Account Executive – Digital Natives – Strategic

Wilayah: Amerika Serikat. Sumber lowongan: Jobicy. Lamar melalui halaman sumber.

Tentang ElevenLabs

ElevenLabs adalah perusahaan riset dan produk AI yang mentransformasi cara kita berinteraksi dengan teknologi.

Kami diluncurkan pada Januari 2023 dengan model suara AI yang paling mirip manusia. Hari ini, kami melayani jutaan pengguna dan ribuan bisnis – mulai dari startup yang berkembang pesat hingga perusahaan besar seperti Deutsche Telekom dan Meta. Investor kami adalah beberapa yang paling terkemuka di dunia, termasuk Andreessen Horowitz, ICONIQ Growth, dan Sequoia. Kami telah mengumpulkan pendanaan sebesar $781 juta dan valuasi terakhir kami adalah $22 miliar – selalu berlipat ganda 11 kali.

Kami telah memperluas jangkauan dari suara ke tiga platform utama:

• ElevenAgents memungkinkan bisnis untuk menghadirkan pengalaman pelanggan yang mulus dan cerdas, dengan integrasi, pengujian, pemantauan, dan keandalan yang diperlukan untuk menerapkan agen suara dan obrolan dalam skala besar.

• ElevenCreative memberdayakan para kreator dan pemasar untuk menghasilkan serta mengedit ucapan, musik, gambar, dan video dalam 70+ bahasa.

• ElevenAPI memberi para pengembang akses ke model fondasi audio AI terdepan kami.

Segala hal yang kami lakukan adalah hasil dari kreativitas dan komitmen tim kami – para pembangun yang melakukan pekerjaan terbaik dalam hidup mereka. Kami adalah periset, engineer, dan operator. Peraih medali IOI dan mantan pendiri. Jika Anda ingin bekerja keras dan menciptakan dampak positif yang abadi, kami ingin mendengar dari Anda.

Cara Kami Bekerja

• Kecepatan tinggi: Eksperimen cepat, tim otonom yang ramping, dan birokrasi minimal.

• Dampak di atas jabatan: Kami tidak memiliki jabatan pekerjaan. Sebaliknya, ini tentang dampak yang Anda berikan. Tidak ada tugas yang terlalu tinggi atau terlalu rendah bagi Anda.

• AI yang utama: Kami menggunakan AI untuk bergerak lebih cepat dengan hasil berkualitas lebih tinggi. Kami melakukan ini di seluruh perusahaan—dari engineering hingga pertumbuhan dan operasi.

• Keunggulan di mana saja: Segala hal yang kami lakukan harus sebanding dengan kualitas model AI kami.

• Tim global: Kami memprioritaskan bakat Anda, bukan lokasi Anda.

Yang Kami Tawarkan

• Budaya inovatif: Anda akan menjadi bagian dari peluang lintas generasi untuk menentukan arah perkembangan AI, dikelilingi oleh tim yang mendobrak batas dari apa yang mungkin dilakukan.

• Jalur pertumbuhan: Bergabung dengan ElevenLabs berarti bergabung dengan tim dinamis dengan kesempatan tak terbatas untuk mendorong dampak – di luar peran dan tanggung jawab langsung Anda.

• Pembelajaran & pengembangan: ElevenLabs secara proaktif mendukung pengembangan profesional melalui tunjangan diskresioner tahunan.

• Perjalanan sosial: Kami juga menyediakan tunjangan diskresioner tahunan untuk bertemu dengan rekan kerja setiap tahun, bagaimana pun cara yang Anda pilih.

• Pertemuan tahunan tim di luar kantor: Setiap tahun, kami menyatukan seluruh tim Anda di lokasi baru – lokasi sebelumnya meliputi Kroasia, Italia, dan Cancún

• Co-working: Jika Anda tidak tinggal di dekat salah satu hub utama kami, kami menawarkan tunjangan co-working bulanan.

Tentang Peran Ini

Kami meluncurkan cakupan khusus Digital Natives di Amerika Utara, tim baru yang dibangun untuk melayani perusahaan yang produk dan model bisnisnya dibangun di sekitar teknologi. Ini adalah organisasi yang mengutamakan cloud (cloud-first) dan dipimpin oleh pengembang (developer-led) yang membangun dengan cepat, menskalakan dengan cepat, dan mengevaluasi vendor seperti cara kerja para engineer.

Ini adalah peran akun bernama (named account) dengan portofolio terfokus dari perusahaan native digital paling strategis di wilayah tersebut. Anda akan bertanggung jawab penuh (full-cycle) – mendorong bisnis baru, serta ekspansi di dalam organisasi di mana pembelinya seringkali adalah seorang CTO, VP of Engineering, atau Head of Product, dan di mana adopsi seringkali dimulai dari seorang pengembang dan kunci API sebelum menjadi hubungan tingkat enterprise. Tugas Anda adalah menemukan momentum tersebut, membangun hubungan multi-thread di antara para pemangku kepentingan teknis dan bisnis, serta mengubahnya menjadi kemitraan multi-produk yang tahan lama.

Ini bukan interaksi transaksional biasa. Anda akan merancang solusi yang mencakup platform ElevenAgents, ElevenCreative, dan ElevenAPI kami yang memerlukan kolaborasi lintas fungsi untuk memberikan hasil yang terukur, serta membawa wawasan lapangan (field intelligence) secara langsung ke dalam peta jalan produk (product roadmap) kami. Anda tidak hanya menjalankan sebuah panduan, Andalah yang menulisnya.

Dalam Peran Ini Anda Akan

• Menguasai dan mengembangkan portofolio akun digital-native pilihan di Amerika Utara, mendorong bisnis baru (net-new) serta ekspansi

• Mengidentifikasi di mana teknologi kami telah digunakan atau dievaluasi di dalam suatu akun dan mengubah adopsi yang dipimpin pengembang menjadi komitmen seluruh perusahaan

• Mengembangkan dan mengeksekusi strategi akun multi-tahun di berbagai lini produk, tim, dan kasus penggunaan

• Menentukan ruang lingkup dan menutup kesepakatan besar ($xM+), yang kompleks, termasuk struktur komersial multi-produk, berbasis penggunaan, dan khusus

• Membangun hubungan yang mendalam dan multi-thread di kalangan engineer, produk, platform, dan pemangku kepentingan eksekutif

• Bertindak sebagai penasihat strategis mengenai bagaimana suara AI dan agen multi-modal sesuai dengan peta jalan produk dan arsitektur pelanggan

• Berkolaborasi secara lintas fungsi dengan Solutions Engineering, Forward Deployed Engineering, Customer Success, dan Partnerships untuk memberikan serta memperluas nilai tambah