Head of Growth Marketing

Wilayah: Amerika Serikat, Kanada. Sumber lowongan: Jobicy. Lamar melalui halaman sumber.

Upbound mendefinisikan ulang cara infrastruktur modern dibangun untuk Era AI Otonom (Agentic AI Era). Kami adalah pencipta dan pengurus utama Crossplane, dan kami sedang membangun Intelligent Control Plane—lapisan platform baru yang membuat infrastruktur menjadi dapat diprogram, otonom, dan dapat disusun (composable).

Misi kami adalah mendukung perusahaan yang berbasis AI (AI-native) dengan lapisan platform fondasi yang membantu tim menyediakan, mengoperasikan, dan mengadaptasi infrastruktur dalam skala besar—sehingga platform siap untuk manusia maupun agen AI. Kami bermitra dengan penyedia cloud terkemuka, ISV, dan komunitas open-source untuk membantu organisasi bergerak lebih cepat dengan keyakinan yang lebih tinggi.

Saat ini, Upbound mendukung perusahaan Fortune 500 dan platform engineer di 100+ negara. Crossplane telah melampaui 100 juta+ unduhan dan digunakan oleh 1.000+ tim di seluruh dunia. Kami adalah perusahaan pendanaan Series B yang didukung oleh GV (sebelumnya Google Ventures), Altimeter Capital, dan Intel Capital, dan kami telah menghimpun dana sebesar $69 juta hingga saat ini. Pelajari lebih lanjut di upbound.io

Kami sedang mencari Head of Growth Marketing untuk bertanggung jawab penuh atas corong (funnel) Upbound dari awal hingga akhir. Peran ini melapor langsung kepada VP of Marketing. Ini adalah peran yang mengutamakan AI (AI-first). Kami tidak mencari seseorang yang hanya menempelkan AI pada buku panduan penghasilan demand (demand generation) warisan, melainkan membangun fungsi pertumbuhan di sekitar alat dan alur kerja berbasis AI. Anda akan memegang kendali atas kampanye dan sistem di seluruh tech stack pemasaran kami. Ini adalah peluang besar untuk membangun serta mengoperasikan tech stack dan fungsi pertumbuhan yang akan berkembang bersama organisasi dan mendukung pergerakan enterprise serta product-led kami.

Yang akan Anda tangani

• Pertumbuhan corong penuh (full-funnel) untuk platform komersial Upbound, dengan Crossplane dan Modelplane sebagai pendorong open source di puncak corong (top of the funnel).

• Peta jalan kampanye dan anggaran program, lengkap dengan tinjauan bisnis rutin bersama kepemimpinan pemasaran dan penjualan.

• Media berbayar (paid media). Anda menentukan bauran saluran (channel mix), penargetan, dan standar efisiensi terhadap target perusahaan dan penjualan.

• Lifecycle marketing dan operasional pemasaran, termasuk platform automation marketing, model atribusi, dan pelaporan corong.

• Konversi, penelusuran organik (organic search), dan visibilitas jawaban AI di upbound.io serta modelplane.ai.

• Pergerakan layanan mandiri (self-serve), mulai dari pendaftaran melalui aktivasi hingga konversi berbayar, bekerja sama dengan organisasi produk dan teknik.

• Membangun dan mengelola tim pertumbuhan yang dibentuk selama beberapa kuartal.

• Mengelola dan memelihara hubungan serta efisiensi dengan agensi dan vendor.

Cara Anda mengembangkan fungsi pertumbuhan

• Mengevaluasi, menguji coba, dan mengadopsi alat pemasaran berbasis AI. Memensiunkan alat yang tidak memberikan hasil maksimal.

• Mengganti pelaporan manual dengan analisis berbasis AI sehingga tim dapat menghabiskan waktu untuk mengambil keputusan daripada mengurus spreadsheet.

• Memangkas siklus produksi kampanye. Riset audiens, varian kreatif, halaman landing (landing page), dan iterasi harus berjalan dalam hitungan hari, bukan minggu.

• Membangun alur kerja agen (agentic workflows) untuk pekerjaan berulang seperti pembuatan daftar, pengayaan data, perutean sinyal, dan analisis pasca-kampanye.

• Menetapkan standar bagaimana pekerjaan yang dibantu AI ditinjau. Kecepatan itu penting, begitu pula akurasi di pasar pembeli teknis yang akan langsung menyadari klaim yang salah.

• Memiliki sudut pandang tentang apa yang terjadi pada corong ketika pembeli melakukan riset melalui asisten AI alih-alih mesin pencari, dan membawa kita ke sana terlebih dahulu.

Anda adalah kandidat yang tepat jika

• Memiliki pengalaman 10+ tahun dalam pemasaran B2B, termasuk setidaknya 3 tahun memimpin pertumbuhan, penghasilan demand (demand generation), atau akuisisi.

• Pernah mengelola anggaran program yang signifikan dan dapat menjelaskan bagaimana Anda mengalokasikannya, apa hasilnya, dan apa yang Anda potong.

• Masih turun tangan langsung (hands-on). Anda terjun sendiri ke platform iklan, platform automasi, dasbor, dan data.

• Telah mengubah cara kerja tim pemasaran dengan memperkenalkan alat AI, dan dapat menjelaskan secara jujur apa yang berhasil dan apa yang tidak.

• Fasih dalam analitik. Anda dapat mengukur peluang, merancang pengujian, dan mempertahankan argumen angka di depan tim penjualan.

• Pernah memasarkan produk ke pembeli teknis, idealnya platform engineer atau tim infrastruktur.

• Pernah membangun atau mengelola tim kecil.

• Dapat bekerja dengan baik secara mandiri dan tahu kapan harus meminta dukungan.

Nilai plus jika Anda

• Pernah bekerja di bidang open source, alat pengembang (developer tools), infrastruktur cloud, atau infrastruktur AI.

• Pernah menjalankan pertumbuhan untuk pergerakan yang dipimpin penjualan (sales-led) maupun layanan mandiri (self-serve) di perusahaan yang sama.

• Pernah menggunakan data intent dan alat sinyal akun.

• Pernah merilis sesuatu sendiri menggunakan AI, seperti alur kerja, skrip, alat internal, atau agen.

• Pernah berkontribusi pada komunitas teknis, bukan hanya memasarkannya.

#LI-REMOTE

Mengapa Upbound?

Di Upbound, Anda akan membantu membentuk sistem dan strategi yang mendorong pertumbuhan yang dapat diprediksi dan terukur di perusahaan berbasis produk yang mengadopsi model berbasis penggunaan (usage-based models)