Commercial Sales Engineer – New York

Wilayah: Amerika Serikat. Sumber lowongan: Jobicy. Lamar melalui halaman sumber.

Chainguard adalah sumber terpercaya untuk perangkat lunak open source. Dengan menyediakan build yang diperkuat, aman, dan siap produksi dari semua software open source yang diandalkan oleh para software engineer dan AI agent, Chainguard membantu berbagai organisasi membangun dengan lebih cepat, tetap patuh pada regulasi, dan menghilangkan risiko.

Pelanggan kami mencakup perusahaan Fortune 500 dan pemimpin industri global, termasuk Anduril, Canva, Fortinet, Hewlett Packard Enterprise, OpenAI, Snap Inc., dan Snowflake.

Chainguard didukung oleh venture capital dari investor terkemuka, termasuk Amplify, IVP, Kleiner Perkins, Lightspeed Venture Partners, Mantis VC, Redpoint Ventures, Sequoia Capital, dan Spark Capital.

Peran ini, secara singkat:

Kami mencari seorang Corporate Sales Engineer yang berpengalaman dan dinamis untuk bergabung dengan tim kami. Peran ini sangat penting dalam upaya penjualan kami, terutama dengan fokus pada prospek perusahaan rintisan (startup) dan pasar menengah (midmarket). Kandidat ideal akan memiliki latar belakang yang kuat dalam penjualan teknis dengan keahlian terbukti dalam menerapkan kerangka kerja penjualan tingkat lanjut serta pemahaman mendalam tentang teknologi cloud dan container. Sebagai penasihat tepercaya, Anda akan memberikan panduan dan dukungan teknis tingkat tinggi kepada para pelanggan, membantu memecahkan tantangan teknis yang kompleks, dan mendorong kesuksesan di lingkungan startup yang bergerak cepat.

Apa yang akan Anda lakukan:

• Berkolaborasi erat dengan tim sales untuk memahami kebutuhan pelanggan dan merancang solusi khusus yang memenuhi kebutuhan bisnis dan teknis mereka.

• Memanfaatkan pengetahuan luas tentang kerangka kerja sales seperti MEDDPICC dan Command of the Message untuk mengomunikasikan dan memposisikan produk serta layanan kami secara efektif.

• Memberikan panduan ahli mengenai berbagai teknologi termasuk Kubernetes, serverless frameworks, Docker, AWS, Azure, dan Google Cloud platforms.

• Mengadvokasi praktik terbaik keamanan cloud dan app security, berinteraksi dengan para pengambil keputusan teknis dan tim keamanan untuk membahas serta mengimplementasikan solusi keamanan.

• Mempertahankan pemahaman mendalam tentang lanskap kompetitif dan tren industri untuk melayani perusahaan dengan lebih baik dan memberikan saran kepada pelanggan.

• Berinteraksi dengan para prospek, membina hubungan yang langgeng sebagai penasihat tepercaya yang memahami tantangan dan kebutuhan unik mereka.

Apa yang kami cari:

• Pengalaman terbukti (2+ tahun) sebagai Sales Engineer, Pre-Sales Engineer, atau dalam peran penjualan teknis serupa, lebih disukai dengan fokus pada klien startup dan midmarket.

• Pemahaman dan pengalaman yang solid dengan metodologi sales seperti MEDDPICC

• Keahlian teknis dalam teknologi container seperti Kubernetes, Docker, dan serverless solutions.

• Pengetahuan tentang cloud platforms (AWS, Azure, Google Cloud) dan keakraban dengan keamanan cloud dan containers.

• Pengalaman sebelumnya di lingkungan startup, menunjukkan fleksibilitas dan kemampuan untuk berkembang di bawah tekanan.

• Keterampilan interpersonal dan komunikasi yang luar biasa, dengan kemampuan untuk bernegosiasi secara efektif dan membangun hubungan baik dengan klien.

• Anggota tim yang kuat dengan komitmen terhadap pembelajaran berkelanjutan

• Harus tinggal di area metro New York

KISARAN OTE (berdasarkan pengalaman/lokasi): $157.000 – $185.000

Kisaran Gaji Pokok

$110.000—$130.000 USD

Tentang Kami

Kami menghidupi dan bernapas demi nilai-nilai perusahaan kami:

• Kami sangat berorientasi pada pelanggan (customer obsessed) — Kami berfokus pada penyampaian solusi kepada pelanggan kami yang menciptakan nilai dan membuat hidup mereka lebih baik.

• Kami memiliki kecenderungan untuk bertindak secara disengaja (bias for intentional action) — Kami memprioritaskan, merencanakan, mencoba hal-hal baru, dan cepat belajar dari kegagalan.

• Kami tidak terlalu serius pada diri sendiri (tetapi kami melakukan pekerjaan yang serius) — Kami sedang memecahkan masalah penting yang membutuhkan fokus, tetapi kami juga suka menikmati perjalanannya.

• Kami saling percaya dan berasumsi dengan niat baik — Kami transparan dalam mengambil keputusan untuk memberdayakan anggota tim agar dapat membuat keputusan yang tepat.

Beberapa benefit yang kami tawarkan:

• Budaya Fleksibel & Utamanya Jarak Jauh (Remote-First Culture): Bekerja dari jarak jauh dengan peluang pertemuan tim, summit destinasi dua kali setahun, dan tunjangan bulanan untuk ruang coworking, biaya telepon dan internet.

• Pendekatan Kami Terhadap Ekuitas: Dapatkan opsi saham saat perekrutan dan promosi. Selain itu, Anda dapat berpartisipasi dalam penawaran sekunder dan memiliki waktu 10 tahun untuk menggunakan opsi saham Anda (ya, Anda tidak salah baca: 10 tahun!).

• Asuransi Kesehatan Ditanggung 100%: Kami menanggung 100% premi asuransi kesehatan, penglihatan, dan gigi untuk Anda dan tanggungan Anda. Tidak ada potongan dari gaji Anda.

• ∞ Waktu Libur Fleksibel (Flexible Time Off): Ambil waktu yang Anda butuhkan – untuk melakukan pekerjaan terbaik kami, kita perlu memulihkan tenaga dan mengatur ulang.

• Cuti Melahirkan/Ayah Dibayar Selama 18 Minggu: Kami menawarkan 18 minggu untuk orang tua yang melahirkan dan 12 minggu untuk orang tua yang tidak melahirkan, dengan opsi untuk menggunakannya sekaligus atau sepanjang tahun pertama anak Anda.

Jika pengalaman Anda mendekati tetapi belum memenuhi semua persyaratan, silakan melamar. Kami sedang membangun tim terbaik dalam teknologi dan berfokus untuk merekrut "Chainguardians" dengan latar belakang, sudut pandang, dan pengalaman yang unik.