Account Executive, Enterprise (Grower)

Wilayah: Amerika Serikat. Sumber lowongan: Jobicy. Lamar melalui halaman sumber.

Siapa kami

Tentang Stripe

Stripe adalah platform infrastruktur keuangan untuk bisnis. Jutaan perusahaan—mulai dari enterprise terbesar di dunia hingga startup paling ambisius—menggunakan Stripe untuk menerima pembayaran, meningkatkan pendapatan, dan mempercepat peluang bisnis baru. Misi kami adalah meningkatkan PDB internet, dan kami memiliki pekerjaan yang luar biasa banyak di depan. Artinya, Anda memiliki peluang besar yang belum pernah ada sebelumnya untuk menjadikan ekonomi global dapat dijangkau oleh setiap orang sambil melakukan pekerjaan terpenting dalam karier Anda.

Yang akan Anda lakukan

Sebagai Account Executive, Enterprise (Grower), Anda akan mengelola hubungan yang sudah ada dan mengidentifikasi peluang baru untuk memperluas jangkauan Stripe di dalam akun yang sudah ada. Khususnya, kami mencari seseorang yang dapat menjalankan strategi penjualan jangka panjang, berinteraksi dengan pemangku kepentingan internal dan eksternal, menyelaraskan kebutuhan teknis dan bisnis dengan tim product, membangun nilai dalam situasi yang kompetitif, memimpin negosiasi komersial, dan menutup kesepakatan.

Tanggung jawab

• Bekerja sama dengan pelanggan Stripe yang ada untuk mengembangkan dan mengeksekusi strategi penjualan jangka panjang guna meningkatkan pendapatan Stripe

• Bertanggung jawab penuh atas siklus penjualan, mulai dari pengembangan business case, penstrukturan dan negosiasi kesepakatan, hingga penutupan

• Mengembangkan rencana akun dan melakukan cross-sell ke daftar pelanggan strategis Anda, mendorong pertumbuhan melalui ekspansi dan sumber pendapatan baru

• Memimpin strategi kesepakatan dan negosiasi komersial untuk pembaruan kontrak berskala besar dan kompleks

• Mengembangkan hubungan dengan pemangku kepentingan eksekutif di dalam portofolio akun Anda, memahami secara mendalam masalah yang sedang mereka selesaikan dan membantu mengarahkan ke solusi

• Bertanggung jawab atas pemetaan akun (account mapping) dan mengoordinasikan pertemuan yang efektif dengan pemangku kepentingan eksternal yang tepat untuk memperluas hubungan dengan pelanggan

• Memimpin dan berkontribusi pada proyek tim untuk mengembangkan dan menyempurnakan proses penjualan kami serta membantu membentuk budaya penjualan Stripe

Siapa Anda

Kami mencari seseorang yang memenuhi persyaratan minimum untuk dipertimbangkan dalam peran ini. Jika Anda memenuhi persyaratan ini, Anda sangat dianjurkan untuk melamar. Kualifikasi yang disukai adalah nilai tambah, bukan suatu kewajiban.

Persyaratan minimum

• Pengalaman penjualan 11+ tahun, lebih disukai dalam menjual produk teknis, dengan rekam jejak performa papan atas

• Pengalaman 9+ tahun memimpin siklus penjualan yang kompleks dengan organisasi Enterprise (diwajibkan)

• Kemampuan untuk memahami kebutuhan teknis dan merancang solusi di berbagai produk

• Kemampuan untuk mengembangkan dan mengeksekusi rencana akun yang mencakup berbagai unit bisnis di organisasi yang kompleks

• Memiliki keahlian dalam bekerja sama secara baik dengan berbagai kalangan, baik secara internal maupun eksternal

• Keterampilan presentasi yang kuat, terutama untuk pertemuan tatap muka dengan banyak pemangku kepentingan

• Kemampuan terbukti dalam memimpin negosiasi rumit yang melibatkan perjanjian komersial khusus (bespoke)

• Keterampilan komunikasi lisan dan tulisan yang unggul

• Kemampuan untuk beroperasi di lingkungan yang sangat dinamis dan bergerak cepat

• Minat yang kuat pada teknologi dan pemahaman yang mendalam tentang industri tersebut

Lokasi kantor mencakup: San Francisco, Seattle

Lokasi jarak jauh mencakup: Remote di zona waktu PST (Pacific Time)