Strategic Account Executive – Public Sector

Wilayah: Eropa. Sumber lowongan: Jobicy. Lamar melalui halaman sumber.

GitLab adalah platform orkestrasi cerdas untuk DevSecOps. GitLab memungkinkan berbagai organisasi untuk meningkatkan produktivitas pengembang, meningkatkan efisiensi operasional, mengurangi risiko keamanan dan kepatuhan, serta mempercepat transformasi digital. Lebih dari 50 juta pengguna terdaftar dan lebih dari 50% dari daftar Fortune 100* mempercayai GitLab untuk merilis perangkat lunak yang lebih baik, lebih aman, dan lebih cepat.

Prinsip yang sama yang dibangun ke dalam produk kami tercermin dalam cara tim kami bekerja: kami merangkul AI sebagai pengali produktivitas inti, di mana semua anggota tim diharapkan untuk memasukkan AI ke dalam alur kerja harian mereka guna mendorong efisiensi, inovasi, dan dampak. GitLab adalah tempat di mana karier melesat, inovasi berkembang, dan setiap suara dihargai. Budaya kinerja tinggi kami didorong oleh nilai-nilai kami dan pertukaran pengetahuan yang berkelanjutan, memungkinkan anggota tim kami mencapai potensi penuh mereka sambil berkolaborasi dengan para pemimpin industri untuk memecahkan masalah yang kompleks. Ciptakan masa depan bersama kami saat kami membangun teknologi yang mengubah cara dunia mengembangkan perangkat lunak.

*Fortune 500® adalah merek dagang terdaftar dari Fortune Media IP Limited, digunakan di bawah lisensi. Klaim didasarkan pada data GitLab. Fortune 100 mengacu pada 20% perusahaan teratas dalam daftar Fortune 500 tahun 2025, yang diterbitkan pada Juni 2025. Fortune dan Fortune Media IP Limited tidak berafiliasi dengan, dan tidak mendukung produk atau layanan dari GitLab.

Gambaran umum peran ini

Sebagai Strategic Account Executive, Anda akan mengelola portofolio pelanggan dan prospek terbesar serta paling strategis di Jerman, membantu mereka mendapatkan nilai maksimal dari platform DevSecOps bertenaga AI milik GitLab. Anda akan merambah akun perusahaan baru yang potensial dan memperluas jangkauan GitLab di dalam basis pelanggan yang sudah ada, menggunakan pendekatan konsultatif untuk memahami kebutuhan bisnis mereka serta memandu adopsi dan ekspansi GitLab yang sukses. Anda akan bekerja sama erat dengan tim pra dan pasca-penjualan serta mitra saluran strategis untuk mendorong siklus penjualan penuh, mulai dari pencarian prospek dan kualifikasi hingga penerapan, penggunaan, and pertumbuhan jangka panjang, sekaligus bertindak sebagai perwakilan pelanggan dengan menyalurkan umpan balik dan ide produk mereka ke pelacak masalah publik GitLab.

Tanggung Jawab

• Mengelola dan mendukung akun Strategic Public Sector GitLab

• Mengelola proses penjualan ujung ke ujung melalui keterlibatan sumber daya yang tepat seperti Solutions Architects, Customer Success Managers, Professional Services, Marketing, Eksekutif, Mitra, dan Channel.

• Memanfaatkan keahlian penjualan solusi untuk merespons kebutuhan pelanggan secara efisien dan mengidentifikasi potensi bisnis guna membangun kemitraan strategis jangka panjang dengan pelanggan Anda.

• Memiliki pemahaman mendalam tentang pelanggan, termasuk pemahaman tentang metrik kinerja mereka, dan mengembangkan rencana untuk mengantisipasi strategi serta tujuan bisnis pelanggan.

• Memperluas pengetahuan tentang industri serta posisi kompetitif perusahaan

• Berkontribusi pada analisis akar masalah (root cause analysis) pada kemenangan/kekalahan.

• Mengomunikasikan pelajaran yang dipetik kepada tim, termasuk account managers, tim marketing, dan tim teknis

• Memberikan kepemimpinan dan arahan akun dalam proses pra- dan pasca-penjualan

• Melakukan aktivitas penjualan termasuk mencari prospek dan mengembangkan peluang di akun-akun Strategic

• Memastikan peluncuran dan adopsi produk GitLab yang sukses melalui aktivitas manajemen akun yang kuat dan koordinasi dengan sumber daya teknik serta dukungan pra- dan pasca-penjualan

• Memanfaatkan pendekatan konsultatif, mendiskusikan masalah bisnis dengan prospek dan mengembangkan penawaran formal, proposal penjualan tertulis, atau presentasi penjualan formal yang menjawab kebutuhan bisnis mereka.

• Mengembangkan rencana akun untuk menjual kepada pelanggan berdasarkan kebutuhan bisnis mereka.

Persyaratan

• Pengalaman menjual ke organisasi yang sangat kompleks

• Menunjukkan hasil yang konsisten dan pencapaian target (kuota) yang melampaui target

• Keterampilan komunikasi dan presentasi yang sangat baik; nyaman melakukan presentasi kepada eksekutif C-Level.

• Pengalaman dengan penjualan solusi dan memposisikan nilai kepada pelanggan berdasarkan kebutuhan mereka.

• Pemahaman mendalam tentang Git, Software Development Tools, Application Lifecycle Management

• Anda membagikan nilai-nilai kami, dan bekerja sesuai dengan nilai-nilai tersebut.

• Kemampuan untuk menggunakan GitLab

• Kemampuan untuk bepergian jika diperlukan dan mematuhi kebijakan perjalanan perusahaan

Bagaimana GitLab Mendukung Karyawan Penuh Waktu

• Tunjangan untuk mendukung kesehatan, keuangan, dan kesejahteraan Anda

• Cuti Berbayar yang Fleksibel (Flexible Paid Time Off)

• Grup Sumber Daya Anggota Tim (Team Member Resource Groups)

• Kompensasi Ekuitas & Rencana Pembelian Saham Karyawan (Equity Compensation & Employee Stock Purchase Plan)

• Dana Pertumbuhan dan Pengembangan (Growth and Development Fund)

• Cuti Orang Tua (Parental Leave)

Harap dicatat bahwa kami menyambut minat dari kandidat dengan berbagai tingkat pengalaman; banyak kandidat sukses yang tidak memenuhi setiap persyaratan tunggal