Director of Demand Generation

Wilayah: Kanada, Inggris. Sumber lowongan: Jobicy. Lamar melalui halaman sumber.

Apa yang kami lakukan?

Paddle menawarkan pendekatan yang sepenuhnya berbeda bagi perusahaan produk digital terkait infrastruktur pembayaran mereka. Alih-alih merakit dan memelihara tumpukan aplikasi serta layanan terkait pembayaran yang rumit, kami bertindak sebagai Merchant of Record bagi para pelanggan kami. Artinya, kami menghilangkan 100% kerumitan fragmentasi pembayaran. Prosesnya lebih cepat, lebih aman, lebih hemat, dan yang terpenting, jauh lebih baik.

Kami didukung oleh para investor termasuk KKR, FTV Capital, Kindred, Notion, dan 83North, serta melayani lebih dari 10.000 penjual software di 245 wilayah secara global.

Peran ini:

Kami mencari pemimpin Demand Generation B2B yang berpengalaman untuk mengelola dan mengembangkan mesin demand generation kami, dengan melapor langsung kepada CMO. Sebagai Director of Demand Generation, Anda akan bertanggung jawab mendorong pipeline yang dapat diprediksi dan diskalabel di seluruh model mandiri (self-serve) dan yang digerakkan oleh penjualan (sales-led). Peran ini berada di jantung pemasaran dan pertumbuhan (growth), mengintegrasikan merek, produk, konten, siklus hidup (lifecycle), dan performa ke dalam satu strategi permintaan tunggal yang mendorong pendapatan di berbagai segmen.

Anda akan memimpin tim berkinerja tinggi di semua saluran termasuk paid media, SEO, ABM, Field Marketing, dan konversi corong (funnel), serta bekerja secara lintas fungsi dengan Product, Sales, dan RevOps untuk mendorong hasil.

Apa yang akan Anda tangani:

• Memimpin dan mengarahkan strategi permintaan: Memimpin fungsi demand generation global di seluruh model PLG dan sales-led, selaras dengan strategi GTM, ICP, dan target pendapatan kami.

• Menghasilkan pertumbuhan pipeline corong penuh (full-funnel): Mendorong pipeline yang konsisten dan diskalabel di berbagai saluran (paid, SEO, ABM, lifecycle, web), yang disesuaikan berdasarkan segmen, persona, dan model.

• Membangun dan menskalakan program yang dapat diulang: Merancang dan mengeksekusi kampanye berdampak tinggi yang spesifik per segmen untuk konversi di tingkat startup, scale-up, hingga mid-market/enterprise.

• Mengembangkan model ABM kami: Membuat dan mengoptimalkan program 1:1, 1:few, dan 1:many untuk berinteraksi dan mengakselerasi akun bernilai tinggi dalam GTM upmarket kami.

• Bermitra secara lintas fungsi untuk menang: Beryelarasan erat dengan Sales, Growth, Product Marketing, Brand, dan Web untuk menghadirkan kampanye yang terhubung dan hasil pipeline bersama.

• Mendorong pipeline melalui kampanye takedown: Mengaktifkan taktik kompetisi, produk, dan vertikal yang ditargetkan bekerja sama dengan Rev Marketing dan PMM.

• Mendorong performa dan eksperimentasi: Mengelola pelaporan, pengoptimalan, dan atribusi di seluruh corong, mulai dari pendaftaran dan PQL hingga pendapatan, dengan menggunakan data untuk mendorong iterasi yang konstan.

• Memanfaatkan AI untuk mendapatkan keunggulan eksekusi: Menggunakan AI untuk mempercepat pengujian, penargetan, personalisasi, dan otomatisasi alur kerja dalam skala besar.

• Membangun sistem untuk berskala: Memastikan martech, infrastruktur data, dan ritme operasional yang tepat tersedia untuk mendukung pertumbuhan yang berulang dan berbasis wawasan.

• Memimpin tim berkinerja tinggi: Merekrut, melatih, dan menginspirasi tim pemilik saluran, ahli strategi, dan pimpinan ops, serta mendorong akuntabilitas yang jelas dan hasil bersama.

Di mana Anda akan berkolaborasi

• Revenue Marketing: Bermitra untuk mengeksekusi kampanye multi-saluran yang selaras dengan GTM sales-led; memberikan jangkauan, penargetan, dan daya konversi ke kampanye penjualan.

• Growth: Berkoordinasi pada program aktivasi, orientasi (onboarding), dan ekspansi di PLG. Memastikan keselarasan di seluruh jalur akuisisi produk dan pemasaran.

• Product Marketing: Sinkronisasi mengenai ICP, pesan (messaging), dan kait konversi untuk mempertajam ketepatan dan relevansi kampanye.

• Sales & BDM: Menginformasikan strategi outbound melalui wawasan ABM dan data prospek; mendukung akselerasi outbound tingkat kampanye.

• Brand & Content: Memastikan konsistensi kreatif dan keselarasan konversi di semua saluran digital dan permukaan.

• RevOps & Marketing Ops: Bermitra dalam penilaian (scoring), perutean (routing), atribusi, kesehatan corong, dan keakuratan pelaporan.

Kami ingin mendengar dari Anda jika Anda adalah:

• Pemimpin B2B SaaS berpengalaman dengan pengalaman 8+ tahun di bidang pemasaran dan 3+ tahun mengelola pipeline di tingkat Director atau setara, di seluruh model PLG dan sales-led.

• Penggerak demand yang terbukti: Anda telah membangun dan menskalakan mesin demand berkinerja tinggi yang menghasilkan pendaftaran, PQL, SQL, dan pendapatan secara cepat.

• Keahlian saluran full-stack di seluruh paid media, SEO, ABM, lifecycle, web, dan tahu cara mengintegrasikannya ke dalam sistem yang kohesif dan berbasis data.

• Fasih secara komersial: Anda melacak CAC, kecepatan (velocity), LTV, and atribusi secara cermat, serta menggunakan wawasan untuk memandu prioritas dan alokasi anggaran.

• Paham segmen dan sadar model: Anda tahu cara menyesuaikan strategi berdasarkan model GTM (PLG vs sales-led) dan segmen (startup, scale-up, mid-market).

• Melek AI dan berbasis eksperimentasi: Anda terus mencari keunggulan melalui otomatisasi, personalisasi, and pengujian siklus cepat.

• Operator lintas fungsi yang kuat: Anda bermitra secara erat dengan Sales, Growth, Product Marketing, and Web untuk mendorong hasil pipeline bersama.

• Pemimpin yang mengutamakan orang (people-first): Anda merekrut and menskalakan tim berkinerja tinggi dengan kejelasan, akuntabilitas, dan berorientasi pada dampak alih-alih kesibukan semata.