UKI Enterprise Sales AE

Wilayah: Inggris. Sumber lowongan: Jobicy. Lamar melalui halaman sumber.

Sejak Fivetran didirikan hingga saat ini, misi kami tetap sama: membuat akses data menjadi sesederhana dan seandainya aliran listrik. Dengan Fivetran, data pelanggan tiba di warehouse mereka, kanonikal dan siap untuk dikueri, tanpa memerlukan rekayasa atau pemeliharaan. Kami bangga bahwa semakin banyak organisasi yang terus memanfaatkan teknologi kami setiap hari untuk menjadi benar-benar didorong oleh data.

Tentang KamiFivetran dan dbt Labs menyatukan dua perusahaan terkemuka di industri dengan misi bersama: membantu organisasi membuka nilai penuh dari data mereka.

Bersama-sama, kami menghadirkan lapisan infrastruktur data yang membantu organisasi memindahkan, mengubah, dan mempercayai data mereka — dari saat data berpindah, melalui setiap transformasi, hingga konteks yang diandalkan oleh tim dan sistem AI.

Fivetran membantu organisasi mengotomatisasi pergerakan data di seluruh sistem, cloud, engine, dan tools yang merekaandalkan. dbt Labs memelopori analytics engineering, membantu tim mengubah data menjadi wawasan yang andal dan terkelola. Bersama-sama, kami mendukung ribuan organisasi saat mereka membangun fondasi yang tepercaya untuk analitik, AI, dan keputusan bisnis yang lebih baik.

Saat kami menyatukan tim dan teknologi kami, kami membangun di atas kekuatan kedua perusahaan sembari terus menghadirkan produk dan pengalaman yang telah dikenal dan dipercayai oleh pelanggan kami. Ini adalah waktu yang menyenangkan untuk bergabung dengan kami: kami menciptakan perusahaan dengan skala, talenta, dan teknologi untuk membantu lebih banyak organisasi mengoptimalkan data mereka dengan kecepatan, keyakinan, dan dampak yang lebih besar.

Selama masa transisi ini, Anda mungkin melihat referensi ke Fivetran dan dbt Labs selama proses perekrutan kami seiring kami mengintegrasikan tim, sistem, dan situs karier kami.

Tentang Peran Ini

Fivetran + dbt Labs sedang membangun pipeline data untuk mendukung modern data stack bagi ribuan perusahaan.

Kami mencari seorang Enterprise Account Executive untuk bergabung dengan tim EMEA kami yang sedang berkembang, khususnya bekerja dengan pelanggan dan calon pelanggan di Inggris. Dalam peran ini, Anda akan bermitra dengan bisnis enterprise terkemuka untuk memahami kebutuhan mereka, menghadirkan solusi, dan membangun hubungan jangka panjang yang mendorong kesuksesan bersama. Anda akan mengelola siklus penjualan penuh, mengembangkan peluang baru, dan berkolaborasi lintas tim untuk mencapai hasil. Fivetran telah membangun basis pelanggan yang kuat di wilayah ini dan sekarang saatnya untuk berakselerasi.

Jika Anda termotivasi oleh penciptaan nilai bagi pelanggan, menikmati bekerja di lingkungan yang kolaboratif, dan ingin memberikan dampak di perusahaan yang berkembang pesat, kami ingin mendengar dari Anda.

Teknologi yang Akan Anda Gunakan

• Salesforce

• Clari

• Gong

• Looker

• Sumble

• DemandBase

• ZoomInfo

• Lusha

• Nooks

• Ironclad

• Workday

Yang Akan Anda Lakukan

• Berkontribusi pada pertumbuhan dbt/Fivetran di segmen enterprise.

• Mempelajari dasar-dasar teknologi dbt/Fivetran, siklus penjualan, dan basis pelanggan dalam 30 hari pertama Anda.

• Secara konsisten membangun pipeline yang kuat dengan menjalin hubungan dengan calon pelanggan dan klien, berfokus pada bagian mana kami dapat memberikan nilai bisnis bagi mereka

• Secara konsisten mencapai target pendapatan kuartalan sambil mempertahankan pendekatan yang bersifat konsultatif dan mengutamakan pelanggan.

• Membuat perkiraan dan mengelola sales pipeline Anda dengan akurat.

• Berkolaborasi dengan rekan setim dengan membagikan wawasan, taktik, dan praktik terbaik.

• Terlibat secara strategis dengan eksekutif level-C, pemimpin IT, dan pengguna teknis.

• Bermitra dengan pemangku kepentingan internal untuk memastikan customer success di setiap tahap.

• Bepergian ke wilayah tersebut sekitar dua kali per kuartal.

Keterampilan yang Kami Cari

• Keterampilan membangun hubungan yang kuat dengan pelanggan dan rekan kerja.

• Kemampuan pembuatan pipeline yang sangat baik

• Pemikir strategis yang dapat melihat gambaran besar dan mengomunikasikannya dengan jelas.

• Analitis dan rasa ingin tahu yang tinggi; mampu mengidentifikasi peluang dan tantangan melalui evaluasi yang cermat.

• Termotivasi dan positif; Anda membawa kegigihan dan energi untuk mencapai tujuan.

• Adaptif dan fleksibel saat prioritas bergeser atau kondisi berubah.

• Pengalaman menjual solusi enterprise, dengan rekam jejak dalam memberikan hasil.

Tunjangan dan Manfaat

• Asuransi medis yang ditanggung 100% oleh perusahaan*

• Waktu istirahat berbayar yang besar dari pekerjaan, termasuk cuti berbayar atau cuti fleksibel/tanpa batas tergantung pada peran dan negara, ditambah waktu sakit berbayar, cuti orang tua inklusif, hari libur berbayar, termasuk Global Week of Rest akhir tahun, dan hari libur relawan.

• Hibah saham RSU*

• Pengembangan profesional dan peluang pelatihan

• Acara virtual happy hours perusahaan, makanan gratis, dan kegiatan membangun tim yang menyenangkan

• Tunjangan telepon seluler bulanan

• Akses ke platform dukungan kesehatan mental inovatif yang menawarkan perawatan dan sumber daya yang dipersonalisasi di area seperti: terapi, coaching, dan latihan mindfulness mandiri untuk semua karyawan yang ditanggung dan tanggungan mereka yang ditanggung.