Cribl
Wilayah: Eropa. Sumber lowongan: Jobicy. Lamar melalui halaman sumber.
Bergabunglah dengan perusahaan yang membangun infrastruktur telemetri untuk era AI. Di Cribl, kami bermitra dengan tim IT dan Security di banyak perusahaan terbesar di dunia, termasuk setengah dari daftar Fortune 100, untuk menjembatani kesenjangan antara ambisi AI dan realitas infrastruktur. Sebagai AI Platform untuk Telemetry, kami memberikan pilihan, kendali, dan fleksibilitas kepada pelanggan untuk mengelola serta menganalisis telemetri bagi manusia maupun agen, sehingga mereka dapat membangun inovasi selanjutnya.
Kami adalah salah satu perusahaan swasta dengan pertumbuhan tercepat dan pemain terkemuka di pasar yang masif serta bergerak cepat. Dengan tenaga kerja global, kami menganut sistem remote-first dan berlandaskan pada gagasan sederhana: software adalah bisnis tentang manusia. Cribl adalah tempat di mana orang-orang yang penasaran dan kolaboratif dapat melakukan pekerjaan terbaik mereka, berkembang dengan cepat, dan membawa diri mereka seutuhnya ke dalam tim.
Mengapa Anda Akan Menyukai Peran Ini
Kami mencari seorang Enterprise Regional Sales Manager yang ambisius, mudah beradaptasi, dan antusias. Seorang Enterprise Regional Sales Manager yang sukses di Cribl akan mampu mengartikulasikan proposisi nilai kami dengan jelas dan mengeksekusi proses penjualan yang telah terbukti. Regional Sales Manager ini akan memiliki akuntabilitas dan rasa kepemilikan, khususnya dalam memenuhi indikator utama (leading indicators). Yang terpenting, kami selalu mengutamakan pelanggan. Kami mencari seorang Account Executive yang akan melakukan hal tersebut. Kandidat yang ideal memiliki keahlian dalam menciptakan solusi yang berpusat pada pelanggan (customer-centric), serta mampu membangun hubungan yang kuat dan langgeng dengan pelanggan kami.
Perlu diketahui, posisi ini adalah posisi jarak jauh (remote) yang berbasis di Italia. Kami mencari kandidat yang tinggal secara lokal di wilayah tersebut dan Anda akan menjadi orang pertama di lapangan.
Sebagai Anggota Tim yang Aktif, Anda Akan…
- Melakukan prospek ke perusahaan-perusahaan besar Fortune 1000 sambil menjalankan proses penjualan yang efisien
- Memelihara, membangun, dan memiliki peta hubungan khusus untuk wilayah Anda, termasuk hubungan yang sudah ada maupun kontak yang dituju
- Memgembangkan pemahaman mendalam tentang bisnis pelanggan
- Bernegosiasi mengenai harga yang menguntungkan dan ketentuan bisnis dengan perusahaan komersial besar melalui penjualan berbasis nilai dan ROI
- Menangani ekspektasi pelanggan yang sudah ada sambil memperluas jangkauan dan kedalaman di wilayah yang ditentukan
- Mengelola dan memelihara seluruh ekosistem penjualan mulai dari menghasilkan prospek hingga penutupan (closing)
- Membantu pelanggan memahami nilai dari Cribl selama proses penjualan berlangsung
- Mengartikulasikan proposisi nilai kami ke seluruh tingkatan organisasi, dari engineer hingga CxO
- Melakukan perkiraan (forecasting) secara prediktif dan mencapai target penjualan
- Kami adalah perusahaan yang mengutamakan kerja jarak jauh (remote-first) dan pekerjaan berlangsung di berbagai zona waktu – Anda mungkin sesekali diminta untuk melakukan tugas di luar jam kerja standar Anda
Jika Anda Memilikinya – Kami Menginginkannya
- Pengalaman penjualan Enterprise Security selama 6+ tahun yang berorientasi pada target dan berinteraksi dengan persona Security (SIEM & Observability) & IT (CISO/CIO)
- Berorientasi pada hasil serta pernah memenuhi/melampaui target penjualan langsung sebesar 1Juta+ dan beroperasi dengan ukuran kesepakatan rata-rata $100k+
- Mampu mendemonstrasikan metodologi untuk mencari prospek dan membangun pipeline secara mandiri
- Berpengalaman bekerja di perusahaan teknologi yang inovatif (SaaS, infrastruktur IT, atau yang serupa lebih disukai)
- Rekam jejak yang terbukti dalam mendapatkan 5+ klien baru (new logos) setiap tahun dan kemampuan yang terbukti untuk menjalankan proses penjualan yang kompleks
- Pengalaman menjual melalui pendekatan berbasis kanal (channel-led motion)
- Mampu menciptakan permintaan di suatu wilayah dan menjual solusi yang belum dianggarkan
- Latar belakang menggunakan MEDDIC
#LI-GC1
#LI-Remote
Gaji untuk peran ini bergantung pada negara tempat bekerja dan akan didasarkan pada pengetahuan, keterampilan, serta pengalaman yang relevan dengan pekerjaan dari masing-masing kandidat.
Selain gaji pokok, untuk peran penjualan dan beberapa peran yang berkaitan dengan penjualan, karyawan berhak mendapatkan kompensasi insentif (komisi). Untuk semua peran lainnya, karyawan berhak untuk berpartisipasi dalam Program Bonus Perusahaan Cribl.
Selain gaji yang kompetitif, Cribl menawarkan paket tunjangan yang mungkin mencakup dukungan pensiun, hari libur berbayar dan cuti berbayar, dukungan pengaturan kantor jarak jauh, ekuitas, serta program kesehatan dan dukungan lainnya. Tunjangan bervariasi di setiap negara sesuai dengan persyaratan lokal dan praktik pasar.
Kisaran Gaji Pokok
€250.000—€300.000 EUR
Bawa Diri Anda Seutuhnya
Keberagaman mendorong inovasi, memungkinkan keputusan yang lebih baik untuk mendukung pelanggan kami, dan menginspirasi perubahan ke arah yang lebih baik. Kami membangun budaya di mana perbedaan dihargai dan disambut baik, serta kami bekerja sama untuk mengeluarkan kemampuan terbaik dari setiap individu. Semua pelamar yang memenuhi syarat akan dipertimbangkan untuk bekerja tanpa memandang ras, warna kulit, agama, jenis kelamin, orientasi seksual, identitas gender, asal negara, atau karakteristik lain yang dilindungi oleh hukum yang berlaku di lokasi tempat kandidat melamar.
Tertarik bergabung dengan tim Cribl? Pelajari lebih lanjut tentang orang-orang terpandai, paling lucu, dan paling bersemangat yang pernah Anda temui di cribl.io/about-us.
Untuk melamar pekerjaan ini, silakan kunjungi jobicy.com.