Account Executive, Residential

Wilayah: Amerika Serikat. Sumber lowongan: Jobicy. Lamar melalui halaman sumber.

Tentang LivTech

LivTech sedang mengubah cara pemberian layanan kesehatan bagi lansia. Kami adalah perusahaan bertumbuh pesat yang berada di tengah proses transformasi yang menarik — memperluas produk kami, mempertajam fokus, dan menskalakan tim yang mewujudkannya. Kami membangun perangkat lunak dan solusi yang mendukung organisasi perawatan kesehatan di rumah, perawatan hospice, dan hunian senior, membantu mereka memberikan perawatan yang lebih baik dan lebih terhubung kepada pasien, penghuni, and keluarga yang mengandalkan mereka — pekerjaan yang bermakna, bagi orang-orang yang paling membutuhkannya.

Kami merekrut orang-orang yang mewujudkan nilai-nilai kami setiap hari: Berasumsi Niat Positif, Bekerja dengan Intensitas & Urgensi, Bersikap Transparan, dan Menggunakan Kekuatan Anda untuk Membuat Perbedaan. Jika Anda ingin melakukan pekerjaan yang bermakna, bergerak cepat, dan berkembang bersama perusahaan yang secara aktif membentuk kembali industrinya, Anda akan merasa betah di sini.

Peluang

Peran ini memegang bagian penting dalam strategi pertumbuhan LivTech dengan membantu pelanggan Residential yang sudah ada untuk mendapatkan nilai tambah dari solusi kami. Anda akan mengelola portofolio akun, menyusun rencana pertumbuhan akun, dan berkolaborasi lintas fungsi dengan Sales, Client Success, dan Marketing untuk mendorong pendapatan ekspansi yang signifikan.

Yang Akan Anda Lakukan

• Mengelola portofolio pelanggan Residential yang sudah ada, meningkatkan pendapatan berulang melalui penjualan silang (cross-sell) dan peningkatan penjualan (upsell).

• Menyusun dan mengeksekusi rencana pertumbuhan akun, menggunakan laporan celah pasar (whitespace) dan intelijen akun untuk memprioritaskan peluang.

• Melakukan kunjungan langsung ke pelanggan dan mewakili LivTech di konferensi industri, acara pelanggan, dan pameran dagang.

• Memimpin diskusi penemuan kebutuhan (discovery), presentasi solusi, peninjauan proposal, dan diskusi penutupan kesepakatan (closing).

• Berpartner dengan Client Success dan Marketing dalam perencanaan akun dan inisiatif pertumbuhan pelanggan.

• Membuat proposal harga, menyusun penawaran (quotes), dan mengelola peluang sepanjang siklus penjualan penuh.

Kualifikasi Anda

• Gelar sarjana atau pengalaman setara.

• Pengalaman minimal 3 tahun dalam penjualan berbasis target (quota-carrying), manajemen akun, pertumbuhan pelanggan, atau business development.

• Pengalaman terbukti dalam mengembangkan hubungan pelanggan yang sudah ada melalui strategi penjualan silang (cross-sell) dan peningkatan penjualan (upsell).

• Pengalaman menggunakan platform CRM seperti Salesforce atau HubSpot.

• Kemampuan dan kesediaan untuk bepergian demi kunjungan pelanggan, konferensi, dan pameran dagang.

• Pengalaman di bidang Senior Living, Healthcare Technology, Post-Acute Care, atau SaaS merupakan nilai tambah.

Yang Kami Tawarkan

Selain gaji yang kompetitif, kami memperhatikan kesejahteraan karyawan kami dengan paket benefit yang komprehensif — seperti cakupan kesehatan dan kebugaran, dukungan dana pensiun, cuti berbayar, dan banyak lagi — karena merasa didukung sama pentingnya dengan melakukan pekerjaan dengan baik.

Pelajari lebih lanjut tentang perusahaan kami yang berkembang pesat di livtech.com.