Director, Sales – SLED

Wilayah: Amerika Serikat. Sumber lowongan: Jobicy. Lamar melalui halaman sumber.

Tentang Ping Identity:

Di Ping Identity, kami percaya dalam menghadirkan pengalaman digital yang aman dan lancar bagi semua pengguna tanpa kompromi. Kami menyebutnya kebebasan digital. Dan ini bukan sekadar sesuatu yang kami sediakan bagi pelanggan kami. Ini adalah hal yang menginspirasi perusahaan kami. Orang-orang tidak datang ke sini untuk bergabung dengan budaya yang dibangun di atas kebebasan digital. Mereka datang untuk mengembangkannya.

Platform identitas awan (cloud) kami yang cerdas memungkinkan orang berbelanja, bekerja, bertransaksi perbankan, dan berinteraksi di mana pun dan bagaimana pun yang mereka inginkan. Tanpa hambatan. Tanpa rasa takut.

Meskipun melindungi identitas digital adalah inti dari teknologi kami, melindungi identitas setiap individu adalah inti dari budaya kami. Kami memperjuangkan setiap identitas. Salah satu nilai inti kami, Menghargai Individu, mengingatkan kami untuk merayakan perbedaan sehingga Anda memiliki kuasa untuk menjadi diri sendiri yang otentik di tempat kerja.

Kantor pusat kami berada di Denver, Colorado dan kami memiliki kantor serta karyawan di seluruh dunia. Kami melayani perusahaan terbesar dan paling menuntut di seluruh dunia, termasuk lebih dari separuh perusahaan Fortune 100. Di Ping Identity, kami mengubah cara orang dan bisnis memikirkan keamanan siber, pengalaman digital, serta manajemen identitas dan akses.

Peran Ini

Regional Director of Sales untuk SLED East akan memimpin tim Strategic Account Executives yang melayani pelanggan State, Local, Higher Education, and K–12 di seluruh wilayah Amerika Serikat bagian Timur. Pemimpin ini bertanggung jawab atas strategi regional, pembuatan *pipeline*, kedisiplinan perkiraan (forecast), eksekusi kesepakatan, aktivasi mitra, hubungan pelanggan, dan pengembangan tim untuk memberikan pertumbuhan pendapatan yang menguntungkan serta perolehan *new-logo* yang berkelanjutan bagi Ping Identity.

Kandidat yang sukses adalah pemimpin penjualan yang berpusat pada pelanggan dan berorientasi pada hasil, yang mampu menerjemahkan keamanan identitas ke dalam nilai misi: memodernisasi lingkungan warisan (legacy), mengaktifkan Zero Trust, memperkuat jaminan identitas, melindungi layanan warga negara dan siswa, mengamankan akses tenaga kerja dan pihak ketiga, mengurangi penanggulangan penipuan, serta meningkatkan ketahanan di seluruh lingkungan hibrida dan awan.

Melaporkan kepada: VP, Public Sector Sales

Lokasi: Berbasis lapangan; diutamakan wilayah AS Bagian Timur

Perjalanan: Perjalanan secara rutin di seluruh wilayah teritori dan ke acara pelanggan, mitra, serta industri; hingga 50% sesuai kebutuhan

Anda Akan

• Memimpin, melatih, dan mengembangkan tim Strategic Account Executives berkinerja tinggi; menetapkan ekspektasi yang jelas untuk pertumbuhan *new-logo*, pembuatan *pipeline*, keakuratan perkiraan (forecast), keterlibatan pelanggan, pemanfaatan mitra, dan eksekusi kesepakatan.

• Membuat dan mengeksekusi strategi pemasaran (go-to-market) SLED East, termasuk desain teritori, segmentasi akun, analisis *whitespace*, prioritas dari negara bagian ke negara bagian, rencana cakupan, dan ritme operasional kuartalan yang selaras dengan strategi sektor publik Ping Identity yang lebih luas.

• Membangun permintaan tahap awal dan *pipeline new-logo* sebelum pengadaan formal melalui penjangkauan eksekutif, hipotesis akun berbasis misi, rujukan pelanggan, kecerdasan mitra, asosiasi, acara, program digital, serta penggunaan sinyal AI dan data yang bertanggung jawab.

• Memposisikan platform keamanan identitas Ping Identity terhadap prioritas SLED seperti modernisasi sistem warisan, Zero Trust, pembuktian dan jaminan identitas, autentikasi yang tahan *phishing*, akses tenaga kerja dan kontraktor, layanan warga negara dan konstituen, akses siswa dan fakultas, pengurangan penipuan, privasi, keterbacaan audit (auditability), serta ketahanan operasional.

• Memimpin eksekusi peluang yang disiplin mulai dari penemuan (discovery) hingga penghargaan dan ekspansi, termasuk kualifikasi, pemetaan pemangku kepentingan, validasi teknis, demonstrasi, bukti nilai, respons RFI/RFP, strategi kendaraan kontrak, penetapan harga, negosiasi, pengadaan, dan rencana penutupan.

• Memelihara perkiraan yang akurat dan berbasis bukti yang mencerminkan pendanaan dan otoritas anggaran, peristiwa penting, kriteria keputusan, dukungan pemangku kepentingan, jalur pengadaan, kendaraan kontrak, posisi kompetitif, peran mitra, kesiapan implementasi, dan risiko waktu.

• Membangun hubungan yang tepercaya dengan CIO, CISO, CTO, layanan digital, keamanan, identitas, pendidikan, pengadaan, keuangan, program, dan pemangku kepentingan eksekutif negara bagian. Memperluas cakupan hubungan melampaui satu kantor atau kontak inkumben tunggal.

• Mengembangkan dan mengaktifkan ekosistem mitra nasional dan regional, termasuk pemegang kontrak, distributor, penjual ulang (resellers), integrator sistem, perusahaan penasihat, mitra awan dan teknologi, mitra ekosistem pendidikan tinggi dan K–12, serta asosiasi sektor publik. Menetapkan peta akun bersama, rencana pengejaran, keterlibatan eksekutif, pemberdayaan (enablement), pemasaran bersama (co-marketing), jalur pengadaan, dan target *pipeline* yang bersumber dari mitra atau dipengaruhi oleh mitra.