Regional Sales Director, Nordics & Baltics

Wilayah: Remote. Sumber lowongan: Jobicy. Lamar melalui halaman sumber.

Tentang Keyfactor

Misi kami adalah menghubungkan dunia dengan aman: manusia, mesin, dan AI. Keyfactor adalah pemimpin dalam infrastruktur kepercayaan untuk AI and machines, membantu perusahaan terbesar dan instansi pemerintah di dunia untuk mengendalikan identitas kriptografis yang melindungi setiap interaksi digital. Di balik platform ini terdapat tim global yang sangat peduli dengan pekerjaan dan rekan kerja mereka. Kami bergerak cepat, berpikir besar, dan selalu hadir untuk satu sama lain setiap hari. Jika Anda mencari pekerjaan yang bermakna dan tim yang memunculkan potensi terbaik Anda, kami berharap Anda mempercayakan masa depan Anda pada Keyfactor!

Jabatan: Regional Sales Director, Nordics & Baltics

Lokasi: Stockholm, Swedia (Jarak Jauh / Remote)

Pengalaman: Level Direktur

Fungsi Pekerjaan: Direct Sales

Tipe Pekerjaan: Penuh waktu

Persyaratan Perjalanan: hingga 30%

Industri: Computer Network & Security

Ringkasan Pekerjaan

Regional Sales Director akan memegang kepemilikan atas pertumbuhan enterprise di seluruh wilayah Skandinavia dan negara-negara Baltik sebagai senior individual contributor. Mengembangkan bisnis baru dan ekspansi secara mandiri, didukung oleh spesialis serta terhubung dengan kantor pusat Keyfactor di Eropa yang berlokasi di Stockholm.

Tanggung Jawab

• Membangun dan mengeksekusi rencana akun enterprise, dengan memprioritaskan peluang pasar (whitespace), use cases, dan akses mitra.

• Menciptakan pipeline yang berkualitas melalui prospek, penjangkauan eksekutif, acara, dan aktivitas mitra.

• Mengembangkan banyak pendukung internal (champions), melibatkan pengambil keputusan anggaran, dan memetakan proses keputusan setiap pelanggan.

• Menghubungkan kebutuhan teknis dengan hasil bisnis melalui penemuan berbasis nilai (value-based discovery) dan penyampaian cerita yang jelas.

• Memimpin peluang kompleks melalui evaluasi, tender, pengadaan, negosiasi, hingga penutupan kesepakatan (close).

• Bekerja sama dengan Sales Engineering, SDR, Marketing, Channel, dan tim pengiriman untuk memajukan peluang.

• Menjaga kualifikasi yang disiplin, catatan Salesforce yang akurat, serta perkiraan yang dapat diandalkan dan berbasis bukti.

• Memenuhi atau melampaui target (quota), melindungi nilai kesepakatan, dan membangun hubungan pelanggan serta mitra yang langgeng.

Kualifikasi Minimum, Pendidikan, dan Keterampilan

• Gelar Sarjana di bidang Administrasi Bisnis, Teknologi, atau pengalaman praktis yang setara.

• Keberhasilan berulang dalam penjualan enterprise software, infrastruktur, atau cybersecurity yang kompleks, didukung oleh contoh kesepakatan nyata dan pencapaian target.

• Pengalaman mengembangkan akun enterprise di pasar Nordik atau Baltik, dengan pengetahuan tentang proses pembelian lokal dan ekosistem mitra.

• Multi-threading, pengembangan champion, value-based selling, dan kemampuan bercerita yang jelas dengan para pengambil keputusan tingkat C-level dan teknis.

• Keterampilan negosiasi yang terbukti, penilaian komersial yang baik, dan komitmen terhadap hasil pelanggan.

• Motivasi diri yang tinggi, terorganisasi, dan perhatian terhadap detail; ketahanan, ketenangan, dan kemampuan menindaklanjuti di bawah tekanan.

• Penggunaan praktis dari MEDDPICC atau metode yang sebanding, Salesforce, serta kualifikasi dan perkiraan yang disiplin.

• Kemampuan menyelaraskan spesialis dan mitra melalui pengaruh, berbagi pengetahuan, dan mengambil kepemilikan atas hasil kesepakatan yang kompleks.

• Rasa ingin tahu dan kelincahan belajar; pengetahuan tentang PKI, CLM, atau kriptografi merupakan nilai tambah. Sales Engineering menyediakan kedalaman teknis.

• Fasih secara profesional dalam bahasa Swedia dan Inggris; bahasa regional lainnya merupakan nilai tambah. Hak untuk bekerja di Swedia.

#LI-NA1

Kompensasi

Gaji akan disesuaikan dengan pengalaman.

Budaya, Peluang Karier, dan Tunjangan

Kami membangun tim yang terus-menerus berjuang untuk menjadi lebih baik dari hari sebelumnya. Anda akan ditantang setiap hari dan diberi kesempatan untuk berkembang secara pribadi dan profesional. Kami menyeimbangkan otonomi dan struktur untuk menciptakan lingkungan kewirausahaan guna memacu kreativitas dan ide-ide baru.

Berikut adalah beberapa inisiatif yang membuat budaya kami istimewa:

• Second Fridays (hari libur seluruh perusahaan pada hari Jumat kedua setiap bulan kecuali November dan Desember karena jadwal liburan). Harap dicatat bahwa tunjangan ini dapat berubah sewaktu-waktu.

• Cakupan tunjangan yang komprehensif secara global.

• Cuti Melahirkan/Ayah (Paid Parental Leave) yang tersedia bagi orang tua baru. Struktur bervariasi berdasarkan persyaratan regional/pemerintah. Di wilayah di mana cuti bergaji dari pemerintah tidak ada, seperti di AS, perusahaan menawarkan cuti orang tua bergaji yang murah hati, beserta dukungan adopsi dan fertilitas yang komprehensif.

• Waktu istirahat (time off) yang kompetitif secara global.

• Duta yang berfokus pada karyawan melalui Key Contributors & Culture Committees.

• Komitmen DIVERSE, ajakan bertindak untuk masa depan yang lebih inklusif dan beragam dalam bisnis, masyarakat, dan teknologi.

• Program Keyfactor Alliance untuk mendukung upaya DEIB.

• Sumber daya kesejahteraan, tunjangan kesehatan (wellness allowance), keanggotaan gratis aplikasi mindfulness, dan Wellness Wednesdays.

• Hari Relawan Global (Global Volunteer Day), pencocokan donasi nirlaba oleh perusahaan, dan 3 hari libur relawan.