Enterprise New Account Executive

Wilayah: Amerika Serikat. Sumber lowongan: Jobicy. Lamar melalui halaman sumber.

Misi CoderPad adalah mengungkap keahlian seseorang guna membentuk tim hebat yang membangun perusahaan berdampak.

Kami mencari seorang Enterprise Strategic Account Executive – Net New Sales untuk bergabung dengan North America Sales team kami.

Apa yang dilakukan oleh seorang Enterprise Strategic Account Executive di CoderPad?

Enterprise Strategic Account Executives di CoderPad berinteraksi dengan para pemangku kepentingan senior di bidang Talent Acquisition, Engineering, dan eksekutif untuk membantu organisasi skala besar mengubah cara mereka menilai talenta dan mengambil keputusan perekrutan.

Dipercaya oleh lebih dari 4.000 pelanggan di 165+ negara, termasuk OpenAI, Apple, dan Meta, CoderPad membantu organisasi melakukan perekrutan dengan percaya diri melalui solusi wawancara modern berbasis bukti.

Sebagai penjual bisnis baru enterprise khusus pertama kami, Anda akan membantu membangun dan menskalakan strategi penjualan enterprise kami di Amerika Utara. Anda akan mengelola siklus penjualan secara penuh, mulai dari merintis jalan di organisasi Fortune 500 hingga menutup kesepakatan bernilai ratusan ribu dolar, sekaligus membantu menetapkan buku panduan (playbook) tentang cara kami menang di segmen ini.

Kami mencari seorang strategic hunter dengan pola pikir seorang pembangun (builder's mindset) yang antusias dalam menciptakan pipeline, menavigasi organisasi yang kompleks, dan mengubah peluang besar menjadi hubungan pelanggan yang langgeng.

Peran ini melapor kepada Net New Sales Manager kami.

Peran ini diwajibkan untuk bekerja pada jam operasional pesisir timur Amerika Serikat (east coast hours).

Apa yang akan Anda kerjakan:

• Memenangkan logo enterprise baru: Mengelola siklus penjualan penuh mulai dari prospek hingga penutupan, menargetkan organisasi enterprise besar dan Fortune 500 dengan nilai kesepakatan $100rb+.

• Membangun pipeline Anda sendiri: Secara proaktif menciptakan peluang melalui outbound strategis, keterlibatan eksekutif, dan kerja sama erat dengan SDR serta Marketing.

• Memimpin kesepakatan yang kompleks: Menerapkan MEDDPICC untuk mengkualifikasi, membuat perkiraan (forecast), dan menutup peluang enterprise canggih yang melibatkan banyak pemangku kepentingan.

• Berinteraksi dengan pengambil keputusan tingkat eksekutif: Membangun hubungan dengan para pemimpin Talent Acquisition, Engineering, dan eksekutif, serta menghubungkan solusi CoderPad dengan tantangan bisnis mereka yang paling mendesak.

• Menjual berdasarkan dampak bisnis: Mengembangkan business case yang kuat, mengkuantifikasi ROI, dan menciptakan urgensi untuk mendorong keputusan pembelian.

• Membantu membangun playbook enterprise: Membawa pola pikir pembangun untuk menyempurnakan strategi penjualan enterprise kami, membagikan hal yang efektif, dan menetapkan strategi yang dapat diulang dan diskalakan.

• Memberikan hasil: Secara konsisten melampaui target pipeline, logo baru, dan pendapatan dengan rasa urgensi, kedisiplinan, serta akuntabilitas.

Kualifikasi yang Anda butuhkan:

• Pengalaman penjualan SaaS 5+ tahun, termasuk 2+ tahun menutup kesepakatan enterprise yang kompleks dengan ukuran kesepakatan tipikal $100rb+.

• Keberhasilan bisnis baru yang terbukti: Rekam jejak melampaui target melalui pipeline yang dihasilkan sendiri, prospek strategis, dan akuisisi logo baru.

• Keahlian penjualan enterprise: Pengalaman menembus akun Fortune 500 atau Fortune 100, menavigasi komite pembelian yang kompleks, dan mengelola siklus penjualan yang panjang.

• Kedisiplinan penjualan yang kuat: Mahir dalam MEDDPICC atau metodologi serupa, dengan keterampilan kualifikasi, manajemen kesepakatan, dan peramalan (forecasting) yang sangat baik.

• Fasih AI: Anda secara aktif menggunakan AI untuk meningkatkan prospek, riset akun, pembuatan pipeline, serta eksekusi kesepakatan, dan terus bereksperimen dengan cara kerja yang lebih cerdas.

• Kehadiran tingkat eksekutif (executive presence): Komunikasi dan ketajaman bisnis yang kuat, dengan kemampuan menghubungkan solusi teknis ke hasil bisnis dan membangun narasi yang menarik serta didorong oleh ROI.

• Pola pikir seorang pembangun (builder's mindset): Anda berkembang pesat di lingkungan wirausaha, memiliki rasa kepemilikan yang tinggi, dan bersemangat membangun sesuatu dari awal.

• Pendekatan kolaboratif: Pengalaman bermitra dengan SDR, Marketing, dan Sales Engineering untuk memenangkan akun strategis. Diwajibkan menguasai Salesforce; penguasaan terhadap Gong, Apollo, dan tools berbasis intent adalah nilai tambah.

Kompensasi

OTE sebesar $300-320rb

Gaji persis didasarkan pada keterampilan, pengalaman, lokasi, kisaran pasar, dan kompensasi lain yang ditawarkan. Kisaran gaji ini tidak mencakup ekuitas dan tunjangan tingkat perusahaan yang mungkin Anda berhak terima.

Informasi Tambahan

Tunjangan untuk Anda

Kami adalah perusahaan yang terdistribusi secara geografis. Kami mempercayai setiap anggota tim – secara pribadi maupun profesional. Jika Anda menikmati kerja sama dengan kelompok yang beragam dan benar-benar menghargai kolaborasi tim, kami ingin mendengar dari Anda.

Meskipun tunjangan ini khusus untuk karyawan penuh waktu yang berbasis di AS, kandidat yang memenuhi syarat dari negara lain tetap dapat dipertimbangkan oleh CoderPad. Semua tunjangan di bawah ini mungkin tidak berlaku sepenuhnya tergantung pada negara tempat tinggal dan jenis pekerjaan karyawan, meskipun kompensasi dan tunjangan yang sesuai akan tetap ditawarkan.