Competitive Intelligence Strategist

Wilayah: Inggris. Sumber lowongan: Jobicy. Lamar melalui halaman sumber.

Yang Kami Lakukan:

Kejahatan siber terus meningkat, dan semakin banyak bisnis yang terpapar ancaman yang dulunya hanya menargetkan organisasi terbesar. Hal tersebut mendorong para pembela seperti kami untuk beroperasi pada level tertinggi, dan memperkuat kebutuhan kami akan orang-orang hebat yang ingin memberikan dampak berarti.

Didirikan pada tahun 2015 oleh mantan operator siber NSA, Huntress adalah tim yang mengutamakan kerja jarak jauh (*remote-first*) yang berdedikasi untuk membuat keamanan siber tingkat perusahaan dapat diakses oleh bisnis dari berbagai ukuran. Kami bekerja sama erat dengan tim keamanan dan penyedia layanan yang melindungi lingkungan kompleks, yang seringkali tidak memiliki cukup waktu atau jumlah staf untuk menanganinya sendiri. Itulah sebabnya kami membangun teknologi kami sendiri di dalam perusahaan (*in-house*) dan mendukungnya dengan Security Operations Center (SOC) berbasis manusia yang beroperasi 24/7. Hasilnya, platform kami tidak pernah terputus dari para ahli yang mengelolanya, demi memastikan perlindungan bagi para pelanggan kami.

Saat ini Huntress mengamankan lebih dari 6 juta endpoint dan 17 juta identitas di seluruh dunia. Angka tersebut terus bertambah karena semakin banyak bisnis yang mengandalkan kami untuk membantu meringankan beban dan beroperasi dengan lebih percaya diri. Setiap hari, Anda dapat melihat komitmen tersebut dari cara kami mendampingi pelanggan dan cara kami saling mendukung.

Melapor kepada: Senior Manager, Competitive Intelligence

Kisaran Gompensasi: £70.000 hingga £80.000 gaji pokok ditambah bonus dan ekuitas

Lokasi: Remote UK

Apa yang Akan Anda Lakukan:

Membantu melindungi organisasi dari ancaman siber dengan platform keamanan yang didukung oleh keahlian manusia. Tim Competitive & Market Intelligence membantu perusahaan memahami bagaimana pembeli membuat keputusan, bagaimana pesaing dan kondisi pasar berubah, serta apa arti perubahan tersebut bagi Huntress.

Sebagai Senior Competitive & Market Intelligence Strategist, Anda akan mengembangkan pemahaman mendalam tentang pembeli, pasar, dan dinamika kompetitif di Eropa, sambil berkontribusi pada prioritas CI dan MI global. Anda akan memimpin riset yang memandu keputusan di berbagai wilayah dan mengubahnya menjadi panduan praktis untuk Sales, Product, Product Marketing, Marketing, Pricing, dan kepemimpinan. Peran ini memadukan riset strategis dengan keterlibatan lapangan, termasuk tinjauan kesepakatan (*deal reviews*) dan dukungan untuk tim di seluruh Huntress.

Tanggung Jawab:

• Memimpin riset pasar dan kompetitif yang berfokus di Eropa sekaligus berkontribusi pada prioritas CMI global. Menganalisis prioritas pembeli, dinamika kategori dan saluran, positioning pesaing, penetapan harga dan paket (*pricing and packaging*), serta perbedaan di berbagai wilayah.

• Merancang dan melaksanakan riset primer dan sekunder, termasuk percakapan dengan pembeli, pelanggan, dan mitra; riset menang/kalah (*win/loss research*); analisis pesaing; ulasan dan riset komunitas; serta analisis kuantitatif. Melakukan triangulasi bukti alih-alih mengandalkan satu sumber saja.

• Menyelidiki kebutuhan pasar dan perbedaan antar wilayah, dengan kedalaman khusus pada kerangka kerja keamanan siber Eropa, regulasi, residensi data, kedaulatan data, pengadaan (*procurement*), dan akses data lintas batas. Membangun pengetahuan kerja tentang topik-topik ini; keahlian regulasi mendalam bukanlah prasyarat.

• Mendukung Sales dan Sales Engineering dengan panduan kompetitif yang tepat waktu di seluruh lapangan global, dengan Eropa sebagai fokus regional utama. Mengikuti tinjauan kesepakatan yang relevan, mendukung peluang yang aktif, serta menetapkan jam kantor CI dan sesi pembelajaran tim yang berulang. Menyusun pertanyaan penemuan praktis, penanganan keberatan, bahan obrolan (*talk tracks*), dan konten kompetitif yang dapat digunakan oleh tenaga penjual.

• Menganalisis kemenangan, kekalahan, dan pembelian yang tertunda di berbagai wilayah menggunakan wawancara pembeli dan bukti internal, termasuk Salesforce, Gong, dan Clozd; sekaligus melakukan wawancara dan survei Anda sendiri untuk membedakan temuan yang divalidasi oleh pembeli dari data, sinyal, dan inferensi yang dimasukkan oleh penjual.

• Bermitra dengan Product Marketing untuk menetapkan dan mengembangkan strategi positioning kompetitif dan pesan, yang didasarkan pada bukti pembeli dan pasar. Mengubah strategi tersebut menjadi *battlecards*, perbandingan pesaing, masukan kampanye, lanskap pasar, serta rekomendasi untuk tim global Sales, Product, Marketing, Pricing, dan kepemimpinan.

• Bermitra dengan pemangku kepentingan global Marketing, PR, dan analis relasi mengenai konteks pasar dan kompetitif yang didukung bukti, termasuk dukungan media atau juru bicara bila diperlukan. Menggunakan tools AI untuk mempercepat sintesis riset dan alur kerja analisis yang dapat diulang sambil memvalidasi hasil, melindungi informasi sensitif, dan menjaga agar bukti tetap dapat dilacak.

• Bekerja sama erat dengan produk untuk membagikan alasan kemenangan, kekalahan, dan *churn*, serta melakukan riset pasar yang memengaruhi dan menginformasikan peta jalan produk (*product road maps*) untuk mengatasi tekanan kompetitif dan membedakan Huntress dari kompetisi.

Kualifikasi yang Anda Bawa ke Tim:

• Pengalaman 5+ tahun dalam keamanan siber, dengan latar belakang dalam *competitive* atau *market intelligence*, riset pasar, Solutions Engineering, Sales Engineering, atau peran penjualan yang berorientasi pada pelanggan serta memiliki pola pikir riset dalam keamanan siber