Plane—lapisan platform baru yang membuat infrastruktur menjadi dapat diprogram (programmable), otonom, dan dapat disusun (composable).

Misi kami adalah mendukung perusahaan yang berbasis AI (AI-native enterprise) dengan lapisan platform fondasi yang membantu tim dalam memprovisi, mengoperasikan, dan mengadaptasi infrastruktur dalam skala besar—sehingga platform siap untuk manusia maupun agen AI. Kami bermitra dengan penyedia cloud terkemuka, ISV, dan komunitas open-source untuk membantu organisasi bergerak lebih cepat dengan keyakinan yang lebih tinggi.

Saat ini, Upbound mendukung perusahaan Fortune 500 dan platform engineer di 100+ negara. Crossplane telah melampaui 100 juta+ unduhan dan digunakan oleh 1.000+ tim di seluruh dunia. Kami adalah perusahaan Seri B yang didukung oleh GV (sebelumnya Google Ventures), Altimeter Capital, dan Intel Capital, dan kami telah mengumpulkan $69 juta hingga saat ini. Pelajari lebih lanjut di upbound.io

Upbound membangun control plane untuk infrastruktur cloud dan AI. Kami menciptakan Crossplane dan mendonasikannya ke CNCF, yang kini menjadi proyek berstatus graduated yang digunakan oleh tim platform di seluruh dunia. Kami menerapkan model yang sama pada inferensi AI. Upbound sedang merekrut seorang Senior Product Marketing Manager yang akan memegang kendali go-to-market untuk pekerjaan tersebut. Anda akan membantu menentukan bagaimana perusahaan memahami produk komersial kami dan akar open source kami. Narasi komunitas dan narasi perusahaan harus saling memperkuat tanpa melebur menjadi satu. Kami mencari seseorang yang memiliki pengalaman dalam product marketing enterprise di tahap pertumbuhan dan familiar dengan disiplin Pragmatic Marketing. Anda harus berfokus pada pelanggan (customer obsessed) dan mampu berbicara dengan seorang platform engineer hingga VP of Engineering dan VP of AI, serta pernah bekerja di dalam perusahaan open core.

Dalam peran ini, Anda akan…

• Menentukan pemosisian (positioning) dan perpesanan (messaging) untuk portofolio inferensi AI kami. Arsitektur pesan, kerangka kerja nilai, dan bukti di balik setiap klaim yang kami buat.

• Strategi kompetitif dan pasar. Anda melengkapi peta persaingan inferensi dan infrastruktur AI, membekali tim lapangan, dan memiliki sudut pandang yang kuat tentang arah perkembangan kategori ini.

• Peluncuran secara end-to-end. Dari narasi dan pers melalui briefing analis hingga sales enablement, dengan siklus rilis yang diukur dalam hitungan minggu, bukan kuartal.

• Fasih memahami pembeli enterprise. Pembuatan persona dan journey untuk CIO, VP of Engineering, VP of AI, dan tim platform yang mengevaluasi kami.

• Sales enablement yang benar-benar digunakan oleh tim sales. Sales play, pertanyaan penemuan (discovery questions), penanganan keberatan (objection handling), model biaya dan ROI, serta kisah pelanggan.

• Memberikan masukan untuk harga dan pengemasan (pricing and packaging), yang didasarkan pada bagaimana perusahaan benar-benar membeli dan menganggarkan untuk infrastruktur AI.

• Jalur dari open source ke komersial. Hubungan antara fungsi proyek dan fungsi produk, serta narasi yang membedakan keduanya.

• Berfokus pada pelanggan (customer obsessed). Anda adalah juru bicara resmi. Anda memberikan briefing kepada analis, mempersiapkan para eksekutif, dan tampil di atas panggung, di podcast, dan di komunitas.

Anda adalah kandidat yang tepat jika Anda memiliki…

• Pengalaman 8+ tahun dalam product marketing software enterprise B2B, dengan pengalaman berarti pada produk infrastruktur, developer, atau data platform yang dijual kepada pembeli teknis.

• Pengalaman go-to-market enterprise yang menghasilkan pendapatan nyata. Anda dapat menjelaskan kesepakatan yang dipengaruhi oleh pesan Anda, peran pembeli di dalam ruangan, dan apa yang berubah berkat pekerjaan yang Anda lakukan.

• Kedalaman teknis yang nyata. Pengetahuan kerja tentang AI dan Inference, infrastruktur cloud, serta bagaimana software modern diterapkan dan dioperasikan, dengan pemahaman tentang ekosistem Kubernetes.

• Pengalaman open source dan komersial dalam organisasi yang sama. Anda pernah memasarkan sebuah proyek dan produk secara berdampingan. Anda memahami kepercayaan komunitas, batasan open core, serta dinamika kontributor dan maintainer.

• Pengalaman dari nol hingga satu (zero to one) dalam kategori yang sedang berkembang. Anda pernah memasarkan produk baru yang ambisius secara teknis sebelum para analis memiliki nama untuk kategori tersebut.

• Kemampuan menulis sendiri. Anda memproduksi salinan teks (copy) secara mandiri.

• Nyaman dengan kecepatan dan ambiguitas. Rilis kami meluncur dalam hitungan minggu. Pasar infrastruktur AI bergerak dengan cepat.

• Kepercayaan dari para engineer dan pimpinan sales senior.

Nilai tambah jika Anda…

• Memiliki pengalaman langsung dalam memasarkan infrastruktur AI atau ML, termasuk inference serving, kapasitas GPU, atau MLOps.

• Fasih dalam ekosistem CNCF dan/atau PyTorch.

• Memiliki pengalaman jalur rute ke pasar (route-to-market) hyperscaler atau cloud marketplace (AWS, Azure, GCP).

• Pelatihan dalam disiplin value messaging seperti Command of the Message, atau kerangka kerja serupa yang benar-benar pernah Anda operasionalkan.

• Pernah menjadi PMM pertama atau satu-satunya untuk sebuah produk dan membangun fungsi tersebut dari awal.

#LI-REMOTE

Mengapa Upbound?