Enterprise Account Executive, Southeastern US

Wilayah: Amerika Serikat. Sumber lowongan: Jobicy. Lamar melalui halaman sumber.

Astronomer memberdayakan tim data untuk menghadirkan perangkat lunak, analitik, dan AI yang sangat penting, serta merupakan perusahaan di balik Astro, platform DataOps terpadu terdepan di industri yang didukung oleh Apache Airflow®. Astro mempercepat pembangunan produk data andal yang membuka wawasan, memaksimalkan nilai AI, dan menggerakkan aplikasi berbasis data. Dipercaya oleh lebih dari 900 perusahaan terkemuka dunia, termasuk Datadog, American Express, Expedia, Adobe, Autodesk, Together AI, dan banyak lagi, Astronomer memungkinkan bisnis memaksimalkan data mereka. Untuk mempelajari lebih lanjut, kunjungi www.astronomer.io.

Tentang peran ini 🚀

Jika Anda mengincar perusahaan yang berkembang pesat dengan kecocokan produk dan pasar yang tepat, dalam kondisi pasar yang ideal, dengan jajaran eksekutif yang aktif dan berpengalaman, serta rekan kerja hebat untuk berkolaborasi dalam penjualan, Anda wajib melihat perusahaan kami!

🎯 Kami sedang aktif mencari DUA Enterprise Account Executive yang termotivasi untuk bergabung dengan tim penjualan kami di Southeastern US! Jika Anda adalah seorang *hunter* dengan kemampuan *prospecting* (PG) yang kuat, mampu menavigasi kesepakatan perusahaan yang kompleks dengan pembeli teknis, kami mendorong Anda untuk melamar! Anda akan memegang peran penting dalam kesuksesan wilayah ini dengan menghasilkan pendapatan dari akun-akun baru dan memperluas basis pelanggan yang sudah ada.

👀 Lokasi: Ini adalah peran jarak berbasis *remote*. Kami akan mempertimbangkan kandidat berkualifikasi yang saat ini berbasis di Southeastern US. (relokasi dan bekerja di wilayah Tenggara di luar area tersebut tidak tersedia untuk saat ini)

🏅 Kami menawarkan budaya kolaboratif di mana setiap kemenangan dirayakan bersama dan rekan setim saling berbagi pengetahuan serta dukungan.

✈️ Peran ini mencakup sedikit perjalanan dinas untuk menemui pelanggan dan rekan setim.

Yang Akan Anda Lakukan:

• Mendorong pertumbuhan bersama: Memimpin siklus penjualan penuh mulai dari prospek hingga penutupan sambil bekerja sama erat dengan klien dan rekan setim.

• Melakukan prospek secara strategis: Mengidentifikasi, mengkualifikasi, dan mengejar peluang melalui saluran *outbound* dan *inbound*.

• Memposisikan solusi: Memberikan demonstrasi yang menarik dan membuat proposal khusus yang selaras dengan tujuan pelanggan.

• Bermitra dengan rekan setim: Berkolaborasi dengan pemasaran, sales engineering, dan produk untuk memastikan transisi yang mulus dan kesuksesan jangka panjang.

• Tetap mendapat informasi terkini: Mengikuti tren industri dan penawaran kompetitif untuk memposisikan Astro sebagai solusi terdepan.

Kualifikasi yang Anda Bawa:

• Pengalaman penjualan 5+ tahun, idealnya di bidang SaaS, platform data, atau solusi *cloud* yang menjual kepada calon pelanggan/pelanggan di tingkat enterprise

• Pengalaman lapangan 2+ tahun dengan keterlibatan pelanggan secara langsung.

• Keberhasilan yang terbukti dalam menjalankan siklus penjualan enterprise yang kompleks dalam infrastruktur data, *developer tooling*, atau domain teknis terkait yang dijual kepada tim *engineering*, data, atau platform.

• Rekam jejak keberhasilan yang konsisten dalam memenuhi atau melampaui kuota bisnis baru di lingkungan yang berkembang pesat.

• Memahami orkestrasi data, analitik, atau teknologi terkait adalah nilai plus.

• Keterampilan komunikasi yang sangat baik dengan kemampuan membangun kepercayaan dan memengaruhi pemangku kepentingan senior.

• Pola pikir proaktif dengan ketekunan dan akuntabilitas.

• Mahir menggunakan tools CRM (Salesforce) dan platform *sales enablement*.

Poin Plus Jika Anda Memiliki:

• Pengalaman menjual kepada tim data, *developer*, atau pembeli teknis.

• Latar belakang dalam orkestrasi data atau teknologi yang berkaitan dengan Airflow.

• Pengalaman sukses sebelumnya di lingkungan *startup* atau perusahaan dengan pertumbuhan tinggi.

💰 Estimasi total kompensasi adalah sekitar $300.000 OTE tanpa batas (*uncapped*), beserta komponen kepemilikan saham (*equity*) dan paket tunjangan yang komprehensif. OTE ini hanyalah perkiraan, dan kisaran yang tersedia mencerminkan keterbukaan untuk mempertimbangkan kandidat dengan tingkat senioritas yang beragam. Kompensasi aktual dapat berbeda dari kisaran ini berdasarkan keterampilan, pengalaman, dan kualifikasi.

Di Astronomer, kami menghargai keberagaman. Kami adalah pemberi kerja yang memberikan kesempatan setara: kami tidak melakukan diskriminasi berdasarkan ras, agama, warna kulit, asal negara, jenis kelamin, orientasi seksual, usia, status pernikahan, status veteran, atau status disabilitas.