Enterprise Account Executive, Spain – Catalonia

Wilayah: Eropa. Sumber lowongan: Jobicy. Lamar melalui halaman sumber.

Lokasi: Jarak jauh (Remote), Catalonia

Wilayah: Catalonia, dengan fokus pada Barcelona dan area sekitarnya

Mengenal Kami

Horizon3.ai adalah perusahaan cybersecurity yang berkembang pesat yang didedikasikan untuk membantu organisasi menemukan, memperbaiki, dan memverifikasi vektor serangan yang dapat dieksploitasi secara proaktif sebelum penjahat mengeksploitasinya. Produk unggulan kami, platform NodeZero™, menghadirkan pengujian penetrasi otonom yang aman untuk produksi serta kapabilitas asesmen di lingkungan internal, eksternal, cloud, dan hibrida. Organisasi dari berbagai ukuran menggunakan NodeZero, mulai dari institusi pendidikan dan lembaga pemerintah hingga perusahaan Global 100.

Kami menyatukan mantan operator siber Operasi Khusus A.S., engineer startup, and praktisi cybersecurity. Kami berkomitmen untuk mengatasi tantangan keamanan yang umum, termasuk tools yang tidak efektif, false positives, blind spots, kekurangan keahlian cybersecurity, serta waktu dan biaya dari asesmen tradisional. Kami adalah tim yang selalu ingin belajar ("learn-it-alls"), didasarkan pada rasa hormat, kolaborasi, rasa kepemilikan, dan hasil.

Peran Ini

Sebagai Enterprise Account Executive untuk Catalonia, Anda akan mendorong pertumbuhan pendapatan dan memperluas basis pelanggan enterprise Horizon3.ai di seluruh wilayah tersebut. Anda akan mengakuisisi akun baru, membangun hubungan pelanggan yang langgeng, dan bekerja sama secara erat dengan mitra channel regional untuk menghadirkan NodeZero ke organisasi yang ingin memperkuat postur keamanan mereka.

Peran ini menggabungkan kepemilikan wilayah, penjualan konsultatif, dan pengembangan mitra. Keberhasilan membutuhkan pemahaman yang kuat tentang pasar cybersecurity di Catalonia, hubungan yang mapan dengan reseller regional utama, dan kemampuan untuk mendemonstrasikan nilai bisnis dari pengujian penetrasi otonom.

Yang Akan Anda Lakukan

• Menguasai wilayah Catalonia: Mengembangkan dan mengeksekusi rencana wilayah yang berfokus pada peluang enterprise di seluruh Catalonia, terutama Barcelona dan pusat bisnis sekitarnya.

• Memenangkan pelanggan baru: Mengidentifikasi, mendekati, dan mengonversi akun target, membangun hubungan dengan para pemimpin keamanan, pemangku kepentingan IT, dan pengambil keputusan eksekutif.

• Mendorong pertumbuhan pendapatan: Memenuhi dan melampaui target penjualan kuartal dan tahunan melalui prospek yang disiplin, perencanaan akun, dan manajemen peluang.

• Mengembangkan kemitraan channel: Mengaktifkan dan menumbuhkan hubungan dengan reseller utama dan mitra channel yang melayani Catalonia untuk menghasilkan pipeline dan menutup kesepakatan.

• Mengelola siklus penjualan penuh: Memimpin peluang mulai dari kualifikasi dan penemuan (discovery) hingga proof of value, pengembangan business case, negosiasi, dan penutupan.

• Mendemonstrasikan nilai bisnis: Bermitra dengan rekan teknis untuk mempresentasikan NodeZero, memberikan demonstrasi yang menarik, dan menerjemahkan temuan keamanan ke dalam hasil pelanggan dan ROI yang terukur.

• Membangun hubungan pelanggan yang langgeng: Berkolaborasi dengan tim customer success dan support untuk mendukung adopsi, retensi, dan ekspansi akun.

• Menjaga keakuratan perkiraan (forecast): Menjaga catatan Salesforce, tahap peluang, pipeline, serta perkiraan pendapatan agar tetap mutakhir dan andal.

• Berkolaborasi lintas tim: Bekerja dengan rekan-rekan sales, teknis, marketing, dan customer success yang tersebar untuk mendukung pertumbuhan wilayah.

• Mewakili Horizon3.ai secara lokal: Berinteraksi dengan pelanggan dan mitra melalui pertemuan virtual, kunjungan langsung, dan acara regional yang relevan.

Kualifikasi Anda

• Pengalaman penjualan cybersecurity: Setidaknya lima tahun pengalaman penjualan yang sukses di bidang cybersecurity, dengan rekam jejak yang konsisten dalam mencapai atau melampaui target.

• Pengetahuan pasar Catalonia: Pengalaman menjual kepada organisasi enterprise di Catalonia, khususnya Barcelona, serta pemahaman tentang proses pembelian regional dan prioritas pelanggan.

• Hubungan mitra yang mapan: Hubungan yang sudah terjalin dengan reseller utama dan mitra channel yang melayani Catalonia, dengan keberhasilan yang terbukti dalam mengubah hubungan tersebut menjadi pendapatan.

• Kesuksesan memperkenalkan solusi baru: Pengalaman memasarkan software cybersecurity yang disruptif dan membantu pelanggan memahami nilainya.

• Keahlian siklus penjualan penuh: Keterampilan yang kuat dalam discovery, kualifikasi, manajemen proof-of-value, pengembangan ROI, forecasting, negosiasi, dan closing.

• Komunikasi konsultatif: Kemampuan untuk menjelaskan kapabilitas teknis dalam hal hasil bisnis dan melibatkan pemangku kepentingan teknis maupun eksekutif senior.

• Pengalaman metodologi penjualan: Familiar dengan Challenger, question-based selling, atau pendekatan penjualan konsultatif yang sebanding.

• Kemahiran tools penjualan: Pengalaman menggunakan Salesforce dan tools enablement penjualan seperti Outreach, LinkedIn Sales Navigator, ZoomInfo, dan Slack.

• Kepemilikan mandiri dan kerja tim: Kemampuan untuk mengelola wilayah secara otonom sambil berkolaborasi secara efektif dengan tim yang terdistribusi.