Enterprise Account Executive – DoD/DoW

Wilayah: Amerika Serikat. Sumber lowongan: Jobicy. Lamar melalui halaman sumber.

Di Qualtrics, kami menciptakan perangkat lunak yang digunakan oleh merek-merek terbaik di dunia untuk memberikan pengalaman lini depan yang luar biasa, membangun tim berkinerja tinggi, dan merancang produk yang dicintai orang. Namun, kami lebih dari sekadar platform—kami adalah pencipta dan pengelola kategori Experience Management yang melayani lebih dari 18 ribu klien secara global. Membangun sebuah kategori membutuhkan ketangguhan, tekad, dan ketidaksukaan pada konvensi—tetapi yang terpenting, hal ini membutuhkan tim yang erat, berkinerja tinggi, dengan dedikasi tinggi untuk melayani pelanggan kami.

Saat Anda bergabung dengan salah satu tim kami, Anda akan menjadi bagian dari kelompok lincah yang diberdayakan untuk menetapkan tujuan agresif dan bergerak cepat untuk mencapainya. Risiko strategis didorong dan masalah kompleks diselesaikan bersama-sama, dengan saling mendukung dan beriterasi hingga solusi terbaik terwujud. Anda tidak perlu mencari peluang pertumbuhan—siap atau tidak, peluang itu akan menemukan Anda. Dari ritel hingga pemerintahan hingga layanan kesehatan, kami memiliki misi untuk mengembalikan kemanusiaan, koneksi, dan empati ke dalam bisnis. Bergabunglah dengan lebih dari 5.000 orang di seluruh dunia yang menganggap itu adalah pekerjaan yang layak dilakukan.

Enterprise Account Executive – U.S. Department of Defense (DoD)

Mengapa Kami Memiliki Peran Ini

Tim Enterprise Account Executive kami adalah sekelompok individu yang sangat termotivasi yang mendedikasikan diri untuk membantu organisasi terpenting di dunia menutup kesenjangan pengalaman dan membuat keputusan krusial misi dengan percaya diri. Di dalam U.S. Department of Defense (DoD), layanan militer, badan pertahanan, komando kombatan, dan organisasi keamanan nasional terkait semakin berfokus pada peningkatan kesiapan anggota layanan, keterlibatan tenaga kerja, pengalaman warga negara dan pemangku kepentingan, transformasi digital, dan efektivitas misi.

Platform Experience Management (XM) Qualtrics memberdayakan organisasi pertahanan untuk menangkap dan menindaklanjuti umpan balik dari personel militer, pegawai negeri, kontraktor, penerima manfaat, dan pemangku kepentingan. Melalui wawasan waktu nyata dan tindakan berbasis AI, Qualtrics membantu para pemimpin pertahanan meningkatkan kesiapan tenaga kerja, retensi, penyampaian layanan, efektivitas pelatihan, dan hasil misi.

Cara Anda Meraih Kesuksesan

• Pola Pikir Mengutamakan Misi: Memahami kebutuhan unik, prioritas, dan proses pengadaan di dalam Department of Defense dan menyelaraskan solusi dengan tujuan organisasi dan misi.

• Ketajaman Sektor Publik & Pertahanan: Pemahaman mendalam tentang organisasi pertahanan, sarana akuisisi, siklus penganggaran, regulasi federal, dan kelompok pemangku kepentingan utama di seluruh kepemimpinan militer dan sipil.

• Penjual Strategis yang Teruji: Rekam jejak yang konsisten dalam melampaui target dan memenangkan peluang enterprise yang kompleks dan bernilai tinggi di pasar Pertahanan.

• Penjualan Solusi Kompleks: Kemampuan untuk memosisikan dan menjual platform Experience Management tingkat enterprise di berbagai fungsi pertahanan, komando, dan badan sambil menavigasi organisasi besar yang tersebar.

• Pengaruh & Negosiasi Eksekutif: Terampil dalam membangun konsensus di antara berbagai pemangku kepentingan, menavigasi proses akuisisi dan pengadaan federal, serta memimpin negosiasi kontrak yang canggih.

Cara Anda Berkembang

• Jalur promosi yang terstruktur dan 100% berbasis kinerja.

• Perencanaan Aksi Karier yang khusus bersama tim kepemimpinan Anda.

• Peluang mobilitas internal (Qmobility) di seluruh tim global, vertikal, dan jalur kepemimpinan.

• Paparan terhadap beberapa inisiatif transformasi digital sektor publik paling strategis di dunia.

• Peluang untuk bermitra dengan para pemimpin senior pemerintah dan memengaruhi upaya modernisasi skala besar.

Hal yang Akan Anda Lakukan

• Memiliki dan menjalankan strategi teritorial yang berfokus pada Department of Defense, termasuk cabang militer, badan pertahanan, dan organisasi pendukung.

• Mengembangkan, mengelola, dan menutup peluang penjualan enterprise yang kompleks sembari secara konsisten melampaui target pendapatan kuartalan dan tahunan.

• Menjalin hubungan penasihat terpercaya dengan para pemimpin militer senior, anggota Senior Executive Service (SES), pemimpin akuisisi, eksekutif program, dan pemangku kepentingan misi.

• Membangun strategi keterlibatan tingkat eksekutif di seluruh organisasi Modal Manusia, Kesiapan, Pelatihan & Pendidikan, Transformasi Digital, Pengalaman Pelanggan, Pengalaman Tenaga Kerja, dan Dukungan Misi.

• Mengembangkan pemahaman mendalam tentang solusi Qualtrics XM dan penerapannya pada keterlibatan tenaga kerja, pengalaman anggota layanan, inisiatif kesiapan, efektivitas pelatihan, pengalaman penerima manfaat, dan transformasi organisasi.

• Mempertahankan pemahaman yang kuat tentang sarana pengadaan federal, struktur kontrak, dinamika kompetitif, dan prioritas anggaran.