Senior Commercial Account Executive (San Francisco/Bay Area)

Wilayah: Amerika Serikat. Sumber lowongan: Jobicy. Lamar melalui halaman sumber.

1Password sedang berkembang. Kami telah melampaui $500 juta dalam hal ARR dan terus berakselerasi, meraih tempat di Forbes Cloud 100 selama empat tahun berturut-turut serta bekerja sama dengan mitra ikonik seperti Oracle Red Bull Racing.

Tentang 1Password

Di 1Password, kami membangun fondasi untuk masa depan digital yang aman dan produktif. Misi kami adalah memaksimalkan produktivitas karyawan tanpa mengorbankan keamanan dengan memastikan setiap identitas otentik, setiap login aplikasi aman, dan setiap perangkat tepercaya. Kami memelopori enterprise password manager terdepan di pasar dan mempelopori Unified Access Management, kategori keamanan siber baru yang dirancang untuk cara kerja manusia dan agen AI saat ini. Sebagai salah satu merek paling dicintai dalam bidang keamanan siber, kami mengusung pendekatan yang berpusat pada manusia dalam segala hal, mulai dari strategi produk hingga pengalaman pengguna. Lebih dari 180.000 bisnis, dari pemimpin Fortune 100 hingga perusahaan AI paling inovatif di dunia, mempercayai 1Password untuk membantu tim mereka mengadopsi SaaS dan tools AI yang mereka butuhkan secara aman guna melakukan pekerjaan terbaik mereka.

Jika Anda bersemangat untuk berkontribusi pada keamanan digital jutaan orang, bekerja berdampingan dengan tim yang penuh rasa ingin tahu dan gigih, serta memecahkan masalah sulit di lingkungan yang serba cepat dan dinamis, maka kami ingin mendengar dari Anda. Bergabunglah dengan kami dan bantu wujudkan masa depan digital yang lebih aman dan sederhana.

Sebagai Senior Commercial Account Executive (SF/Bay Area), Anda akan membantu organisasi dengan 500–2.500 karyawan dalam memperkuat cara mereka mengamankan akses di seluruh lini manusia, aplikasi, perangkat, agen artificial intelligence (AI), dan mesin. Anda akan bergabung dengan tim Commercial Sales untuk membangun hubungan eksekutif, memimpin penjualan platform yang kompleks, dan membantu pelanggan mengadopsi strategi keamanan identitas yang lebih luas—meneruskan misi 1Password untuk memaksimalkan produktivitas tanpa mengorbankan keamanan.

Bagaimana kami menggunakan AI saat ini

Di seluruh GTM, kami mengubah cara kerja kami dengan AI. Kami mengharapkan setiap seller, CSM, dan anggota tim menjadi power user, menggunakannya setiap hari untuk bekerja lebih cerdas dan bergerak lebih cepat. AI telah tertanam dalam cara kami beroperasi—mulai dari coaching secara real-time yang mempertajam cara kami berjualan dan berinteraksi dengan pelanggan, hingga menampilkan wawasan yang membantu kami mengantisipasi kebutuhan—sehingga menciptakan lebih banyak waktu untuk interaksi pelanggan yang bermakna. Jika Anda bersemangat untuk mengubah cara berpikir, mengambil keputusan, dan mendorong pertumbuhan dengan AI, Anda akan merasa sangat cocok di sini.

Harapan dari peran ini

Ini adalah peran jarak jauh berbasis lapangan (field-based) untuk seseorang yang berbasis di San Francisco atau Bay Area, California. Ini berarti Anda diharapkan untuk terlibat secara rutin dalam aktivitas yang berhadapan langsung dengan pelanggan, termasuk pertemuan tatap muka, acara, dan perjalanan lainnya yang diperlukan untuk mendukung wilayah Anda secara efektif.

Lokasi kerja utama Anda adalah kantor rumah Anda, namun peran ini membutuhkan mobilitas dan fleksibilitas yang tinggi. Perjalanan di dalam wilayah yang ditugaskan, dan sesekali di luarnya, akan menjadi bagian dari pekerjaan Anda, dan Anda bertanggung jawab mengelola jadwal Anda dengan cara yang sesuai bagi perusahaan maupun diri Anda.

Yang kami cari:

• Pengalaman menjual ke organisasi besar dan perusahaan dengan pertumbuhan tinggi, termasuk pelanggan dengan 500 karyawan atau lebih.

• Rekam jejak yang kuat dalam melampaui target penjualan tahunan yang signifikan dan menutup peluang multi-produk yang kompleks.

• Pengalaman menjual platform enterprise, solusi keamanan siber, atau teknologi terkait seperti identity and access management (IAM), privileged access, cloud security, endpoint security, developer security, atau credential security.

• Kemampuan untuk membangun hubungan tepercaya dengan Chief Information Security Officers (CISOs), Chief Information Officers (CIOs), para pemimpin senior keamanan dan teknologi informasi, tim IAM, security architects, dan pemangku kepentingan eksekutif lainnya.

• Rekam jejak dalam memenangkan pelanggan strategis baru dan memperluas akun yang sudah ada melalui cross-sell, upsell, dan perjanjian multi-tahun.

• Kemampuan komunikasi eksekutif, penemuan (discovery), perencanaan akun, manajemen pipeline, peramalan (forecasting), negosiasi, dan manajemen peluang yang kuat.

• Pendekatan yang kolaboratif, penuh rasa ingin tahu, dan bertanggung jawab, dengan kemampuan untuk menghubungkan prioritas teknis ke hasil bisnis yang jelas serta terus berkembang melalui umpan balik.

Apa yang dapat Anda harapkan:

• Mengembangkan dan mengeksekusi rencana akun dan wilayah di seluruh portofolio pelanggan dan prospek yang terfokus.

• Membangun hubungan eksekutif dan mengidentifikasi peluang di bidang identity security, artificial intelligence, privileged access, Software as a Service (SaaS) governance, developer workflows, dan device security.

• Memimpin percakapan pelanggan dari tantangan akses atau kredensial yang mendesak menuju strategi 1Password Unified Access yang lebih luas yang mencakup manusia, agen AI, dan mesin.