Open Source Enterprise Sales / Alliances

Wilayah: Seluruh dunia. Sumber lowongan: Jobicy. Lamar melalui halaman sumber.

Ini adalah peran jalur umum yang merekrut peluang di semua tingkat senioritas dalam tim Sales and Alliances kami. Melamarlah di sini jika Anda yakin memiliki pengalaman menghasilkan pendapatan yang luar biasa dari industri teknologi.

Canonical adalah penyedia terkemuka untuk perangkat lunak open source dan sistem operasi bagi pasar perusahaan dan teknologi global. Platform kami, Ubuntu, sangat luas digunakan dalam inisiatif perusahaan terobosan seperti public cloud, data science, AI, engineering innovation, dan IoT. Pelanggan kami meliputi penyedia public cloud dan silikon terkemuka di dunia, serta pemimpin industri di berbagai sektor. Perusahaan ini adalah pelopor kolaborasi terdistribusi secara global, dengan lebih dari 1.200 kolega di lebih dari 75 negara dan sangat sedikit peran berbasis kantor. Tim bertemu dua hingga empat kali setahun secara langsung, di lokasi-lokasi menarik di seluruh dunia, untuk menyelaraskan strategi dan eksekusi.

Perusahaan ini dipimpin oleh pendiri, menguntungkan, dan terus berkembang.

Seiring pertumbuhan kami yang berkelanjutan, kami ingin merekrut perwakilan Enterprise Sales dan Alliances Sales untuk mendorong pertumbuhan pendapatan dan mencapai target kami.

Alliances Sales Directors kami mengelola portofolio bisnis untuk membantu Canonical bekerja sama dengan mitra go to market, vendor perangkat keras, vendor perangkat lunak, solutions integrator, distributor, dan channel. Dengan bisnis channel, GSI/SI, dan mitra Hardware yang berkembang pesat, kami perlu mengaktifkan, mengelola, dan mengembangkan peluang bisnis serta mendorong ekspansi pasar seiring dengan pertumbuhan pendapatan.

Melapor kepada kepemimpinan Alliances, Anda akan bekerja sama dengan direct sales, marketing, product, customer success, finance, legal, dan support sambil menunjukkan kepemimpinan pemikiran, keterampilan praktis, serta menerapkan pengetahuan dan pengalaman Anda untuk membantu kami berkembang di bidang yang krusial ini.

Enterprise Sales Executives kami memegang hubungan dengan pelanggan langsung kami dan bertanggung jawab untuk memelihara serta mengembangkan hubungan yang menghasilkan kerja sama yang saling menguntungkan. Mereka membantu merancang solusi yang membuat pelanggan kami menjadi lebih efisien, memecahkan masalah yang lebih kompleks, dan mendampingi pelanggan untuk mendapatkan hasil terbaik.

Melapor kepada kepemimpinan Sales, Anda akan bekerja di wilayah (region) atau sektor tertentu (vertical) dan dapat membawa pengetahuan tentang pelanggan Anda sebelumnya. Kami berkomitmen untuk memberikan mitra yang paling berpengetahuan dan kompeten di bidang sales kepada pelanggan agar kita dapat meraih kesuksesan bersama.

Lokasi: Kami memiliki peluang kerja secara remote yang tersedia secara global.

Peran ini mencakup

• Memperdalam pemahaman tentang Linux dan ekosistem software cloud, serta model penjualan open source

• Pengalaman dalam negosiasi kontrak dan ketentuan bisnis komersial

• Membangun dan memperluas hubungan strategis

• Membangun dan menguasai strategi serta pengembangan interaksi penjualan

• Meningkatkan kesadaran pelanggan terhadap kapabilitas open source pada Canonical Ubuntu

• Mencapai target, sasaran, serta menyuarakan aspirasi mitra dan/atau pelanggan

• Bepergian baik secara domestik maupun internasional untuk mendorong kemitraan secara langsung

• Menyelaraskan dan mendukung tim Field internal untuk mengidentifikasi, mendukung, mengembangkan, dan bertransaksi

• Bekerja sama erat dengan Marketing, Sales Engineering, dan Product Management untuk mencapai target, sasaran, serta menyuarakan aspirasi mitra dan/atau pelanggan

• Memimpin pertemuan eksekutif antara mitra/pelanggan dan tim kepemimpinan kami

Apa yang kami cari dari Anda

• Rekam jejak dalam melampaui ekspektasi untuk mencapai hasil pendapatan yang luar biasa di bidang teknologi kami

• Pengalaman dengan Linux dan open source

• Rekam jejak akademis yang luar biasa dari sekolah menengah dan universitas, terlepas dari tingkat senioritas posisi saat ini

• Gelar sarjana di bidang teknis atau narasi yang kuat tentang pilihan jalur alternatif Anda

• Kepercayaan diri untuk berbicara secara sopan, bertukar umpan balik, dan membagikan ide tanpa ragu

• Kepemimpinan dan komitmen terhadap pengembangan keterampilan serta mentorship

• Kecintaan terhadap teknologi yang dibuktikan melalui proyek pribadi dan inisiatif

• Etos kerja dan kepercayaan diri untuk bersinar bersama kolega yang memiliki motivasi tinggi

• Kemampuan bahasa Inggris profesional lisan dan tulisan dengan keterampilan presentasi yang sangat baik

• Keterampilan interpersonal yang sangat baik, rasa ingin tahu, fleksibilitas, dan akuntabilitas

• Menghargai keragaman, bersikap sopan, dan efektif dalam organisasi multikultural serta multinasional

• Pemikiran yang mendalam dan motivasi mandiri dengan pola pikir yang berorientasi pada hasil serta dorongan pribadi yang tinggi untuk memenuhi komitmen

• Kemampuan untuk bepergian secara internasional dua kali setahun untuk acara perusahaan hingga dua minggu lamanya dan lebih rutin menemui klien serta mitra jika diperlukan

Apa yang kami tawarkan kepada kolega

Kami mempertimbangkan lokasi geografis, pengalaman, dan kinerja dalam menentukan kompensasi di seluruh dunia