Mid-Market Account Executive

Wilayah: Eropa. Sumber lowongan: Jobicy. Lamar melalui halaman sumber.

Kami sedang mencari seorang Mid-Market Account Executive untuk bergabung dengan tim penjualan kami di Irlandia.

Apa yang dilakukan oleh seorang Mid-Market Account Executive di CoderPad?

AE CoderPad berinteraksi dengan para pemangku kepentingan akuisisi talenta dan teknik utama sebagai bagian dari misi kami untuk memberdayakan tim teknis agar dapat merekrut dengan percaya diri dan menyempurnakan proses wawancara teknis bagi semua orang.

Sebagai pemimpin global di bidang wawancara teknis (4.000+ pelanggan di 165+ negara), tujuan kami sebagai tim GTM adalah mengidentifikasi tantangan rekrutmen teknis dan mendorong proposisi nilai CoderPad untuk sejumlah akun target.

Peran ini melapor kepada EMEA Sales Manager.

Peran ini berlokasi di Irlandia (jarak jauh/remote) dan bekerja sesuai jam kerja Irlandia.

Yang akan Anda lakukan

• Menembus akun target utama melalui prospek keluar (outbound prospecting) dengan proposisi nilai CoderPad yang selaras dengan tujuan dari prospek ideal kami.

• Berkolaborasi dengan tim Marketing untuk mendeteksi peluang bisnis baru menggunakan tools berbasis intensi.

• Mencapai target aktivitas outbound, pipeline, dan pendapatan yang telah ditentukan sebelumnya.

• Membangun pendekatan sebagai penasihat/konsultan tepercaya bagi para prospek.

• Menyarankan ide-ide baru untuk meningkatkan produk, proses, dan alur kerja kami berdasarkan masukan pelanggan dan pendekatan strategis.

• Terlibat dengan pendekatan penjualan berbasis nilai untuk memberikan kepuasan bagi para pembeli kami!

Kualifikasi yang Anda butuhkan

• Pengalaman 3-4 tahun lebih di posisi penjualan SaaS, dengan setidaknya 2 tahun sebagai Account Executive.

• Memiliki pola pikir seorang *hunter* & jiwa kewirausahaan!

• Kemampuan untuk beroperasi di tengah ambiguitas, menguji dan mendefinisikan ide-ide baru, serta melibatkan para eksekutif pembeli dengan ide dan solusi inovatif.

• Merupakan seorang pemain tim yang membawa energi positif dan semangat tinggi ke dalam tim.

• Mahir menggunakan SalesForce CRM. Pengalaman dengan Gong & Apollo adalah nilai tambah.

• Mahir dalam memanfaatkan AI Tools untuk aktivitas sehari-hari.

Kompensasi

OTE sebesar 100-120 ribu EUR (gaji pokok + variabel)

Informasi Tambahan

Proses Wawancara CoderPad

Untuk sebagian besar peran, proses kami mencakup langkah-langkah berikut:

• Screening oleh Recruiter

• Latihan prospek asinkron (elevator pitch dan prospek)

• Wawancara dengan Hiring Manager dan roleplay penjualan secara langsung

• Virtual onsite dengan 3 atau 4 sesi wawancara

Di CoderPad, kami menghargai keberagaman dan berkomitmen untuk menciptakan tempat kerja yang inklusif. Jika Anda tertarik dengan peran ini tetapi tidak memenuhi setiap kualifikasi yang tercantum, kami tetap mendorong Anda untuk melamar. Kami menyambut lamaran dari orang-orang dengan berbagai latar belakang dan pengalaman.