Enterprise Account Executive – Brazil

Wilayah: Amerika Latin. Sumber lowongan: Jobicy. Lamar melalui halaman sumber.

Chainguard adalah sumber terpercaya untuk open source. Dengan menyediakan build perangkat lunak open source yang diperkuat, aman, dan siap produksi yang diandalkan oleh para software engineer dan AI agents, Chainguard membantu organisasi membangun lebih cepat, tetap patuh pada regulasi, dan menghilangkan risiko.

Pelanggan kami mencakup perusahaan Fortune 500 dan pemimpin industri global, termasuk Anduril, Canva, Fortinet, Hewlett Packard Enterprise, OpenAI, Snap Inc., dan Snowflake.

Chainguard didukung oleh investor ventura terkemuka, termasuk Amplify, IVP, Kleiner Perkins, Lightspeed Venture Partners, Mantis VC, Redpoint Ventures, Sequoia Capital, dan Spark Capital.

Peran ini secara singkat:

Chainguard mencari Enterprise Account Executive untuk memperluas jangkauan kami di dalam organisasi besar. Anda akan bertanggung jawab atas siklus penjualan penuh dengan pelanggan enterprise — mulai dari membangun pipeline hingga menutup kesepakatan yang kompleks dan melibatkan banyak pemangku kepentingan — dan membantu beberapa perusahaan terbesar di dunia membangun serta mengamankan perangkat lunak dengan cara yang benar.

Kandidat terbaik menjalankan proses penjualan yang disiplin, menghasilkan pipeline mereka sendiri, dan merasa nyaman menavigasi siklus pembelian enterprise yang panjang yang melibatkan pemangku kepentingan di bidang teknis, keamanan, dan eksekutif. Anda akan bekerja sama secara erat dengan Sales Engineering, Customer Engineering, dan Marketing untuk mendorong evaluasi agar berhasil dan menang.

Yang Akan Anda Lakukan

• Bertanggung jawab atas siklus penjualan enterprise penuh, dari prospek hingga penutupan

• Membangun dan mengelola pipeline di seluruh kumpulan akun enterprise yang telah ditentukan

• Memimpin penemuan, kualifikasi, dan strategi kesepakatan menggunakan kerangka kerja seperti MEDDPICC

• Mengomunikasikan nilai Chainguard kepada pemangku kepentingan teknis, pemimpin keamanan, dan pembeli eksekutif

• Bermitra dengan Sales Engineering dan Customer Engineering untuk menjalankan evaluasi dan validasi teknis

• Mengelola siklus penjualan yang kompleks, termasuk pengadaan, tinjauan keamanan, dan negosiasi

• Mempertahankan visibilitas pipeline dan perkiraan yang akurat

• Secara konsisten memenuhi atau melampaui target pendapatan dan pipeline

Yang Kami Cari

• Pengalaman 3–5+ tahun dalam menjual produk teknis yang kompleks ke organisasi enterprise

• Harus bilingual dalam bahasa Portugis dan Inggris

• Rekam jejak dalam membangun pipeline sendiri dan secara konsisten menutup pendapatan

• Fasih dalam metodologi penjualan enterprise yang disiplin (MEDDPICC atau yang serupa)

• Keterampilan mengidentifikasi masalah pelanggan dan menjual berdasarkan nilai bisnis yang terukur

• Pengalaman menavigasi siklus pembelian enterprise dengan banyak pemangku kepentingan, dari tim teknis hingga eksekutif

• Manajemen kesepakatan yang kuat dan kedisiplinan perkiraan di berbagai peluang yang kompleks dan bersamaan

• Keterampilan komunikasi, membangun hubungan, dan negosiasi yang sangat baik

• Nyaman beroperasi di lingkungan yang berkembang pesat dengan proses yang terus berkembang

Tentang Kami

Kami menghidupi nilai-nilai perusahaan kami:

• We are customer obsessed — Kami berfokus pada penyampaian solusi kepada pelanggan yang menciptakan nilai dan membuat hidup mereka lebih baik.

• We have a bias for intentional action — Kami memprioritaskan, merencanakan, mencoba hal-hal baru, and gagal dengan cepat.

• We don't take ourselves too seriously (but we do serious work) — Kami sedang memecahkan masalah penting yang membutuhkan fokus, tetapi kami juga suka menikmati perjalanannya.

• We trust each other and assume good intentions — Kami transparan dalam mengambil keputusan untuk memberdayakan anggota tim agar dapat membuat keputusan yang tepat.

Beberapa benefit yang kami tawarkan:

• Flexible & Remote-First Culture: Bekerja dari jarak jauh dengan peluang pertemuan tim, KTT destinasi dua tahunan, dan tunjangan bulanan untuk ruang coworking, biaya telepon dan internet.

• Our Approach to Equity: Dapatkan Opsi Saham saat perekrutan dan promosi. Selain itu, Anda dapat berpartisipasi dalam penawaran sekunder dan memiliki waktu 10 tahun untuk mengeksekusi opsi Anda (ya, Anda membacanya dengan benar: 10 tahun!).

• 100% Covered Health Insurance: Kami menanggung 100% premi asuransi kesehatan, penglihatan, dan gigi untuk Anda dan tanggungan Anda. Tidak ada potongan dari gaji Anda.

• ∞ Flexible Time Off: Ambil waktu yang Anda butuhkan – untuk melakukan pekerjaan terbaik kami, kami perlu memulihkan tenaga dan menyegarkan diri.

• 18 Weeks Paid Parental Leave: Kami menawarkan 18 minggu untuk orang tua yang melahirkan dan 12 minggu untuk orang tua yang tidak melahirkan, dengan opsi untuk menggunakannya sekaligus atau sepanjang tahun pertama anak Anda.

Jika pengalaman Anda mendekati tetapi tidak memenuhi semua persyaratan, silakan melamar. Kami sedang membangun tim terbaik di bidang teknologi dan fokus merekrut "Chainguardians" dengan latar belakang, perspektif, and pengalaman yang unik.

Chainguard adalah pemberi kerja yang memberikan kesempatan setara