Siapa Litmus

Litmus membangun fondasi data yang menggerakkan AI industri.

AI tidak akan bekerja tanpa data dunia nyata yang memiliki konteks – Litmus membuat data tersebut dapat digunakan. Seiring percepatan adopsi AI, sebagian besar lingkungan industri masih belum dapat mengakses atau menggunakan data operasional mereka. Kami menyelesaikan kesenjangan tersebut.

Kami adalah perusahaan software tahap pertumbuhan yang membantu produsen mengakses, menstrukturkan, dan menggunakan data secara real-time dari mesin, sistem, dan sensor di edge. Platform kami berada di persimpangan antara edge computing, AI, and operasi industri, memungkinkan beberapa perusahaan terbesar di dunia untuk menjalankan operasional secara real-time, mengurangi downtime, dan mengoptimalkan produksi.

Didukung oleh investor terkemuka dan dipercaya oleh produsen serta mitra global seperti Google, Microsoft, Dell, Oracle, dan Mitsubishi, Litmus menggerakkan pergeseran menuju manufacturing berbasis software.

Mengapa bergabung dengan Litmus

Bangun infrastruktur yang mewujudkan AI industri

AI bergerak melampaui cloud dan masuk ke dunia fisik. Di Litmus, Anda akan membangun infrastruktur yang memungkinkan data real-time untuk menggerakkan sistem AI dan machine learning di lingkungan produksi.

Bekerja pada masalah di mana software bertemu dengan dunia nyata

Sebagian besar sistem AI gagal tanpa akses ke data dunia nyata. Anda akan membangun lapisan yang membuat sistem tersebut layak dalam produksi. Kami menyelesaikan tantangan di persimpangan antara distributed systems, data real-time, dan batasan industri — di mana reliabilitas, skala, dan performa tidak bisa ditawar.

Berikan dampak nyata dengan cepat

Anda akan bekerja pada sistem yang digunakan oleh pelanggan nyata dalam produksi, dengan dampak langsung pada produk dan arah perusahaan. Sebagai perusahaan yang sedang berkembang, kami bergerak cepat. Anda akan memiliki kepemilikan, visibilitas, dan kemampuan untuk membentuk produk serta perusahaan seiring pertumbuhan kami.

Bergabunglah dengan tim berkinerja tinggi

Kami membangun tim yang memegang standar tinggi dan saling mendorong untuk berkembang. Anda akan bekerja berdampingan dengan operator, engineer, and pemimpin berpengalaman yang pernah melakukan ini sebelumnya dan kini membangunnya kembali dalam skala besar. Kami merekrut orang-orang yang memiliki rasa kepemilikan, bergerak cepat, dan peduli pada hasil. Tidak ada penumpang gelap.

Budaya kami

Di Litmus, timnya kolaboratif, penasaran, dan rendah hati. Setiap orang memiliki semangat juang tinggi, bertanggung jawab, dan mencari cara untuk memberikan dampak. Kami menghargai empati sama besarnya dengan eksekusi, baik dalam cara kami membangun, cara kami berkomunikasi, maupun cara kami saling mendukung.

Kami adalah perusahaan yang sedang berkembang, jadi segala sesuatunya bergerak cepat dan tidak semuanya terdefinisi dengan sempurna. Jika Anda menikmati mencari tahu sendiri, bekerja sama erat dengan orang lain, dan membuat kemajuan yang stabil, Anda akan sukses di sini.

Tentang peran ini

Litmus sedang mencari Account Executive untuk mengelola dan mengembangkan bisnis baru dengan produsen industri di seluruh Swedia, Norwegia, Denmark, Islandia, dan Finlandia.

Litmus adalah platform industrial DataOps dan edge AI. Kami membantu produsen menghubungkan, menormalkan, dan menggunakan data dari pabrik mereka, mulai dari aset shop-floor hingga ke cloud. Pelanggan kami menggunakan Litmus untuk meruntuhkan silo data OT dan menskalakan analitik serta AI di berbagai lokasi.

Anda akan menjadi wajah Litmus di wilayah Nordics. Anda akan membangun pipeline, menjalankan siklus penjualan enterprise yang kompleks dari awal hingga akhir, dan bekerja sama erat dengan tim pre-sales kami, mitra hyperscaler (Microsoft, AWS, Google, Databricks), serta system integrator. Anda akan melapor kepada VP EMEA.

Yang akan Anda lakukan

• Mengelola wilayah Nordics dan target pendapatannya, mulai dari prospek hingga kontrak yang ditandatangani dan ekspansi.

• Membangun dan mengkualifikasi pipeline melalui outbound, event, partner, and inbound leads.

• Menjalankan discovery dengan pemangku kepentingan pabrik, operasi, OT, dan IT hingga tingkat C-level, serta memetakan business case mereka untuk perubahan.

• Memimpin siklus penjualan enterprise yang terstruktur dan melibatkan banyak pemangku kepentingan, termasuk proofs of value, proposal komersial, dan negosiasi.

• Bekerja bahu-membahu dengan pre-sales untuk demo, perancangan solusi, dan validasi teknis.

• Melakukan co-sell dengan hyperscaler dan system integrator, serta mengembangkan peluang yang bersumber dari partner di wilayah Anda.

• Menjaga keakuratan perkiraan (forecast) dan data peluang di Salesforce.

• Memperluas akun yang sudah ada dari lokasi pertama ke multi-lokasi dan peluncuran global.

• Membawa umpan balik pasar kembali ke tim produk, marketing, dan kepemimpinan.

Kualifikasi Anda

Pengalaman segmen (wajib)

• Pengalaman 5+ tahun dalam penjualan software B2B enterprise, dengan rekam jejak yang terbukti dalam mencapai atau melampaui kuota.

• Pengalaman penjualan langsung di industrial software: IIoT, industrial DataOps, data historians, MES, SCADA, edge computing, atau analitik manufaktur.

• Pemahaman yang kuat tentang lanskap OT/IT di bidang manufaktur, dan bagaimana aliran data pabrik dari mesin ke cloud.

• Pengalaman menjual ke manufaktur, industri proses, energi, atau sektor industri serupa.

Pengetahuan pasar Nordics (wajib)

• Memiliki jaringan yang mapan di kalangan produsen industri di wilayah Nordics.

Untuk melamar pekerjaan ini, silakan kunjungi jobicy.com.