Enterprise Account Executive, Northeast

Wilayah: Amerika Serikat. Sumber lowongan: Jobicy. Lamar melalui halaman sumber.

Siap membuka potensi kecerdasan?

Jika Anda merasa tidak memenuhi semua kriteria di bawah ini tetapi tetap tertarik dengan pekerjaan tersebut, silakan melamar. Tidak ada seorang pun yang memenuhi semua syarat — kami mencari kandidat yang sangat kuat di beberapa bidang, serta memiliki minat dan kemampuan di bidang lainnya.

Tentang Peran Ini:

Kami mencari Enterprise Sales Executive yang berdedikasi dengan latar belakang yang sukses dalam penjualan dan manajemen akun, idealnya dalam lingkungan open source atau perangkat lunak enterprise serupa. Dalam peran ini, Anda akan menjadi penggerak utama strategi pertumbuhan kami, yang berdampak langsung pada stabilitas dan ekspansi pendapatan berulang kami. Posisi ini sangat ideal bagi profesional penjualan yang memiliki pengalaman dalam mendapatkan klien baru, mempertahankan pelanggan yang sudah ada, dan mendorong ekspansi akun untuk produk enterprise tahap awal dalam lingkungan yang dinamis dan wirausaha.

Di Kong, kami menawarkan KOMISI TANPA BATAS dengan POTENSI KEUNTUNGAN BESAR, tunjangan yang kompetitif, dan ekuitas di perusahaan dengan potensi pertumbuhan yang masif.

Apa Yang Akan Anda Lakukan:

• Mengembangkan dan mengeksekusi strategi penjualan untuk menargetkan pelanggan enterprise, dengan fokus pada pembangunan dan pemeliharaan pipeline yang kuat yang mendorong pertumbuhan jangka panjang.

• Mengelola seluruh siklus penjualan, mulai dari prospek dan penjangkauan awal hingga negosiasi kontrak dan penutupan kesepakatan, sambil secara konsisten memenuhi atau melampaui target pendapatan.

• Berkolaborasi dengan tim internal, termasuk product, marketing, dan customer success, untuk memastikan pengalaman penjualan yang mulus dan keselarasan dengan kebutuhan pelanggan.

• Mengidentifikasi kendala pelanggan dan menyelaraskan solusi kami untuk mengatasinya, serta menyampaikan demo dan presentasi produk khusus yang disesuaikan dengan kebutuhan bisnis spesifik mereka.

• Membangun dan membina hubungan dengan eksekutif tingkat C dan pengambil keputusan kunci dalam akun target, menetapkan diri Anda sebagai penasihat terpercaya serta memastikan kepuasan dan retensi pelanggan.

• Memimpin upaya perencanaan akun dengan meriset calon pelanggan, memahami tren industri, dan mengembangkan strategi untuk memenangkan bisnis baru serta mengembangkan akun yang sudah ada.

• Memantau dan mengelola aktivitas serta hasil penjualan, memperkirakan peluang secara akurat, dan mencatat interaksi serta kemajuan secara rinci dalam sistem CRM.

• Tetap mengikuti perkembangan tren industri, penawaran kompetitor, dan perubahan pasar untuk memposisikan produk kami secara efektif dan mempertahankan keunggulan kompetitif.

• Berkontribusi pada inisiatif pertumbuhan bisnis, memberikan masukan kepada tim produk dan pemasaran untuk memengaruhi pengembangan produk dan strategi go-to-market.

• Mewakili Kong dengan profesionalisme, bertindak sebagai duta merek di acara industri, konferensi, dan pertemuan pelanggan.

Apa Yang Anda Bawa:

• Pengalaman 7+ tahun dalam penjualan enterprise (>5rb karyawan), dengan rekam jejak terbukti dalam menutup kesepakatan kompleks di lingkungan SaaS, cloud, atau perangkat lunak enterprise.

• Keberhasilan yang terbukti dalam menjual ke enterprise besar, terutama kepada eksekutif tingkat senior dan di berbagai departemen.

• Keterampilan penjualan konsultatif yang kuat, dengan kemampuan untuk memahami kebutuhan pelanggan dan menyajikan solusi menarik yang mendorong hasil bisnis.

• Keterampilan komunikasi dan negosiasi yang sangat baik, mampu mengelola percakapan tingkat tinggi dan membangun hubungan yang langgeng dengan para pemangku kepentingan.

• Pola pikir yang didorong oleh hasil, dengan semangat untuk memenuhi dan melampaui tujuan penjualan dan target pendapatan.

• Pengalaman bekerja dengan platform CRM (mis. Salesforce) dan memanfaatkan data untuk memperkirakan secara akurat dan melacak metrik penjualan.

• Pengetahuan tentang perangkat lunak open source, API, atau perangkat lunak infrastruktur merupakan nilai tambah yang besar.

• Kemampuan untuk berkembang dalam lingkungan yang bergerak cepat dan berwirausaha, mengambil kepemilikan atas wilayah penjualan Anda dan beradaptasi dengan dinamika pasar yang berubah.

• Berpikir analitis dan strategis, dengan keahlian dalam mengidentifikasi peluang pertumbuhan bisnis dan merancang rencana untuk memanfaatkannya.

#LI-TM1

Tentang Kong:

Kong Inc., Perusahaan Konektivitas AI, sedang membangun lapisan konektivitas AI. Dipercaya oleh perusahaan Fortune 500® dan startup natif AI, platform API dan AI terpadu dari Kong memungkinkan organisasi untuk mengamankan, mengelola, mempercepat, mengatur, dan memonetisasi aliran kecerdasan di seluruh API dan lalu lintas AI — pada model apa pun, cloud apa pun. Untuk informasi lebih lanjut, kunjungi www.konghq.com.