Commercial Sales Engineer – LATAM

Wilayah: Amerika Latin. Sumber lowongan: Jobicy. Lamar melalui halaman sumber.

Chainguard adalah sumber terpercaya untuk open source. Dengan menyediakan build perangkat lunak open source yang dikeraskan, aman, dan siap produksi yang diandalkan oleh para software engineer dan agen AI, Chainguard membantu organisasi membangun lebih cepat, tetap patuh terhadap regulasi, dan menghilangkan risiko.

Pelanggan kami mencakup perusahaan Fortune 500 dan pemimpin industri global, termasuk Anduril, Canva, Fortinet, Hewlett Packard Enterprise, OpenAI, Snap Inc., dan Snowflake.

Chainguard didukung oleh ventura dari investor terkemuka, termasuk Amplify, IVP, Kleiner Perkins, Lightspeed Venture Partners, Mantis VC, Redpoint Ventures, Sequoia Capital, dan Spark Capital.

Peran ini, secara singkat:

Anda akan menilai persyaratan teknis calon pelanggan dan menerapkan pengetahuan mendalam tentang produk Chainguard untuk menggambarkan bagaimana sebuah kesepakatan akan memenuhi kebutuhan klien yang belum terpenuhi. Anda akan membina hubungan dengan para pengambil keputusan di semua tingkatan organisasi dan menegosiasikan berbagai kebutuhan yang saling bersaing dari banyak pemangku kepentingan di dalam organisasi. Anda akan mengamankan kemenangan teknis menggunakan metode seperti demo, tanggapan RFP/RFI, POV utama, bermitra dengan tim engineering untuk fitur yang diminta, serta berpartisipasi dalam konferensi dan acara industri (jika berlaku).

Apa yang akan Anda lakukan:

• Bermitra dengan Tim Sales kami untuk membantu pelanggan mengevaluasi dan membuktikan nilai dari solusi kami

• Berfokus pada perolehan "logo" pelanggan baru di samping menumbuhkan basis pelanggan yang sudah ada

• Bertanggung jawab atas semua aspek teknis dari peluang penjualan dan membantu pelanggan saat ini memahami nilai dari Chainguard

• Tanggung jawab sehari-hari meliputi: Mendengarkan pelanggan kami dan memahami tantangan mereka

• Melakukan demonstrasi produk dan POV/POC

• Berpartisipasi aktif dalam webinar, meetup, konferensi, dan inisiatif pemasaran lainnya

Apa yang kami cari:

• Pengalaman sebagai Sales Engineer / Pre-Sales Engineer

• Pengalaman dengan kerangka kerja penjualan MEDDPICC dan/atau Command of the Message

• Pengalaman menjual ke pasar Enterprise (3+ tahun) dan calon pelanggan Mid Market

• Pengalaman di bidang berikut: Teknologi container (Kubernetes, Serverless, Docker)

• Teknologi cloud (AWS, Azure, Google, dll.)

• Keamanan cloud atau keamanan container

• Keamanan Aplikasi (App Security)

• Pengalaman di startup

• Orang yang cerdas dan penuh semangat yang dapat bertahan hingga sukses.

• Orang yang bertindak sebagai penasihat terpercaya (trusted advisor), mampu membangun kredibilitas dengan pelanggan.

• Pemain tim yang kuat yang berkomitmen untuk membantu dan membimbing rekan kerja mereka.

*Harus berlokasi di area São Paulo*

KISARAN OTE (berdasarkan pengalaman/lokasi):

Tentang Kami

Kami menghidupi nilai-nilai perusahaan kami:

• Kami terobsesi dengan pelanggan — Kami berfokus pada penyampaian solusi kepada pelanggan kami yang menciptakan nilai dan membuat hidup mereka lebih baik.

• Kami memiliki kecenderungan untuk tindakan yang disengaja — Kami memprioritaskan, merencanakan, mencoba hal-hal baru, dan cepat gagal.

• Kami tidak terlalu serius pada diri sendiri (tetapi kami melakukan pekerjaan dengan serius) — Kami sedang memecahkan masalah penting yang membutuhkan fokus, tetapi kami juga suka menikmati perjalanannya.

• Kami saling percaya dan berasumsi dengan niat baik — Kami transparan dalam pengambilan keputusan untuk memberdayakan anggota tim agar dapat membuat keputusan yang tepat.

Beberapa benefit yang kami tawarkan:

• Budaya Fleksibel & Utamakan Remote (Remote-First): Bekerja dari jarak jauh dengan peluang pertemuan tim, summit destinasi dua kali setahun, dan tunjangan bulanan untuk ruang coworking, biaya telepon dan internet.

• Pendekatan Kami terhadap Ekuitas: Dapatkan opsi saham saat perekrutan dan promosi. Plus, Anda dapat berpartisipasi dalam penawaran sekunder dan memiliki waktu 10 tahun untuk menggunakan opsi Anda (ya, Anda tidak salah baca: 10 tahun!).

• Asuransi Kesehatan Ditanggung 100%: Kami menanggung 100% premi asuransi kesehatan, penglihatan, dan gigi untuk Anda dan tanggungan Anda. Tidak ada potongan dari gaji Anda.

• Waktu Libur Fleksibel Tanpa Batas (∞ FTO): Ambil waktu yang Anda butuhkan – untuk melakukan pekerjaan terbaik kami, kita perlu mengisi ulang energi dan mengatur ulang.

• Cuti Melahirkan Dibayar 18 Minggu: Kami menawarkan 18 minggu untuk orang tua yang melahirkan dan 12 minggu untuk orang tua yang tidak melahirkan, dengan opsi untuk menggunakannya sekaligus atau sepanjang tahun pertama anak Anda.

Jika pengalaman Anda mendekati tetapi tidak memenuhi semua persyaratan, silakan tetap melamar. Kami sedang membangun tim terbaik di bidang teknologi dan berfokus untuk merekrut "Chainguardian" dengan latar belakang, sudut pandang, dan pengalaman yang unik.

Chainguard adalah pemberi kerja yang memberikan kesempatan setara. Kami tidak melakukan diskriminasi berdasarkan ras, agama, warna kulit, asal negara, jenis kelamin (termasuk kehamilan, persalinan, keputusan kesehatan reproduksi, atau kondisi medis terkait), orientasi seksual, identitas gender, ekspresi gender, usia, status sebagai veteran yang dilindungi, status sebagai penyandang disabilitas, informasi genetik, pandangan atau aktivitas politik, atau karakteristik lain yang dilindungi oleh hukum yang berlaku. Kami juga mempertimbangkan pelamar yang memenuhi syarat dengan catatan kriminal, sesuai dengan hukum federal, negara bagian, dan lokal yang berlaku.