Large Enterprise Account Executive

Wilayah: Seluruh dunia. Sumber lowongan: Jobicy. Lamar melalui halaman sumber.

Dandy sedang mentransformasi industri kedokteran gigi yang besar dan kuno—sebuah industri senilai lebih dari $400 miliar. Didukung oleh beberapa firma modal ventura terkemuka di dunia, kami memiliki misi ambisius untuk menyederhanakan dan memodernisasi setiap fungsi praktik kedokteran gigi melalui teknologi. Seiring ekspansi jangkauan global kami, Dandy sedang membangun sistem operasi untuk klinik gigi di seluruh dunia—memberdayakan para dokter gigi dan tim mereka dengan teknologi, inovasi, dan dukungan kelas dunia untuk mencapai hasil yang lebih baik bagi praktik, staf, dan pasien mereka.

Tentang Peran Ini

Seiring dengan optimalisasi strategi go-to-market kami, kami telah memsegmentasikan pendekatan penjualan ke dalam saluran SMB, enterprise, large enterprise, dan strategis. Large Enterprise Account Executive (AE) kami akan membangun, mengeksekusi, dan menskalakan upaya kami di saluran large enterprise dan strategis, dengan fokus pada praktik grup besar dan DSO di Amerika Serikat (berkisar antara 50 – 100 lokasi). Large Enterprise AE akan fokus pada penjualan kompleks tingkat eksekutif kepada para pemangku kepentingan di seluruh manajemen eksekutif dan regional untuk memenangkan perjanjian induk, percontohan (pilot), dan peluncuran skala besar. Large Enterprise AE akan memiliki tim pendukung langsung yang meliputi Inside AE, seorang BDR, dan tim khusus pascapenjualan.

Ini adalah peran pendiri untuk menskalakan saluran GTM inti bagi produk dengan pertumbuhan tercepat dalam sejarah kedokteran gigi.

Yang Akan Anda Lakukan

• Kualifikasi prospek klien melalui panggilan penemuan (discovery calls)

• Mengidentifikasi dan menembus DSO multi-wilayah yang besar

• Mengidentifikasi dan menghubungi calon klinik dokter gigi dalam portofolio DSO, untuk merangsang akuisisi klien baru

• Berperan sebagai pemain kunci dan kontributor terhadap arah tim penjualan yang sedang berkembang ini

• Bermitra erat dengan Inside AE untuk memenangkan akun Large Enterprise melalui pendekatan hibrida (Large Enterprise AE bekerja dari atas ke bawah, Inside AE bekerja dari bawah ke atas)

• Melacak aktivitas penjualan Anda secara teliti menggunakan Salesforce dan berusaha untuk melampaui target penjualan

• Berperan sebagai pemangku kepentingan inti dalam mendefinisikan proses penjualan large enterprise dan strategis untuk Dandy

• Terus menganggap diri Anda sebagai pembelajar industri kedokteran gigi dan ahli dalam mengembangkan proposisi nilai Dandy untuk segmen ini

• Bekerja secara mulus dengan kepemimpinan penjualan senior untuk memenuhi KPI tingkat tinggi dan target pendapatan

Yang Kami Cari

• Pengalaman penjualan 5+ tahun di lingkungan startup dengan pertumbuhan tinggi (pengalaman SaaS sangat diutamakan)

• Pengalaman mendalam dalam menutup kesepakatan (klien enterprise adalah nilai tambah yang besar) termasuk menjual secara langsung kepada pemangku kepentingan C-Suite

• Komitmen untuk peningkatan berkelanjutan dan keinginan mempelajari konsep penjualan baru melalui pelatihan yang ketat

• Kemampuan untuk menavigasi ambiguitas dan beradaptasi dengan cepat dengan sumber daya yang terbatas

• Sangat terampil dan terorganisir dalam Salesforce atau CRM terkait

• Rekam jejak kesuksesan profesional secara keseluruhan

Poin Plus

• Referensi profesional yang luar biasa untuk dibagikan

• Pengalaman dengan model marketplace

• Sikap yang gigih positif, selera humor yang kuat, dan kemampuan untuk bersenang-senang di tempat kerja

ID Req: J-568

Untuk posisi penuh waktu, Dandy menawarkan berbagai tunjangan terbaik di kelasnya, komprehensif, dan inklusif yang disesuaikan dengan setiap negara tempat kami beroperasi. Paket tunjangan lokal kami biasanya mencakup layanan kesehatan, perawatan gigi, dukungan kesehatan mental, sumber daya perencanaan orang tua, opsi tabungan pensiun, serta cuti berbayar yang murah hati—memastikan anggota tim kami didukung di mana pun mereka tinggal dan bekerja.

Dandy dengan bangga adalah pemberi kerja yang memberikan kesempatan yang setara. Kami berkomitmen untuk membangun budaya yang beragam dan inklusif yang merayakan keaslian untuk menang bersama. Kami tidak melakukan diskriminasi berdasarkan ras, agama, warna kulit, asal negara, jenis kelamin, identitas gender, orientasi seksual, usia, status pernikahan, disabilitas, status veteran yang dilindungi, kewarganegaraan atau status imigrasi, atau karakteristik lain yang dilindungi oleh hukum.

Dandy juga sepenuhnya mematuhi Undang-Undang Penyandang Disabilitas Amerika (ADA). Kami berdedikasi untuk merangkul tantangan dan menciptakan tempat kerja yang mudah diakses dan inklusif bagi semua individu. Jika Anda memerlukan akomodasi apa pun untuk wawancara Anda atau memiliki pertanyaan sebelumnya, yakinlah bahwa kami akan melakukan segala yang kami bisa untuk memenuhi kebutuhan Anda. Kunjungi Karier Dandy untuk informasi selengkapnya!

Pemberitahuan Privasi Data: Dengan mengirimkan lamaran Anda, Anda menyetujui Dandy mengumpulkan, menyimpan, dan memproses informasi pribadi Anda untuk keperluan rekrutmen sesuai dengan Kebijakan Privasi dan peraturan GDPR kami. Anda memiliki hak untuk mengakses, memperbaiki, atau meminta penghapusan data Anda kapan saja dengan menghubungi Permintaan Privasi.