Huntress
Wilayah: Eropa. Sumber lowongan: Jobicy. Lamar melalui halaman sumber.
Yang Kami Lakukan:
Kejahatan siber terus meningkat, dan semakin banyak bisnis yang terdampak oleh ancaman yang dulunya hanya menyasar organisasi-organisasi besar. Hal ini mendorong para pembela seperti kami untuk bekerja di level tertinggi, serta memperkuat kebutuhan kami akan orang-orang hebat yang ingin memberikan dampak nyata.
Didirikan pada tahun 2015 oleh mantan operator siber NSA, Huntress adalah tim yang mengutamakan sistem kerja jarak jauh (*remote-first*) yang berdedikasi untuk membuat keamanan siber tingkat perusahaan dapat diakses oleh bisnis dari berbagai skala. Kami bekerja sama erat dengan tim keamanan dan penyedia layanan yang melindungi lingkungan kompleks, yang sering kali tidak memiliki waktu atau sumber daya manusia untuk menangani semuanya sendirian. Itulah sebabnya kami membangun teknologi kami secara mandiri (*in-house*) dan mendukungnya dengan Security Operations Center (SOC) yang dikelola oleh tenaga manusia 24/7. Alhasil, platform kami selalu terhubung dengan para ahli yang mengelolanya, demi memastikan perlindungan bagi para pelanggan kami.
Saat ini, Huntress mengamankan lebih dari 6 juta *endpoint* dan 16 juta identitas di seluruh dunia. Angka tersebut terus bertambah karena semakin banyak bisnis yang mengandalkan kami untuk membantu meringankan beban mereka dan beroperasi dengan rasa percaya diri yang lebih besar. Setiap hari, komitmen tersebut terlihat dari cara kami berdiri bersama para pelanggan dan cara kami saling mendukung.
Melapor kepada: Manager, Sales Development – EMEA
Lokasi: Remote Irlandia
Kisaran Gaji: Gaji pokok €54.000 dengan potensi pendapatan total (*on-target earnings*) mencapai €72.000 ditambah ekuitas
Peran Anda:
Huntress sedang mencari seorang Sales Development Representative (SDR) yang berbakat dan penuh semangat untuk membantu mendorong pertumbuhan kami yang berkelanjutan. Dalam peran ini, Anda akan membuka peluang bagi tim Account Executive dengan cara membangun hubungan dengan managed service providers (MSPs) dan managed security service providers (MSSPs), membangun kepercayaan dengan cepat, dan mengubah percakapan awal menjadi *meeting* yang berkualitas untuk memajukan *pipeline*. Anda adalah sosok yang berorientasi pada hasil dalam bekerja, dengan pemahaman yang jelas mengenai langkah selanjutnya yang tepat, kecocokan mitra yang sesuai, dan tindak lanjut yang diperlukan untuk menciptakan dampak nyata pada *pipeline*.
Dalam dinamika prospek harian di ranah MSP dan MSSP, Anda memiliki jiwa petarung. Anda tetap tenang dalam menghadapi penolakan, menjaga standar tetap tinggi, dan kembali dengan kemampuan yang lebih tajam di panggilan berikutnya. Anda juga peduli dengan orang yang ada di ujung telepon, mengedepankan kejujuran, rasa ingin tahu, dan rasa hormat saat membantu calon mitra memahami nilai yang dapat dihadirkan Huntress bagi bisnis dan pelanggan mereka.
Tanggung Jawab:
- Membangun kedekatan dan kepercayaan dengan prospek managed service provider (MSP) dan managed security service provider (MSSP) melalui telepon, email, dan LinkedIn untuk memahami bisnis mereka serta kecocokan mereka dengan Huntress.
- Menjadwalkan *meeting* yang berkualitas dalam profil pelanggan ideal kami dengan mengikuti praktik terbaik dan proses standar.
- Menghasilkan dan mengkualifikasi akun-akun baru (*net-new accounts*) serta mengelola peluang masuk (*inbound*) untuk membangun *pipeline* bagi tim Account Executive.
- Menggunakan pesan yang jelas dan berbasis nilai untuk membangun ketertarikan terhadap Huntress serta menjawab pertanyaan prospek dengan jujur, profesional, dan penuh empati.
- Melakukan riset akun, mendokumentasikan aktivitas prospek, serta catatan kualifikasi di CRM, dan menjaga kualitas data yang baik (*data hygiene*).
- Menggunakan AI tools dengan bijak untuk mendukung riset akun, persiapan panggilan, dan penyusunan pesan dalam pekerjaan sehari-hari.
- Terus meningkatkan keterampilan *cold calling*, penyusunan pesan, dan pengelolaan *pipeline* melalui pelatihan, masukan (*feedback*), dan latihan berulang.
Kualifikasi yang Anda Bawa:
- Pengalaman minimal 8+ bulan dalam peran penjualan B2B SaaS outbound yang memiliki target kuota.
- Pengalaman melakukan *outbound cold calling*.
- Manajemen waktu yang kuat dan kemampuan untuk memprioritaskan tugas-tugas yang bersamaan.
- Terbiasa bekerja menggunakan CRM, *prospecting tools*, dan berbagai sistem secara bersamaan.
- Perhatian terhadap detail saat membuat catatan, menjadwalkan *meeting*, dan mengikuti prosedur yang ada.
- Pola pikir yang terbuka untuk menerima masukan (*coachable*) serta minat yang tulus untuk terus mengembangkan pengetahuan di bidang penjualan dan keamanan siber.
- Ketertarikan terhadap AI dan kebijaksanaan untuk memanfaatkannya secara praktis guna membantu Anda bekerja lebih cepat dan cerdas dalam keseharian.
Yang Kami Tawarkan:
- Lingkungan kerja 100% jarak jauh (*remote*) – sejak perusahaan kami didirikan pada tahun 2015
- Tunai atau fasilitas penunjang pengaturan kantor rumah bagi pendatang baru (€480)
- Hak cuti pribadi yang besar
- Penggantian biaya digital bulanan (€111)
- Perjalanan ke AS 1-2 kali/tahun untuk berbagai acara perusahaan
- Dana pensiun
- Akses ke platform BetterUp untuk pelatihan, pertumbuhan pribadi, dan profesional
Huntress berkomitmen untuk menciptakan budaya inklusivitas di mana setiap anggota tim kami dihargai, memiliki suara, dan diberdayakan untuk datang bekerja setiap hari dengan menjadi diri mereka apa adanya.
Kami tidak melakukan diskriminasi berdasarkan ras, etnis, warna kulit, leluhur, asal negara, agama, jenis kelamin, orientasi seksual, identitas gender, disabilitas, status veteran, informasi genetik, status pernikahan, atau status dilindungi hukum lainnya.
Kami justru menentang para peretas (*hackers*) yang mencoba mengeksploitasi bisnis kecil.
Untuk melamar pekerjaan ini, silakan kunjungi jobicy.com.