Corporate Account Executive – California

Wilayah: Amerika Serikat. Sumber lowongan: Jobicy. Lamar melalui halaman sumber.

Chainguard adalah sumber terpercaya untuk open source. Dengan menghadirkan build perangkat lunak open source yang diperkuat, aman, dan siap produksi yang diandalkan oleh para software engineer dan AI agen, Chainguard membantu berbagai organisasi membangun dengan lebih cepat, tetap patuh terhadap regulasi, dan menghilangkan risiko.

Pelanggan kami mencakup perusahaan Fortune 500 dan pemimpin industri global, termasuk Anduril, Canva, Fortinet, Hewlett Packard Enterprise, OpenAI, Snap Inc., dan Snowflake.

Chainguard didukung oleh venture capital dari para investor terkemuka, termasuk Amplify, IVP, Kleiner Perkins, Lightspeed Venture Partners, Mantis VC, Redpoint Ventures, Sequoia Capital, dan Spark Capital.

Peran ini, secara singkat:

Kami mencari Corporate Account Executive yang sangat termotivasi, memiliki pengetahuan pasar yang kuat, serta menikmati proses membangun hubungan dengan para pengambil keputusan kunci guna mengampanyekan pentingnya membangun perangkat lunak yang aman dan andal. Tim sales kami memahami sudut pandang pelanggan secara mendalam dan ingin para pelanggan serta calon pelanggan melihat nilai dan keahlian luar biasa yang ditawarkan oleh solusi Chainguard.

Yang akan Anda lakukan:

• Menentukan dan mengeksekusi rencana penjualan untuk wilayah (territory) yang ditugaskan kepada Anda

• Menyampaikan proposisi nilai (value prop) dan keunggulan produk kepada calon pelanggan maupun pelanggan

• Membuat proyeksi, memenuhi, dan melampaui target penjualan (quota)

• Melalui kombinasi prospek inbound dan outbound, mengembangkan dan mengelola corong (funnel) prospek

• Mengelola bisnis dan melacak peluang melalui CRM dan tools pendukung lainnya

• Berkolaborasi dan meningkatkan seluruh aspek siklus penjualan, termasuk produk, support, dan sales engineering

• Memahami pasar kompetitif, serta akrab dengan perusahaan-perusahaan pesaing beserta penawaran mereka

• Berbasis di AS (US Based)

Yang kami cari:

• Diperlukan pengalaman closing minimal 3+ tahun di industri SaaS/Security/DevOps

• Kandidat ini wajib berlokasi di California

• Rekam jejak yang kuat dalam secara konsisten melampaui target penjualan (masuk dalam Top 10-20% di perusahaan)

• Jiwa kewirausahaan (Entrepreneurial) – Bersedia mengerahkan upaya ekstra, memiliki etos kerja yang kuat, dan banyak akal.

• Mampu bekerja sama dalam tim (Team player)

• Berjiwa kompetitif dan termotivasi tinggi (Competitive/Driven)

• Kemampuan untuk mempelajari produk baru serta menciptakan/mempelajari proses dengan cepat

• Keterampilan komunikasi lisan dan tulisan yang sangat baik

• Harus bersedia bepergian menemui klien untuk mendukung hubungan penjualan (jika diperlukan)

Kualifikasi yang Diutamakan:

• Sangat disarankan memiliki pengalaman domain pada satu atau beberapa bidang berikut: Platform komputasi (Kubernetes, Docker, AWS, Azure, Google Cloud), DevOps Tooling, platform CICD (Github, Gitlab, jenkins), dan SDLC secara menyeluruh.

• Pengalaman di perusahaan rintisan (startup)

• Aptitude penjualan yang kuat dan pemahaman mendasar tentang proses penjualan

• Ketajaman bisnis yang handal dan melek teknologi, serta kemampuan untuk mengartikulasikan proposisi nilai yang menarik dalam lingkungan bisnis yang kompleks dan terus berkembang

• Kemampuan untuk berkembang pesat dalam lingkungan agile dengan rangkaian solusi yang terus,menerus berkembang

On-Target Earnings: $250,000

Kisaran Gaji Pokok (Base Salary Range)

$125,000—$125,000 USD

Tentang Kami

Kami menghidupi dan menjunjung tinggi nilai-nilai perusahaan kami:

• Kami sangat berfokus pada pelanggan (customer obsessed) — Kami berfokus untuk menghadirkan solusi bagi pelanggan yang memberikan nilai tambah dan membuat hidup mereka lebih baik.

• Kami mengutamakan tindakan yang disengaja (bias for intentional action) — Kami memprioritaskan, merencanakan, mencoba berbagai hal, dan cepat belajar dari kegagalan (fail fast).

• Kami tidak terlalu menggubris diri sendiri secara berlebihan (tetapi kami melakukan pekerjaan yang serius) — Kami sedang memecahkan masalah penting yang membutuhkan fokus tinggi, namun kami juga menikmati setiap proses perjalanannya.

• Kami saling percaya dan berasumsi positif terhadap niat baik sesama — Kami transparan dalam pengambilan keputusan guna memberdayakan anggota tim agar dapat membuat keputusan yang tepat.

Beberapa benefit yang kami tawarkan:

• Budaya Fleksibel & Mengutamakan Remote (Remote-First Culture): Bekerja secara remote dengan peluang pertemuan tim, summit destinasi dua kali setahun, serta tunjangan bulanan untuk ruang coworking, biaya telepon dan internet.

• Pendekatan Kami Terhadap Ekuitas (Equity): Dapatkan stock options saat diterima bekerja dan saat promosi. Selain itu, Anda dapat berpartisipasi dalam penawaran sekunder (secondary offerings) dan memiliki waktu 10 tahun untuk mengeksekusi opsi Anda (ya, Anda tidak salah baca: 10 tahun!).

• Asuransi Kesehatan Ditanggung 100%: Kami menanggung 100% premi asuransi kesehatan, penglihatan, dan gigi untuk Anda serta tanggungan Anda. Tidak ada potongan dari gaji Anda.

• Waktu Cuti Fleksibel Tanpa Batas (∞ Flexible Time Off): Ambil waktu cuti yang Anda butuhkan – untuk dapat memberikan hasil kerja terbaik, kita perlu memulihkan tenaga dan menyegarkan pikiran.

• Cuti Melahirkan Dibayar Selama 18 Minggu (Paid Parental Leave): Kami menawarkan 18 minggu bagi orang tua yang melahirkan dan 12 minggu bagi orang tua yang tidak melahirkan, dengan opsi untuk menggunakannya sekaligus atau secara bertahap sepanjang tahun pertama anak Anda.

Jika pengalaman Anda mendekati tetapi belum memenuhi semua persyaratan, silakan tetap melamar. Kami sedang membangun tim terbaik di bidang teknologi dan berfokus untuk merekrut "Chainguardians" dengan latar belakang, sudut pandang, dan pengalaman yang unik.

Chainguard adalah pemberi kerja yang memberikan kesempatan setara (equal opportunity employer)