Account Executive, Titan

Wilayah: Amerika Serikat. Sumber lowongan: Jobicy. Lamar melalui halaman sumber.

Tentang Juniper Square

Pasar privat adalah salah satu sektor keuangan global yang terbesar, paling kompleks, dan paling kurang terlayani. Misi kami di Juniper Square adalah membuka potensi penuh mereka. Kami adalah Mitra Operasional yang dipercaya oleh lebih dari 2.300 GP, menyatukan teknologi, data, dan layanan administrasi dana ke dalam satu platform tunggal yang membantu GP bergerak lebih cepat, membuat keputusan yang lebih baik, dan berkembang dengan presisi. Dengan aset di bawah administrasi senilai lebih dari $300 miliar dan lebih dari 700.000 LP di dalam platform, kami telah membangun skala yang sesuai dengan ambisi kami. Dan dengan JunieAI, platform AI khusus kami, kami merancang ulang cara kerja pasar privat, menanamkan kecerdasan di setiap alur kerja. Dipimpin oleh pendiri sejak 2014, didukung oleh pendanaan lebih dari $350 juta, dan kini memiliki kekuatan lebih dari 1.000 karyawan, kami membangun perusahaan yang dirancang untuk membentuk masa depan pasar privat selama dekade-dekade mendatang.

Budaya kami dibangun untuk orang-orang yang ingin melakukan pekerjaan yang ambisius dan bermakna bersama rekan-rekan setim yang sangat berbakat. Kami berpikir seperti pemilik, bergerak dengan urgensi, dan bangga memecahkan masalah sulit yang benar-benar penting bagi pelanggan kami dan masa depan pasar privat. Kami percaya ide-ide terbaik berasal dari perdebatan terbuka, kolaborasi mendalam, dan perspektif yang beragam, itulah sebabnya kami percaya transparansi adalah hal yang utama dan umpan balik membuat kami lebih kuat. Jika Anda termotivasi oleh standar yang tinggi, pertumbuhan pesat, dan peluang untuk membantu mendefinisikan sebuah kategori pada saat yang krusial, bergabunglah dengan kami!

Juniper Square menawarkan kepada karyawan berbagai cara kerja, mulai dari pengalaman bekerja dari jarak jauh sepenuhnya hingga bekerja penuh waktu di salah satu kantor fisik kami. Kami berinvestasi besar-besaran dalam operasional yang mengutamakan digital, memungkinkan tim kami berkolaborasi secara efektif di 27 negara bagian AS, 2 provinsi di Kanada, India, Luksemburg, dan Inggris. Kami juga memiliki kantor fisik di San Francisco, New York City, Mumbai, dan Bangalore bagi karyawan yang lebih suka bekerja di kantor sebagian atau sepenuhnya.

Tentang peran Anda

Sebagai Titan Account Executive, Anda akan memegang kendali atas hubungan enterprise paling strategis kami: perusahaan PE skala institusional dan pasar privat yang mengelola AUM senilai $15 miliar+, di mana proses pembeliannya panjang, pemangku kepikannya banyak, dan taruhannya nyata. Anda akan menjual platform Juniper Square secara menyeluruh – SaaS terdepan di industri yang dikombinasikan dengan penawaran administrasi dana kami – yang mendapatkan kepercayaan dari GP dan LP paling canggih di dunia, bukan hanya dana tahap pertumbuhan. Ini bukan peran bagi seseorang yang menjalankan buku panduan bervolume tinggi. Ini adalah peran bagi seseorang yang berpikir dalam jangka waktu hubungan bertahun-tahun, memimpin ruangan dengan 10+ eksekutif senior tanpa ragu, dan menggunakan AI untuk bersaing secara berbeda – baik dalam cara mereka bekerja maupun dalam cara mereka memposisikan Juniper Square kepada pembeli.

Apa yang akan Anda lakukan

Pembuatan Pipeline dan Strategi Teritori

• Membangun dan memelihara pipeline akun institusional senilai $15 miliar+ AUM yang terfokus di seluruh PE dan pasar privat, menggunakan strategi berbasis akun dan jaringan Anda sendiri

• Mengembangkan rencana teritori multi-kuartal yang memperhitungkan waktu siklus dana, struktur kemitraan, dan kalender pengambilan keputusan institusional

• Mencari sendiri hubungan senior di akun target – CFO, COO, Managing Director, Kepala IR – tanpa bergantung pada inbound

• Memanfaatkan ekosistem yang lebih luas (agen penempatan, auditor, penasihat hukum, prime broker, konsultan) untuk akses, konteks, dan akselerasi

Proses Penjualan dan Eksekusi Kesepakatan

• Merancang dan memimpin penemuan di seluruh organisasi kompleks dengan 4+ persona pembeli dan siklus penjualan 12-24 bulan

• Membangun kasus bisnis yang mencakup teknologi dan administrasi dana, menghubungkan nilai Juniper Square dengan prioritas spesifik setiap pemangku kepentingan

• Memetakan proses pembelian institusional dari ujung ke ujung – termasuk pemungutan suara kemitraan, persetujuan komite investasi, serta persyaratan pengadaan dan hukum – dan mengantisipasi hambatan sebelum muncul

• Memimpin rencana aksi bersama formal dan menjaga momentum kesepakatan melalui pengadaan, tinjauan keamanan, kepatuhan SOC, RFP, dan perencanaan transisi

Kehadiran Eksekutif dan Manajemen Pemangku Kepentingan

• Memimpin rapat berisiko tinggi dengan para eksekutif senior di perusahaan pasar privat terbesar, menguasai ruangan dengan kredibilitas dan persiapan

• Menavigasi hubungan petahana, politik kemitraan, dan keselarasan internal dengan penilaian dan ketenangan

• Membangun hubungan yang langgeng di beberapa lapisan pemangku kepentingan – bukan hanya juara Anda – dan mendapatkan kepercayaan dari orang-orang yang telah melihat setiap penawaran vendor

Pemosisian Solusi dan Fasih AI

• Memberikan konsultasi yang kredibel mengenai alur kerja pasar privat yang kompleks: struktur dana multi-tingkat, carried interest, perhitungan waterfall, pelaporan LP institusional, dan operasional administrasi dana