Enterprise Sales Account Executive, West

Wilayah: Amerika Serikat. Sumber lowongan: Jobicy. Lamar melalui halaman sumber.

Tentang Keyfactor

Misi kami adalah menghubungkan dunia dengan aman: manusia, mesin, dan AI. Keyfactor adalah pemimpin dalam infrastruktur kepercayaan untuk AI dan mesin, membantu perusahaan terbesar dan instansi pemerintah di dunia untuk mengendalikan identitas kriptografi yang melindungi setiap interaksi digital. Di balik platform ini terdapat tim global yang sangat peduli dengan pekerjaan dan satu sama lain. Kami bergerak cepat, berpikir besar, dan selalu hadir untuk satu sama lain setiap hari. Jika Anda mencari pekerjaan yang bermakna dan tim yang mengeluarkan potensi terbaik Anda, kami berharap Anda mempercayakan masa depan Anda pada Keyfactor!

Title:Enterprise Sales Account Executive, West (formal title is Sales Director, West)

Location:United States, West (Remote)

Experience:Senior Level

Job Function:Sales

Employment Type:Full-time****

Industry:Computer and Network Security****

Tentang posisi ini

Regional Sales Director memanfaatkan teknik penjualan tingkat lanjut dan analisis pasar untuk memaksimalkan pendapatan dan mencapai target penjualan di seluruh wilayah.

Pelamar harus memiliki izin kerja yang sah di Amerika Serikat.

Responsibilities

• Memahami dan berkontribusi pada negosiasi kontrak.

• Memberikan perkiraan yang andal dan pelaporan yang akurat untuk wilayah tersebut.

• Berkolaborasi dengan tim pemasaran untuk membangun strategi go-to-market (GTM).

• Mengelola pipeline selama siklus penjualan yang panjang.

• Mengembangkan akun baru sambil memelihara dan mempertahankan hubungan jangka panjang yang sukses dengan para pengambil keputusan kunci hingga tingkat C-level.

• Berkontribusi pada pengembangan pengetahuan produk, pasar, dan pesaing.

• Berpartisipasi dalam berbagai acara dan pameran dagang.

• Mempertahankan komitmen terhadap proses penjualan, nilai-nilai, dan visi target perusahaan.

Minimum Qualifications, Education, and Skills

• Gelar Sarjana di bidang Administrasi Bisnis, Teknologi, atau pengalaman yang setara.

• Pemahaman yang kuat tentang keamanan IT, PKI, dan manajemen siklus hidup sertifikat.

• Pengetahuan mendalam tentang dinamika pasar and strategi pesaing.

• Kerabatan dengan persyaratan regulasi di industri Keamanan IT.

• Pengalaman dengan dan pengetahuan tentang MEDDPICC, Solution Selling, dan SPIN Selling.

• Kemampuan untuk mengembangkan dan mengeksekusi arah strategis yang selaras dengan tujuan perusahaan.

• Mahir dalam menggunakan alat dan teknologi penjualan tingkat lanjut.

• Kemampuan untuk mengidentifikasi dan mengembangkan peluang untuk pertumbuhan bisnis masa depan, termasuk kemitraan yang penting secara strategis dan pelanggan utama.

• Kemampuan untuk melatih orang lain dan berbagi pengetahuan, wawasan, dan keterampilan dengan tim secara lebih luas.

• Kemampuan untuk memengaruhi para pemangku kepentingan di semua tingkatan organisasi.

Compensation

Gaji akan disesuaikan dengan pengalaman.

Culture, Career Opportunities and Benefits

Kami membangun tim yang terus-menerus berusaha menjadi lebih baik dari hari sebelumnya. Anda akan ditantang setiap hari dan diberikan kesempatan untuk berkembang secara pribadi dan profesional. Kami menyeimbangkan otonomi dan struktur untuk menciptakan lingkungan kewirausahaan guna memacu kreativitas dan ide-ide baru.

Berikut adalah beberapa inisiatif yang membuat budaya kami istimewa:

• Second Fridays (hari libur seluruh perusahaan pada hari Jumat kedua setiap bulannya kecuali November dan Desember karena jadwal liburan). Harap dicatat bahwa manfaat ini dapat berubah sewaktu-waktu.

• Cakupan manfaat yang komprehensif secara global.

• Cuti Melahirkan/Ayah yang Dibayar (Paid Parental Leave) tersedia bagi orang tua baru. Strukturnya bervariasi berdasarkan persyaratan regional/pemerintah. Di wilayah di mana cuti bergaji dari pemerintah tidak ada, seperti di AS, perusahaan menawarkan cuti orang tua bergaji yang murah hati, beserta dukungan adopsi dan fertilitas yang komprehensif.

• Waktu istirahat yang kompetitif secara global.

• Duta yang berdedikasi dan berfokus pada karyawan melalui Key Contributors & Culture Committees.

• Komitmen DIVERSE, sebuah seruan untuk bertindak demi masa depan yang lebih inklusif dan beragam dalam bisnis, masyarakat, dan teknologi.

• Program Keyfactor Alliance untuk mendukung upaya DEIB.

• Sumber daya kesejahteraan, tunjangan kesehatan, keanggotaan gratis aplikasi mindfulness, Wellness Wednesdays.

• Hari Sukarelawan Global, pencocokan nirlaba perusahaan, dan 3 hari libur sukarelawan.

• Pengembangan bakat bulanan dan rapat Lintas Fungsi untuk mendukung pengembangan profesional.

• Rapat All Hands rutin – diikuti dengan kegiatan berkumpul bersama.

Our Core Values

Nilai-nilai inti kami sangat penting bagi cara kami menjalankan bisnis dan apa yang kami cari di setiap anggota tim:

Trustis paramount.

Kami menghadirkan perangkat lunak dan solusi keamanan di mana kepercayaan dan keterbukaan adalah hal yang paling utama bagi pelanggan kami. Kami jujur dan menjadi mitra terpercaya dalam setiap aspek bisnis.

Customersare core.

Kami membuat strategi, beroperasi, dan eksekusi melalui sudut pandang yang berpusat pada pelanggan. Kami memprioritaskan kepentingan keamanan pelanggan kami, dan kami bertindak seolah-olah data mereka adalah data kami sendiri.