Senior Account Executive | Upmarket | New Logo

Wilayah: Amerika Serikat. Sumber lowongan: Jobicy. Lamar melalui halaman sumber.

Di Jamf, kami percaya pada kultur yang terbuka dan fleksibel berdasarkan rasa hormat dan kepercayaan. Rekam jejak dan lingkungan kerja kami yang berkembang pesat bersumber dari kebebasan yang kami berikan kepada diri kami sendiri untuk menyelesaikan pekerjaan dengan benar. Kami bangga dapat membantu puluhan ribu pelanggan di seluruh dunia meraih kesuksesan bersama Apple.

Kunci kesuksesan kami terletak pada konektivitas kami, sambil tetap beroperasi dengan tingkat fleksibilitas yang tinggi. Keseimbangan antara kerja dan kehidupan pribadi tetap menjadi prioritas kami, sementara merasa terhubung adalah hal penting untuk menjaga kultur kami yang kuat, mencapai tujuan kami, and berkembang sebagai #OneJamf.

Yang akan Anda lakukan di Jamf: Di Jamf, kami memberdayakan orang-orang untuk menjadi versi terbaik dari diri mereka dan melakukan pekerjaan terbaik mereka. Senior Account Executive | Upmarket | New Logo adalah anggota kunci dari tim penjualan dan bekerja sama dengan Inside Sales Specialist serta Systems Engineer untuk memperluas penjualan di dalam wilayah geografis dengan menjual Whole Product Experience (WPE). Senior Account Executive | Upmarket akan meningkatkan penjualan kami kepada pelanggan baru maupun yang sudah ada.

Bagi kandidat yang tinggal di dekat kantor Jamf, Anda mungkin diharapkan untuk bekerja di kantor secara berkala atau di lokasi kerja kolaboratif dengan karyawan Jamf lainnya di area Anda untuk acara tertentu atau momen penting. Bagi kandidat yang tidak berada di dekat kantor Jamf, peran ini dapat ditawarkan secara remote.

Ringkasan

Senior Account Executive adalah anggota kunci dari tim penjualan dan bekerja sama dengan Inside Sales Specialist serta Systems Engineer untuk memperluas penjualan di dalam wilayah geografis dengan menjual Whole Product Experience (WPE). Account Executive akan meningkatkan penjualan kami kepada pelanggan baru maupun yang sudah ada.

Hal yang dapat Anda harapkan untuk dilakukan dalam peran ini:

• Menjual WPE (perangkat lunak, dukungan, dan layanan) dalam vertikal dan wilayah geografis tertentu di Amerika Utara

• Memimpin tim di dalam area yang ditugaskan untuk menghasilkan bisnis baru dan melakukan upsell kepada pelanggan saat ini guna memenuhi target kuota

• Mengembangkan hubungan yang bermakna dengan para pemangku kepentingan utama di akun-akun, menjembatani kesenjangan dengan para eksekutif, meningkatkan pangsa pikiran (mindshare) JAMF Software, dan menaikkan posisi JAMF Software ke tingkat yang lebih strategis di semua akun

• Mempelajari dan memahami adopsi platform Apple, strategi pertumbuhan, dan rencana bisnis untuk akun vertikal di wilayah yang ditugaskan

• Mengembangkan dan mengeksekusi rencana akun wilayah

• Menggunakan tools prospek seperti DiscoverOrg dan LinkedIn untuk menemukan kontak dan organisasi baru di wilayah penjualan geografis, serta melakukan outreach secara berkala kepada prospek

• Bermitra dengan SE untuk penilaian teknis dan demonstrasi

• Membuat perkiraan bisnis secara akurat setiap bulan dan kuartal

• Berkolaborasi dan membimbing Inside Sales Specialist untuk memaksimalkan upaya outreach

• Pertemuan tatap muka kuartalan di dalam wilayah (posisi berbasis di Minneapolis) untuk bertemu dengan prospek, mitra, and pelanggan yang sudah ada

• Menggunakan Salesforce.com untuk mendokumentasikan dan mengelola aktivitas penjualan

• Menyelaraskan diri dengan mitra utama untuk menumbuhkan saluran bisnis baru dan mengelola hubungan strategis

Yang kami cari:

• Pengalaman penjualan enterprise yang relevan minimal 5 tahun (Wajib)

• Pengalaman umum dalam penjualan dengan model langsung dan tidak langsung (channel) (Wajib)

• Pengalaman umum dalam melakukan kampanye akuisisi bisnis baru (Wajib)

• Pengalaman umum dalam penjualan perangkat lunak di perusahaan teknologi dengan pertumbuhan tinggi (Disukai)

• Menjalankan semua tanggung jawab pekerjaan sejalan dengan nilai-nilai inti, misi, dan tujuan organisasi

• Mematuhi standar moral, etika, dan hukum tertinggi untuk menghadirkan lingkungan yang mempromosikan rasa hormat, inovasi, and kreativitas

• Mendukung dan mempromosikan tempat kerja yang positif dan inklusif di mana talenta and kekuatan dari tenaga kerja kami yang semakin beragam disambut, dikembangkan lebih lanjut, and dimanifestasikan dalam pekerjaan kami

• Keterampilan Komunikasi yang Kuat

• Keterampilan Interpersonal yang Sangat Baik

• Keterampilan Organisasi yang Sangat Baik

• Kemampuan untuk berinteraksi secara efektif dengan prospek dan pelanggan baik secara remote maupun tatap muka

• Kemampuan untuk bekerja secara mandiri dan berkoordinasi dengan baik dengan anggota tim lainnya

• Pengalaman Mac lebih disukai

PENDIDIKAN DAN SERTIFIKASI

• Gelar Sarjana / 4 Tahun (Wajib)

• Kombinasi pengalaman dan pendidikan yang relevan dapat dipertimbangkan

Bagaimana kami membantu Anda mencapai potensi terbaik Anda:

• Dinobatkan sebagai Perusahaan Terbaik untuk Tempat Kerja 2025 oleh U.S. News

• Dinobatkan sebagai Tempat Kerja Terhebat di Amerika 2025 untuk Gen Z oleh Newsweek

• Dinobatkan sebagai salah satu Perusahaan Paling Terpercaya versi Forbes pada tahun 2024

• Dinobatkan sebagai Tempat Kerja Terhebat di Amerika 2024 untuk Orang Tua & Keluarga oleh Newsweek

• Dinobatkan sebagai Perusahaan yang Peduli 2024 oleh PEOPLE® dan Great Place To Work®

• Kami menawarkan jalur karier penjualan yang jelas dan terdefinisi. Tujuan utama kami adalah membantu Anda sukses melangkah ke peran Account Executive kami, tetapi ada banyak cara untuk memajukan karier Anda di Jamf.