Mengapa Bergabung dengan Sales di Ashby

Sales di Ashby adalah peluang unik untuk menjual produk yang benar-benar disukai pelanggan di tengah ekspansi pasar yang didorong oleh AI. Lebih dari 5.000 perusahaan mengandalkan Ashby, termasuk OpenAI, Bolt, Statista, Neura Robotics, dan Monday.com, dan bisnis kami tumbuh secara konsisten di atas 100% dari tahun ke tahun. Kami memiliki pendanaan yang baik dan berada di jalur menuju profitabilitas. Hal tersebut sangat langka bagi perusahaan berskala kami, dan menempatkan kami di jajaran 10% teratas tolok ukur industri.

Hampir 1 dari 3 anggota tim Ashby yang tersebar secara global menjadikan Eropa sebagai tempat tinggal mereka! Kami telah memenangkan lebih dari 1000 pelanggan di EMEA yang mewakili sekitar 23% dari basis pendapatan global kami, dengan lebih dari 100 pelanggan di wilayah DACH, bukti nyata dari *product-market fit* yang kuat. Kami melipatgandakan investasi kami di wilayah ini dengan sumber daya GTM, CS, dan Support di pasar lokal. Residen Data UE dan lokalisasi produk telah berkomitmen dan akan segera hadir. Kami percaya ada peluang besar untuk membantu tim modern beralih dari perangkat rekrutmen lama.

Ashby menggantikan 3-5 tools dalam strategi konsolidasi & efisiensi yang sangat disukai oleh para *recruiter* dan CFO. Kami dikenal sebagai pemimpin AI yang jelas di ruang rekrutmen. Kami dengan cepat memperluas dari produk rekrutmen terbaik di kelasnya menuju platform multi-produk, berkembang ke segmen atas (*upmarket*), ke industri baru, dan secara internasional. Bagi para *sales rep*, itu berarti pasar yang luas yang penuh dengan perangkat lama, dan portofolio produk yang menciptakan ruang untuk bisnis baru maupun ekspansi. Ini adalah kesempatan untuk berpartisipasi dalam bagaimana perusahaan penentu kategori memenangkan fase pertumbuhan berikutnya.

Kami juga sangat serius dalam membangun bisnis ini. Kami telah membentuk organisasi sales yang mengutamakan kerja jarak jauh (*remote-first*) dan berkinerja tinggi yang menghargai pembelajaran dan akuntabilitas. Kami menggunakan data untuk menetapkan kuota yang dapat dicapai, dan menghargai dampak yang berkelanjutan dengan kompensasi yang kompetitif serta potensi kenaikan yang berarti. Kami memprioritaskan *coaching* dan pengembangan karier, di mana para AE dapat maju ke peran Enterprise & Leadership hanya dalam beberapa tahun — 38% dari tim yang telah berada di sini lebih dari satu tahun telah dipromosikan atau mengambil peran baru!

Anda akan bekerja dengan orang-orang yang peduli dengan keahlian, hasil bagi pelanggan, dan menang bersama—tanpa mengorbankan kepercayaan, otonomi, dan keseimbangan yang diperlukan untuk melakukan pekerjaan terbaik Anda dalam jangka panjang. Jangan hanya percaya kata-kata saya, lihat apa yang dikatakan tim tentang bekerja di sini.

Tentang Peran Ini

Tools TA di Enterprise mewakili peluang pasar yang besar, TAM senilai >$1B, dan para pemain petahana adalah pemain lama. Kami menggantikan sekumpulan tools (ATS, Sourcing & CRM, Scheduling, Analytics, Offers & Approvals) dengan *talent suite* yang terkonsolidasi. Ini adalah buku panduan terbukti yang digunakan Workday untuk memenangkan pasar HCM karena pelanggan menyadari nilai dalam berbagai cara.

Kami mencari seorang Enterprise Account Executive yang fasih berbahasa Jerman dan berbasis di Jerman untuk membantu kami memenangkan akun Enterprise (1.000+ karyawan) dengan mengelola siklus penjualan penuh mulai dari pembuatan *pipeline* hingga *closed-won*.

Dalam peran ini, Anda akan fokus pada perolehan logo baru. Penekanan kami adalah pada kemampuan Anda untuk unggul di area yang tercantum di bawah ini dan semangat Anda untuk terus berkembang & meningkat.

Anda mungkin sangat cocok jika:

📣 Anda menunjukkan penguasaan komunikasi yang jelas. Anda mengajukan pertanyaan dengan presisi dan dapat menjelaskan konsep kompleks dengan istilah sederhana.

💰 Anda memiliki rekam jejak yang kuat dalam penjualan Enterprise SaaS, telah menutup banyak penjualan senilai $100k, dan secara konsisten melampaui kuota $1M+. Anda telah memenangkan peluang kompetitif *rip-and-replace* dari teknologi inti/platform.

🎯 Anda proaktif dalam mengidentifikasi dan mengejar peluang bisnis baru, serta nyaman melakukan *sourcing* >50% dari *pipeline* Anda sendiri. Anda cerdik dan inovatif dalam menemukan peluang bisnis baru.

💻 Anda dapat dengan percaya diri menyampaikan *micro-demos* sebelum melibatkan mitra SE Anda. Anda tidak dapat membayangkan jika tidak fasih dengan produk yang Anda jual.

🎧 Anda sangat mahir dalam *discovery*. Anda percaya pada persiapan untuk membangun sudut pandang, dan melalui *discovery* memvalidasi atau menyempurnakan perspektif Anda untuk mengidentifikasi pendorong bisnis proyek yang selaras dengan prioritas eksekutif.

🤝 Anda memiliki ketajaman bisnis yang kuat. Anda dengan cepat menghubungkan titik-titik antara masalah teknis dan dampak bisnis hilir mereka. Anda menyusun *business case* yang menarik dengan konteks ini.

⚔️ Anda mahir dalam penjualan kompetitif atau evangelis di pasar baru atau yang sudah mapan.

🏔️ Anda dengan ahli membimbing prospek melalui evaluasi—melibatkan pemangku kepentingan yang tepat pada waktu yang tepat untuk menciptakan konsensus bagi keputusan teknologi strategis.

🤓 Anda menikmati menjadi seorang ahli dan menyesuaikan diskusi untuk mengatasi tantangan unik setiap prospek.

⚡️ Rekan-rekan Anda mendeskripsikan Anda sebagai sosok yang berorientasi pada tindakan dan gigih. Anda selalu berada di papan atas untuk upaya *outbound* dan *pipeline* yang tercipta.

Untuk melamar pekerjaan ini, silakan kunjungi jobicy.com.