Veeam Software
Wilayah: Amerika Serikat. Sumber lowongan: Jobicy. Lamar melalui halaman sumber.
Veeam adalah Perusahaan Kepercayaan Data dan AI (Data and AI Trust Company), yang berspesialisasi dalam membantu organisasi memastikan data dan AI mereka dipahami sepenuhnya, aman, dan tangguh untuk memungkinkan percepatan AI yang aman dalam skala besar. Sebagai pemimpin pasar dalam ketahanan data dan manajemen postur keamanan data, Veeam dibangun untuk konvergensi identitas, data, keamanan, dan risiko AI. Berkantor pusat di Seattle dengan kantor di lebih dari 30 negara, Veeam melindungi lebih dari 550.000 pelanggan di seluruh dunia, yang mempercayai Veeam untuk menjaga bisnis mereka tetap berjalan. Bergabunglah dengan kami saat kami maju dengan berani bersama-sama, berkembang, belajar, dan memberikan dampak nyata bagi beberapa merek terbesar di dunia.
Tentang peran ini:
Sales Specialist / Inside Sales Representative (ISR) berkolaborasi dengan tim penjualan lapangan dan mitra kami, menjual produk dan layanan perusahaan di dalam wilayah penugasan melalui telepon. Mencari prospek, membangun hubungan, dan menutup penjualan. Dapat menggunakan email dan teknik penjualan elektronik lainnya untuk mendukung upaya Panggilan.
Catatan: diutamakan kandidat yang saat ini berbasis di area Phoenix atau Atlanta
Catatan juga: harap tinjau dan pastikan kesesuaian Anda dengan kisaran kompensasi terkait untuk zona geografis masing-masing karena target maksimum yang dianggarkan adalah TITIK TENGAH/MIDPOINT untuk setiap zona
Yang akan Anda lakukan:
- Menghasilkan penjualan dalam wilayah yang ditentukan
- Mendorong manfaat bisnis dan teknis utama yang dipetakan ke persyaratan pengguna akhir dari pendaftaran kesepakatan mitra, peluang yang memenuhi syarat, dan daftar pembuatan prospek; melakukan cold calling jika diperlukan
- Mengoordinasikan aktivitas penjualan dengan mitra dan reseller untuk mengidentifikasi dan menutup bisnis baru
- Memaksimalkan jangkauan di dalam wilayah yang ditentukan dan menembus organisasi dengan produk Kasten
- Menyediakan perkiraan dan peluang akun jika diperlukan
- Mendorong pendapatan dan berkontribusi pada pertumbuhan berkelanjutan Kasten dan/oleh Veeam melalui pencapaian kuota individu dan tim secara konsisten
- Bekerja sama dengan karyawan penjualan lapangan regional di dalam wilayah tersebut dalam perencanaan dan eksekusi.
- Memperbarui dan memelihara sistem Veeam CRM (salesforce.com)
Yang Anda bawa:
- Pengalaman penjualan business-to-business (B2B) selama 2-3 tahun diperlukan untuk produk/layanan teknologi tinggi; pengalaman 5 tahun lebih diutamakan.
- Gelar Sarjana lebih diutamakan (kombinasi pendidikan dan pengalaman akan dipertimbangkan)
- Pengalaman mendorong proses penjualan di seluruh tim internal dan eksternal (saluran, teknik, pemasaran, lapangan)
- Kemampuan untuk menemukan pendekatan ke berbagai jenis persona untuk membangun hubungan yang positif dan langgeng
- Kemampuan untuk bekerja secara mandiri dengan arahan terbatas di lingkungan yang serba cepat; harus berenergi tinggi, termotivasi, dan berinisiatif tinggi
- Kemampuan beradaptasi terhadap perubahan peran dan tanggung jawab
- Keterampilan komunikasi tertulis dan korespondensi elektronik yang luar biasa, dengan pengetahuan tentang alat riset bisnis dasar
- Keterampilan komunikasi lisan yang luar biasa dan kemampuan menyampaikan informasi kepada calon pelanggan
- Industri Cloud-Native/Containers/Kubernetes lebih diutamakan
- Salesforce.com adalah nilai tambah
- Mahir dalam alat otomatisasi berbasis MSOffice (Excel, Outlook, dll)
- Minat dan semangat yang kuat untuk inovasi teknologi dan industri
- Perjalanan hingga 5-10%
#LI-KS2
Yang akan Anda dapatkan
- Waktu libur berbayar tanpa batas, 12 hari libur berbayar termasuk 4 Hari VeeaMe Global untuk perawatan diri dan 24 jam relawan berbayar setiap tahun melalui Veeam Cares
- Cuti orang tua berbayar: 8 minggu untuk semua orang tua, 16 minggu untuk orang tua yang melahirkan
- Cakupan medis, gigi, dan penglihatan mulai hari pertama Anda
- Dukungan kesehatan mental, sesi terapi, dan alat kesehatan digital melalui Program Bantuan Karyawan kami
- Rencana pensiun 401(k) dengan kontribusi yang cocok dari perusahaan
- Dukungan kesuburan, adopsi, dan ibu pengganti melalui Maven, ditambah waktu relawan berbayar
- AirVet: perawatan dokter hewan virtual 24/7 tanpa biaya
- Layanan hukum, perlindungan identitas, dan opsi asuransi kesehatan tambahan
- Akun pengeluaran berpajak untuk perawatan kesehatan, perawatan tanggungan, dan perjalanan
- Peluang untuk belajar dan berkembang melalui perpustakaan on-demand (LinkedIn Learning, O’Reilly), pendampingan, lokakarya, dan acara pembelajaran seperti Hari Pembelajaran Global tahunan kami
Transparansi Kompensasi
Veeam berkomitmen pada transparansi pembayaran dan kompensasi yang adil. Untuk peran ini, kisaran kompensasi di bawah ini mencerminkan total target kompensasi (TTC) yang diharapkan, termasuk Gaji pokok dan bonus berbasis kinerja yang kompetitif. Untuk peran dengan rencana komisi, kisaran kompensasi mewakili On Target Earnings (OTE), yang mencakup gaji pokok ditambah komisi variabel. Saat menentukan kompensasi, Veeam memperhitungkan faktor-faktor seperti pengalaman, pendidikan, keterampilan, dan zona geografis
Untuk melamar pekerjaan ini, silakan kunjungi jobicy.com.