Account Executive, SMB

Wilayah: Amerika Serikat. Sumber lowongan: Jobicy. Lamar melalui halaman sumber.

Siapa Kami:

Di Emburse, Anda tidak hanya membayangkan masa depan—Anda akan membangunnya. Sebagai pemimpin dalam intelijen pengeluaran, kami menciptakan masa depan di mana teknologi mendorong nilai bisnis dan menginspirasi hasil yang luar biasa. Platform berbasis AI kami membantu organisasi memodernisasi operasi keuangan, meningkatkan visibilitas, dan mengoptimalkan pengeluaran di seluruh perusahaan.

Apakah Anda seorang profesional penjualan yang ambisius dan berkinerja tinggi yang siap mempercepat karier Anda di fintech enterprise? Sebagai Account Executive, SMB, Anda akan mengelola siklus penjualan penuh yang menargetkan organisasi dengan pertumbuhan tinggi yang memiliki 201 hingga 1.000 karyawan. Didukung oleh solusi manajemen pengeluaran mutakhir, saluran inbound yang hangat, dan kepemimpinan penjualan yang langsung turun tangan, Anda akan memiliki keleluasaan, tools modern, dan wilayah strategis yang dibutuhkan untuk secara konsisten melampaui target pendapatan.

Yang Akan Anda Lakukan:

• Dorong siklus penjualan penuh: Kelola eksekusi kesepakatan ujung ke ujung—dari prospek dan panggilan penemuan berdampak tinggi hingga demo solusi, negosiasi nilai, dan penutupan.

• Bangun dan kuasai pipeline yang tangguh: Kombinasikan prospek berkualitas inbound dengan prospek multi-saluran outbound yang disiplin (telepon, email, video, dan sosial) untuk melampaui target cakupan pipeline.

• Sampaikan demonstrasi produk berdampak tinggi: Pamerkan platform SaaS Emburse melalui presentasi virtual menarik yang disesuaikan untuk para pemimpin keuangan, controller, dan CFO.

• Berfungsi sebagai penasihat industri yang tepercaya: Kuasai mekanisme alur kerja Accounts Payable (AP) dan pengeluaran untuk mendiagnosis hambatan operasional dan posisikan Emburse sebagai pendorong ROI yang vital.

• Perluas melalui saluran strategis: Kembangkan jaringan rujukan dan aliansi mitra/saluran untuk menghasilkan peluang kesepakatan dengan konversi tinggi.

• Eksekusi rencana bisnis wilayah: Petakan peluang pasar, prioritaskan akun dengan hasil tinggi, dan bekerja sama dengan kepemimpinan penjualan untuk mempercepat kecepatan kesepakatan.

• Juarai wawasan pasar: Representasikan Emburse di acara-acara industri, kumpulkan umpan balik kompetitif dari lini depan, dan bagikan strategi kesepakatan dalam ulasan pipeline mingguan.

• Tingkatkan lantai penjualan: Bertindak sebagai pembawa budaya tim dengan membimbing eksekutif penjualan yang baru masuk dan membagikan taktik kemenangan di seluruh lantai.

Yang Akan Anda Bawa:

• 1–3+ tahun pengalaman penjualan B2B dengan latar belakang yang terbukti dalam prospek, kualifikasi, dan penutupan (pengalaman SaaS, fintech, atau solusi cloud sangat diutamakan).

• Pencapaian kuota yang ditunjukkan: Rekam jejak dalam mencapai atau melampaui tolok ukur kinerja dan membangun pipeline dari nol.

• Ketajaman bisnis dan keuangan: Keingintahuan tentang bagaimana fungsi keuangan korporat beroperasi, terutama AP, otomatisasi pengeluaran, dan kontrol biaya operasional.

• Keterampilan komunikasi yang memegang kendali: Kemampuan presentasi yang matang baik saat memimpin panggilan penemuan 1:1 atau mempresentasikan komite pembeli melalui Zoom.

• Kemampuan negosiasi berbasis nilai: Percaya diri dalam memandu diskusi komersial, mengatasi keberatan, dan mempertahankan nilai perangkat lunak untuk mengamankan kesepakatan yang saling menguntungkan.

• Agilitas teknologi: Kemahiran menavigasi tech stack pendapatan modern, termasuk Salesforce (SFDC), Zoom, and digital sales tools.

• Pendidikan: Gelar sarjana lebih diutamakan, atau pengalaman praktis yang relevan setara (Diperlukan Ijazah SMA atau GED).

• Kemahiran penjualan yang mendukung AI: Pengalaman dalam memanfaatkan tools AI generatif (misalnya, intelijen rapat, riset akun, penjangkauan yang sangat dipersonalisasi, atau perkiraan pipeline) untuk merampingkan alur kerja dan meningkatkan efisiensi penjualan.

Kompensasi

Informasi Tambahan

Mengapa Emburse?

Keuangan sedang berubah—dan di Emburse, kami memimpin jalannya. Solusi berbasis AI kami membantu organisasi menghilangkan ketidakefisienan, mendapatkan visibilitas waktu nyata, dan mengoptimalkan pengeluaran—sehingga mereka dapat fokus pada apa yang berikutnya, bukan pada apa yang memperlambat mereka.

• Perusahaan dengan Momentum – Kami melayani 12 juta+ pengguna di 120 negara, membantu bisnis memodernisasi operasi keuangan mereka.

• Tim yang Berinovasi – Bekerja berdampingan dengan beberapa pikiran paling cemerlang di bidang keuangan, teknologi, dan AI untuk memecahkan tantangan dunia nyata.

• Budaya yang Memberdayakan – Gaji yang kompetitif, pekerjaan yang fleksibel, dan lingkungan yang inklusif serta kolaboratif yang mendukung kesuksesan Anda.

• Karier yang Penting – Pekerjaan Anda di sini mendorong efisiensi, inovasi, dan pengambilan keputusan keuangan yang lebih cerdas untuk bisnis di mana saja.

Bentuk masa depan Anda & temukan hal berikutnya di Emburse.

Emburse memberikan kesempatan kerja yang setara (EEO) kepada semua karyawan dan pelamar kerja tanpa memandang ras, warna kulit, agama, jenis kelamin, asal negara, usia, disabilitas, atau genetika. Selain persyaratan hukum federal, Emburse mematuhi undang-undang negara bagian dan lokal yang berlaku yang mengatur nondiskriminasi dalam pekerjaan di setiap lokasi tempat perusahaan memiliki fasilitas