Sr. Product Marketing Manager, Enterprise

Wilayah: Amerika Serikat. Sumber lowongan: Jobicy. Lamar melalui halaman sumber.

Hai 👋 Saya Rosalia, dan saya memimpin tim Product Marketing di Ashby. Saya memulai karier di Product Marketing dan membantu membangun fungsi Sales Enablement di HubSpot selama perjalanannya dari perusahaan rintisan hingga IPO. Sejak saat itu, saya telah bekerja di bidang RevOps dan Customer Marketing di Procore dan Meta, bermitra dengan tim-tim luar biasa untuk menghadirkan produk-produk yang berdiferensiasi ke pasar. Saya pertama kali mendengar tentang Ashby melalui Head of Content kami, Anum, yang pernah bekerja bersama saya di masa-masa awal di HubSpot, dan saya terinspirasi oleh tingkat pemikiran mendalam serta prinsip operasional yang saya lihat dan baca. Saya bergabung dengan Ashby pada April 2024 untuk memimpin Product Marketing, sangat antusias membangun sesuatu yang bermakna bersama orang-orang yang saya kagumi, dan membantu membentuk masa depan proses rekrutmen dengan cara yang penuh pertimbangan, efektif, dan manusiawi.

Kami adalah tim kecil dengan standar tinggi dan rasa saling menghormati di antara rekan setim dan komunitas. Cara kami menjalankan Product Marketing di Ashby mencerminkan hal tersebut, semuanya dibarengi dengan suasana yang menyenangkan 🎉. Kami mengutamakan kejelasan di atas kecerdasan semata, menjunjung tinggi otonomi, serta memperlakukan kemampuan menulis yang baik dan pola pikir dari prinsip dasar (*first-principles thinking*) sebagai bagian inti dari pekerjaan. Kami menghindari istilah rumit (*jargon*), menyukai bahasa yang lugas, dan fokus membantu pelanggan serta calon pelanggan untuk benar-benar memahami apa yang produk kami lakukan dan bagaimana produk tersebut dapat membantu mereka.

Yang Kami Cari

Kami mencari seorang Senior Product Marketing Manager untuk memegang kendali atas narasi, konten Enterprise, dan memberdayakan tim go-to-market kami dengan kejelasan dan rasa percaya diri.

Ini mencakup pesan (*messaging*), konten, dan dukungan penjualan yang membantu kami memenangkan serta menumbuhkan basis pelanggan terbesar dan paling kompleks. Peran ini menuntut pemahaman mendalam tentang apa yang diperlukan untuk menjual dan mendukung Ashby di tingkat Enterprise: siklus penjualan yang lebih panjang, komite pembelian yang lebih canggih, dan serangkaian pemangku kepentingan yang jauh lebih luas (Keuangan, Legal, Analis, Kepala Talent, RecOps, dan banyak lagi).

Anda akan bermitra erat dengan Director of Product Marketing kami untuk memastikan pesan Enterprise selaras dengan narasi perusahaan secara keseluruhan dari Ashby, sementara Anda mendalami hal-hal spesifik yang membuat narasi tersebut dapat diterima oleh pembeli Enterprise dan *upper mid-market*. Anda akan menyintesis masukan dari riset pelanggan, arah produk, dinamika pasar, dan visi perusahaan menjadi narasi yang jelas dan memikat yang dapat diskalakan di seluruh segmen.

Anda akan bekerja bahu-membahu dengan Solutions Engineers dan Sales Leaders untuk mendorong kesuksesan di dalam segmen tersebut, serta berkolaborasi dengan tim pemasaran lain seperti Content & Community, Demand Gen, Events and Partnerships, guna memengaruhi kampanye untuk segmen Enterprise.

Peran ini sangat cocok bagi seseorang yang suka memecahkan masalah melalui kerumitan, menikmati bekerja dengan pembeli yang canggih, dan ingin mengelola satu segmen penuh dari awal hingga akhir (*end-to-end*).

Latar Belakang Anda

Tidak ada jalur yang paling sempurna untuk peran ini. Kami terbuka untuk berbagai latar belakang, termasuk:

• Product Marketing

• Sales Enablement

• Competitive Intelligence

• Solutions Consulting atau Sales Engineering

Apa yang Akan Anda Lakukan

Mengelola pengembangan narasi segmen Enterprise

• Melakukan riset mendalam dan mengembangkan pesan untuk seluruh komite pembelian Enterprise: Keuangan, Legal, Analis, Kepala Talent, RecOps, dan pemangku kepentingan lainnya yang tidak muncul dengan cara yang sama di segmen yang lebih kecil.

• Menerjemahkan narasi tingkat perusahaan dari Ashby menjadi sebuah cerita yang beresonansi dengan pembeli Enterprise dan *upper mid-market*.

• Mempertahankan kerangka kerja pesan (*messaging framework*) Enterprise yang memberdayakan Sales, Solutions Engineering, dan Customer Success untuk mengomunikasikan, menjual, dan melayani diferensiasi Ashby dengan penuh percaya diri.

Menjadi mitra strategis untuk penjualan Enterprise

• Bermitra secara mendalam dengan Sales Leadership dan Solutions Engineering untuk mengidentifikasi peluang di dalam segmen tersebut.

• Mengembangkan *enablement* yang spesifik untuk Enterprise serta membangun kampanye dan materi yang mendukung proses penjualan Enterprise.

• Bertindak sebagai sumber kebenaran tunggal (*source of truth*) dan jaringan penghubung antara Marketing, CS, dan Sales mengenai cara berbicara kepada pembeli Enterprise, pesan secara keseluruhan, serta materi pendukung (*collateral*).

• Memberikan pelatihan yang dirancang dengan baik kepada tim penjualan bekerja sama dengan tim pendukung penjualan lainnya untuk memajukan pemosisian audiens (*audience positioning*) dan inisiatif penting lainnya.

Mengembangkan konten khusus Enterprise

• Mengelola konten dan materi pendukung yang unik untuk Enterprise: studi kasus, presentasi (*decks*), lembar informasi tunggal (*one-pagers*), dan kampanye, termasuk ABM 1-1 dan 1-ke-beberapa (*1-to-few*) yang dibuat untuk kelompok pembeli ini.

• Mendukung laporan TCO dan konten ROI yang membantu pembeli Enterprise serta para pendukung (*champions*) membenarkan Ashby secara internal.

• Memastikan CS, Sales, and Marketing selaras dan bekerja menggunakan pesan Enterprise yang sama.

Contoh Proyek yang Akan Anda Kerjakan

• Mendukung inisiatif ABM Enterprise: Mendukung pesan Enterprise untuk program pemasaran ABM dengan konten, serta kampanye kreatif yang menarik yang mendukung pesan 1-1 dan 1-ke-beberapa (*1-to-few*).