Director, Public Sector Channels

Wilayah: Amerika Serikat. Sumber lowongan: Jobicy. Lamar melalui halaman sumber.

Tentang Ping Identity:

Di Ping Identity, kami percaya dalam menciptakan pengalaman digital yang aman sekaligus mulus bagi semua pengguna, tanpa kompromi. Kami menyebutnya kebebasan digital. Dan ini bukan sekadar sesuatu yang kami sediakan untuk pelanggan kami. Ini adalah hal yang menginspirasi perusahaan kami. Orang-orang tidak datang ke sini untuk bergabung dengan budaya yang dibangun di atas kebebasan digital. Mereka datang untuk mengembangkannya.

Platform identitas awan (cloud) kami yang cerdas memungkinkan orang untuk berbelanja, bekerja, bertransaksi di bank, dan berinteraksi di mana pun dan dengan cara apa pun yang mereka inginkan. Tanpa gesekan. Tanpa rasa takut.

Meskipun melindungi identitas digital adalah inti dari teknologi kami, melindungi identitas individu adalah inti dari budaya kami. Kami mendukung setiap identitas. Salah satu nilai inti kami, Menghargai Individu, mengingatkan kami untuk merayakan perbedaan sehingga Anda memiliki kekuatan untuk membawa diri Anda yang autentik ke tempat kerja.

Kantor pusat kami berada di Denver, Colorado dan kami memiliki kantor serta karyawan di seluruh dunia. Kami melayani perusahaan terbesar dan paling menuntut di seluruh dunia, termasuk lebih dari separuh perusahaan dalam daftar Fortune 100. Di Ping Identity, kami mengubah cara pandang masyarakat dan bisnis tentang keamanan siber, pengalaman digital, serta manajemen identitas dan akses (identity and access management).

Kami mencari seorang Channel Director yang strategis dan berorientasi lapangan untuk memimpin strategi channel Sektor Publik Ping Identity, dengan fokus pada pasar federal A.S. selain SLED. Peran ini akan bertanggung jawab atas hubungan dan eksekusi go-to-market di seluruh mitra, termasuk reseller, integrator, mitra pengiriman (delivery partners), dan distributor, serta membantu mitra menciptakan permintaan, membentuk peluang, dan memberikan hasil bagi pelanggan federal.

Anda akan memiliki rekan Partner Solutions Engineering khusus untuk mendukung strategi dan eksekusi mitra Anda, serta rekan pemasaran Sektor Publik yang akan bekerja sama dengan Anda untuk menyusun rencana go-to-market channel Sektor Publik dan memprioritaskan anggaran pemasaran mitra. Anda akan membawa pemahaman yang kuat tentang keamanan siber, rasa percaya diri untuk bekerja sama dengan tim Anda guna mendorong kurikulum pemberdayaan mitra (partner enablement), dan energi untuk mengubah strategi menjadi tindakan. Ini adalah peran sebagai pembangun (builder) bagi seseorang yang teliti, penasaran, dan siap bekerja keras. Ini adalah kesempatan untuk membantu menentukan bagaimana Ping Identity membangun dan mengembangkan bisnis mitra PubSec.

Peran Anda:

• Bertanggung jawab atas strategi channel PubSec dan rencana mitra di seluruh mitra, termasuk reseller, integrator, mitra pengiriman, dan distributor, dengan prioritas yang jelas, model pelibatan, dan hasil yang terukur.

• Membangun hubungan yang tepercaya dengan para eksekutif mitra, pemimpin aliansi, tenaga penjual, tim teknis, dan organisasi pengiriman, sambil bekerja langsung di lapangan bersama mitra dan tim penjualan Ping untuk mengidentifikasi peluang, mendukung perencanaan akun, dan memengaruhi upaya penjualan.

• Membangun strategi pemberdayaan channel Sektor Publik, dengan fokus pada strategi go-to-market tertentu yang relevan dengan pasar federal dan membekali mitra untuk mengeksekusinya; menerjemahkan konsep keamanan siber dan identitas ke dalam percakapan mitra yang praktis, presentasi, dan pemberdayaan dasar.

• Bekerja sama dengan rekan pemasaran Sektor Publik khusus Anda untuk menyusun rencana go-to-market Sektor Publik, memprioritaskan kampanye dan program, serta merencanakan dan memprioritaskan anggaran pemasaran mitra.

• Mengoordinasikan aktivitas go-to-market bersama, termasuk perencanaan bisnis mitra, kampanye, lokakarya, pelatihan, tinjauan peluang, dan pertemuan eksekutif.

• Bermitra dengan tim penjualan, solutions engineering, pemasaran, layanan (services), dan produk Sektor Publik untuk menghilangkan hambatan serta membantu mitra meraih kemenangan dan memberikan hasil secara sukses.

• Melacak kinerja mitra, kemajuan pemberdayaan, pipeline yang bersumber dan dipengaruhi oleh mitra, serta tindak lanjut; menggunakan data tersebut untuk memfokuskan waktu dan investasi pada hal yang memberikan dampak terbesar.

• Memberikan dampak yang terukur dengan memperluas jangkauan mitra federal, meningkatkan kesiapan mitra, meningkatkan pipeline yang bersumber dan dipengaruhi oleh mitra, serta membawa wawasan lapangan kembali ke dalam evolusi strategi federal dan program mitra Ping Identity.

Kualifikasi Anda:

• Pengalaman 10+ tahun di bidang channel, aliansi, penjualan mitra (partner sales), atau peran go-to-market terkait di bidang teknologi.

• Pengalaman wajib bekerja di pasar federal A.S. dan memahami alur pembelian federal, channel kontrak, dan ekosistem mitra.

• Pengalaman wajib dalam mengelola atau mengembangkan hubungan dengan reseller, integrator, mitra pengiriman, dan/atau distributor.

• Pengalaman wajib dalam keamanan siber atau keamanan perusahaan (enterprise security), dengan kemampuan untuk mendiskusikan prioritas keamanan secara kredibel dengan audiens bisnis dan teknis.

• Rekam jejak dalam membangun program mitra, rencana bersama, pipeline, atau alur kerja berulang lainnya—bukan sekadar mengelola hubungan yang sudah ada.