Account Executive – Creative Specialist – Enterprise

Wilayah: Amerika Serikat. Sumber lowongan: Jobicy. Lamar melalui halaman sumber.

Tentang ElevenLabs

ElevenLabs adalah perusahaan riset dan produk AI yang mentransformasi cara kita berinteraksi dengan teknologi.

Kami diluncurkan pada Januari 2023 dengan model suara AI yang paling mirip manusia. Saat ini, kami melayani jutaan pengguna dan ribuan bisnis — mulai dari startup yang berkembang pesat hingga perusahaan besar seperti Deutsche Telekom dan Meta. Investor kami adalah beberapa yang paling terkemuka di dunia, termasuk Andreessen Horowitz, ICONIQ Growth, dan Sequoia. Kami telah menggalang pendanaan sebesar $781 juta dan valuasi terakhir kami mencapai $22 miliar — kelipatan 11, selalu.

Kami telah berkembang dari suara menjadi tiga platform utama:

• ElevenAgents memungkinkan bisnis untuk memberikan pengalaman pelanggan yang lancar dan cerdas, dengan integrasi, pengujian, pemantauan, dan keandalan yang diperlukan untuk menerapkan agen suara dan chat dalam skala besar.

• ElevenCreative memberdayakan para kreator dan pemasar untuk menghasilkan dan mengedit ucapan, musik, gambar, dan video dalam 70+ bahasa.

• ElevenAPI memberikan pengembang akses ke model dasar audio AI terdepan kami.

Segala hal yang kami lakukan adalah hasil dari kreativitas dan komitmen tim kami — para pembangun yang melakukan pekerjaan terbaik dalam hidup mereka. Kami adalah periset, engineer, dan operator. Peraih medali IOI dan mantan pendiri. Jika Anda ingin bekerja keras dan menciptakan dampak positif yang abadi, kami ingin mendengar dari Anda.

Cara kami bekerja

• Kecepatan tinggi: Eksperimen cepat, tim otonom yang ramping, and birokrasi minimal.

• Dampak di atas jabatan: Kami tidak memiliki jabatan pekerjaan. Sebaliknya, ini tentang dampak yang Anda berikan. Tidak ada tugas yang terlalu tinggi atau terlalu rendah bagi Anda.

• AI yang utama: Kami menggunakan AI untuk bergerak lebih cepat dengan hasil berkualitas lebih tinggi. Kami melakukan ini di seluruh perusahaan — mulai dari engineering hingga pertumbuhan dan operasional.

• Keunggulan di mana saja: Segala hal yang kami lakukan harus sebanding dengan kualitas model AI kami.

• Tim global: Kami memprioritaskan bakat Anda, bukan lokasi Anda.

Yang kami tawarkan

• Budaya inovatif: Anda akan menjadi bagian dari peluang generasional untuk menentukan arah perkembangan AI, dikelilingi oleh tim yang mendobrak batas dari apa yang mungkin dilakukan.

• Jalur pertumbuhan: Bergabung dengan ElevenLabs berarti bergabung dengan tim dinamis dengan peluang tak terbatas untuk mendorong dampak — di luar peran dan tanggung jawab langsung Anda.

• Pembelajaran & pengembangan: ElevenLabs secara proaktif mendukung pengembangan profesional melalui tunjangan diskresioner tahunan.

• Perjalanan sosial: Kami juga menyediakan tunjangan diskresioner tahunan untuk berkumpul dengan rekan kerja setiap tahun, bagaimana pun cara yang Anda pilih.

• Pertemuan tahunan di luar kantor: Setiap tahun, kami menyatukan seluruh tim Anda di lokasi baru — lokasi sebelumnya meliputi Kroasia, Italia, dan Cancún.

• Co-working: Jika lokasi Anda tidak dekat dengan salah satu hub utama kami, kami menawarkan tunjangan co-working bulanan.

Tentang peran ini

Anda akan mengelola portofolio akun enterprise di Amerika Serikat, dengan fokus pada ElevenCreative. Segmen enterprise AS memiliki pipeline dan basis pendapatan terbesar yang sudah ada untuk ElevenCreative, dengan kecepatan transaksi yang kuat dan pendapatan ekspansi. Anda akan menangani akun enterprise tertentu dengan siklus penjualan yang kompleks dan melibatkan banyak pemegang kepentingan, serta potensi transaksi bernilai tinggi.

ElevenCreative adalah platform kreatif AI kami — tempat di mana tim kreatif dan pemasaran enterprise menghasilkan serta mengedit ucapan, gambar, video, dan musik menggunakan model AI terbaik yang tersedia. Anda akan menjual seluruh rangkaian ElevenCreative beserta kapabilitas pendukung seperti dubbing, Flows, dan Studio kepada pembeli enterprise yang ingin memodernisasi cara mereka memproduksi konten dalam skala besar.

Peran ini berfokus pada akun enterprise (organisasi besar dengan pengadaan yang rumit dan komite pembelian yang melibatkan banyak pemegang kepentingan). Anda harus nyaman dengan siklus penjualan selama 3 hingga 6 bulan, keterlibatan tingkat eksekutif, dan ukuran transaksi bernilai ratusan ribu dolar.

Ini adalah peran baru dari awal (green-field). Anda akan menentukan buku panduan (playbook), membangun pipeline, dan menutup transaksi — bekerja secara lintas fungsi dengan produk, pemasaran, solutions, dan customer success.

Dalam peran ini, Anda akan

• Membangun dan mengelola portofolio akun enterprise yang terus berkembang untuk mendorong pendapatan ElevenCreative di wilayah Anda, mengidentifikasi peluang bisnis baru di mana alat kreatif AI dapat mengubah cara tim memproduksi konten

• Memimpin siklus penjualan konsultatif yang melibatkan banyak pemegang kepentingan, membangun kasus bisnis yang kuat yang menerjemahkan kapabilitas kreatif AI menjadi nilai bisnis yang terukur bagi para eksekutif senior dan pembeli ekonomi

• Mengembangkan dan mengeksekusi strategi wilayah dan akun dari awal, termasuk identifikasi akun target, urutan outbound, strategi acara, dan pembangunan pipeline

• Mengembangkan pemahaman yang mendalam tentang lanskap kreatif AI — kasus penggunaan pelanggan, dinamika kompetitif, dan tren yang sedang muncul — terutama yang berlaku untuk media, hiburan, periklanan, gaming, merek konsumen, atau teknologi