Strategic Account Executive, Poland

Wilayah: Eropa. Sumber lowongan: Jobicy. Lamar melalui halaman sumber.

GitLab adalah platform orkestrasi cerdas untuk DevSecOps. GitLab memungkinkan organisasi untuk meningkatkan produktivitas developer, meningkatkan efisiensi operasional, mengurangi risiko keamanan dan kepatuhan, serta mempercepat transformasi digital. Lebih dari 50 juta pengguna terdaftar dan lebih dari 50% perusahaan dalam daftar Fortune 100* mempercayakan GitLab untuk merilis perangkat lunak yang lebih baik dan lebih aman dengan lebih cepat.

Prinsip yang sama yang tertanam dalam produk kami tercermin dalam cara tim kami bekerja: kami merangkul AI sebagai pengali produktivitas utama, di mana semua anggota tim diharapkan untuk memasukkan AI ke dalam alur kerja harian mereka guna mendorong efisiensi, inovasi, dan dampak. GitLab adalah tempat di mana karier melesat, inovasi berkembang, dan setiap suara dihargai. Budaya kerja berkinerja tinggi kami didorong oleh nilai-nilai perusahaan dan pertukaran pengetahuan secara berkelanjutan, yang memungkinkan anggota tim kami mencapai potensi penuh mereka sembari berkolaborasi dengan para pemimpin industri untuk memecahkan masalah yang kompleks. Mari ciptakan masa depan bersama kami saat kami membangun teknologi yang mengubah cara dunia mengembangkan perangkat lunak.

*Fortune 500® adalah merek dagang terdaftar milik Fortune Media IP Limited, yang digunakan di bawah lisensi. Klaim didasarkan pada data GitLab. Fortune 100 mengacu pada 20% perusahaan teratas dalam daftar Fortune 500 tahun 2025, yang diterbitkan pada Juni 2025. Fortune dan Fortune Media IP Limited tidak berafiliasi dengan, dan tidak mendukung produk atau layanan dari GitLab.

Gambaran umum peran ini

Sebagai Strategic Account Executive, Anda akan mengelola portofolio pelanggan strategis dan berskala besar serta prospek di Polandia, membantu mereka mendapatkan nilai maksimal dari platform DevSecOps berbasis AI milik GitLab. Anda akan merambah akun enterprise baru dan memperluas jangkauan GitLab pada pelanggan yang sudah ada, dengan menggunakan pendekatan konsultatif untuk memahami kebutuhan bisnis mereka serta memandu adopsi dan ekspansi GitLab yang sukses. Anda akan bekerja sama erat dengan tim pre- dan post-sales serta mitra channel strategis untuk mendorong penjualan siklus penuh, mulai dari pencarian prospek (prospecting) dan kualifikasi hingga peluncuran, penggunaan, dan pertumbuhan jangka panjang, sekaligus bertindak sebagai perwakilan pelanggan dengan menyalurkan masukan dan ide produk mereka ke public issue tracker milik GitLab.

Yang akan Anda lakukan

• Mengelola portofolio akun strategis dan enterprise, serta mendorong perolehan pelanggan baru (net-new customer acquisition) dan ekspansi di dalam pelanggan yang sudah ada.

• Memimpin siklus penjualan yang kompleks mulai dari pencarian prospek dan kualifikasi hingga negosiasi dan closing, dengan menggunakan pendekatan konsultatif yang didasarkan pada kebutuhan bisnis pelanggan.

• Mengembangkan dan mengeksekusi rencana akun (account plan) terstruktur yang memetakan prioritas pelanggan ke dalam kapabilitas platform DevSecOps dan berbasis AI dari GitLab.

• Berkolaborasi secara erat dengan tim pre-sales, customer success, support, dan mitra channel strategis untuk memastikan evaluasi, peluncuran, dan adopsi jangka panjang GitLab berjalan sukses.

• Bertindak sebagai perwakilan pelanggan dengan membagikan masukan dan ide produk melalui public issue tracker GitLab serta kepada para pemangku kepentingan internal.

• Menghasilkan dan membina pipeline yang berkualitas melalui pendekatan yang disargetkan, kegiatan bersama mitra channel, dan pemanfaatan hubungan yang sudah ada secara efektif.

• Menyiapkan dan memelihara laporan aktivitas, pipeline, dan perkiraan (forecast) yang akurat, serta berkontribusi pada analisis win/loss untuk terus meningkatkan eksekusi penjualan.

• Bermitra dengan tim Marketing untuk membentuk dan mengeksekusi kampanye berbasis akun dan regional yang mendukung pembuatan pipeline dan ekspansi di wilayah Anda.

Kualifikasi yang Anda bawa

• Pengalaman mengelola dan mengembangkan akun yang besar dan kompleks, termasuk pengembangan bisnis baru maupun ekspansi di dalam pelanggan yang sudah ada.

• Latar belakang dalam melakukan penjualan ke organisasi strategis atau enterprise, idealnya di dalam industri perangkat lunak, developer tools, atau lingkungan teknologi terkait.

• Kemampuan untuk menjalankan proses penjualan secara konsultatif, mulai dari pencarian prospek dan penemuan (discovery) hingga proposal, negosiasi, dan closing.

• Keterampilan yang terbukti dalam perencanaan akun, manajemen perkiraan (forecast), dan koordinasi sumber daya lintas fungsi di tim pre-sales, post-sales, dan support.

• Komunikator efektif yang dapat menerjemahkan kebutuhan pelanggan menjadi masukan yang jelas bagi tim produk, marketing, dan teknis.

• Merasa nyaman mendiskusikan nilai bisnis dengan para pemangku kepentingan senior dan menyelaraskan solusi dengan tujuan serta tantangan pelanggan.

• Memahami Git, developer tools, atau manajemen siklus hidup aplikasi (application lifecycle management), serta memiliki kemampuan untuk mempelajari platform GitLab.

• Menyelaraskan diri dengan nilai-nilai GitLab dan terbuka untuk membawa pengalaman yang dapat ditransfer dari berbagai industri atau latar belakang yang berbeda.

Tentang tim ini

Anda akan bergabung dengan tim Strategic Sales regional yang berfokus pada pelanggan terbesar dan paling kompleks di Eropa Tengah