Territory Account Manager

Wilayah: Remote. Sumber lowongan: Jobicy. Lamar melalui halaman sumber.

Siapa itu Tenable?

Tenable® adalah perusahaan Exposure Management. Lebih dari 40.000 organisasi di seluruh dunia mengandalkan Tenable untuk memahami dan mengurangi risiko siber. Karyawan global kami mendukung 65 persen dari Fortune 500, 50 persen dari Global 2000, dan lembaga pemerintah besar. Mari bergabung dalam perjalanan kami!

Apa yang membuat Tenable menjadi tempat kerja yang luar biasa?

Tanyakan kepada anggota tim kami dan mereka akan menjawab, "Orang-orangnya!" Kami bekerja sama untuk membangun dan menginovasi solusi cybersecurity terbaik di kelasnya bagi para pelanggan kami; sembari menciptakan budaya yang inklusif, penuh rasa hormat, dan unggul di mana kami dapat menjadi diri kami yang terbaik. Saat Anda menjadi bagian dari tim #OneTenable kami, Anda dapat berharap untuk bermitra dengan beberapa orang paling berbakat dan penuh semangat di industri ini, serta mendapatkan dukungan dan sumber daya yang Anda butuhkan untuk melakukan pekerjaan yang benar-benar bermakna. Kami memberikan hasil yang melampaui harapan dan kami menang bersama!

Peran Anda:

Sebagai Enterprise Territory Manager for Belgium and Luxembourg, Anda akan menjadi wajah senior Tenable di salah satu pasar yang paling terhubung secara digital, memiliki kepentingan strategis, dan menjadi target utama di Eropa. Pada tahun 2026, "pemindaian kerentanan" adalah komoditas dasar; misi Anda adalah membantu perusahaan terbesar di wilayah tersebut menguasai Continuous Exposure Management (CEM).

Anda akan mendorong pertumbuhan yang kompleks dan bernilai tinggi dengan membantu perusahaan multinasional, enterprise besar, dan entitas infrastruktur kritis di Belgia dan Luksemburg untuk menyatukan data risiko mereka di seluruh IT, Cloud, Identity, dan Operational Technology (OT) menggunakan platform Tenable One. Kandidat wajib berbahasa Flemish, French and English.

Ini bukan hanya tentang mengelola target penjualan; ini tentang memavigasi komite pembelian yang kompleks dan menjadi penasihat strategis tepercaya di wilayah yang sangat menghargai keterusterangan, pragmatisme, kemitraan jangka panjang, dan keunggulan teknologi.**Key Responsibilities**:

• Kepemilikan Enterprise Strategis: Mengembangkan dan mengeksekusi strategi pertumbuhan yang canggih dan bernilai sentuhan tinggi yang menargetkan organisasi sektor swasta dan publik terbesar di Belanda, Belgia, dan Luksemburg.

• Kekuatan Kehadiran: Meskipun kami menerapkan model kerja hibrida modern, kami percaya kepercayaan enterprise dibangun secara langsung secara tatap muka. Anda akan secara teratur bepergian melintasi Belanda, Belgia, dan Luksemburg untuk memfasilitasi workshop strategis mendalam, membangun hubungan baik dengan eksekutif, dan memimpin keterlibatan tatap muka yang tidak dapat ditiru oleh panggilan video.

• Menjual Visi "Platform": Memimpin keterlibatan konsultatif yang didorong oleh nilai seputar Tenable One Exposure Management Platform, mengartikulasikan bagaimana wawasan yang didorong oleh AI, keamanan preventif, dan analisis jalur serangan secara material mengurangi risiko bisnis bagi para jajaran C-suite.

• Menguasai Konvergensi IT/OT: Memanfaatkan sektor pelabuhan dan logistik, kimia dan petrokimia, manufaktur teknologi tinggi, ilmu hayat (life sciences), dan energi di wilayah Benelux yang tangguh, guna menjembatani kesenjangan keamanan antara IT korporat dan lingkungan OT industri.

• Keterlibatan Enterprise yang Ditingkatkan AI: Memanfaatkan rangkaian data AI canggih dan alat intent Tenable tahun 2026 untuk memetakan akun enterprise yang kompleks, memungkinkan Anda menghabiskan lebih sedikit waktu untuk urusan administratif dan lebih banyak waktu untuk interaksi manusia bernilai tinggi.

• Kolaborasi Ekosistem & Mitra Elit: Bekerja bahu-membahu dengan global system integrators (GSIs) dan MSSP/mitra tingkat atas Benelux untuk memberikan nilai "Hari Pertama" dan penerapan yang lancar bagi lingkungan enterprise yang kompleks.

• Peramalan Eksekutif yang Dapat Diprediksi: Mengorkestrasikan sumber daya dukungan regional (termasuk Enterprise Sales Engineers dan Inside Sales yang berdedikasi) sembari mempertahankan kebersihan pipeline yang prima dan peramalan yang akurat dan didukung oleh data.

Apa yang Kami Cari (Profil Enterprise 2026)

• Semangat & Dorongan untuk Berprestasi: Anda adalah profesional penjualan elit yang termotivasi secara mandiri dan benar-benar memiliki semangat untuk misi cybersecurity. Anda memandang penjualan enterprise sebagai produk sampingan dari pemecahan masalah risiko infrastruktur yang masif dan kompleks.

• "Orang yang Ramah & Suka Bepergian": Anda berkembang pesat dalam koneksi manusia dan diplomasi korporat. Anda benar-benar menikmati perjalanan, memahami bahwa bisnis enterprise yang paling berdampak terjadi sambil menikmati secangkir kopi di Amsterdam atau tinjauan tatap muka di Brussel.

• Rekam Jejak Enterprise yang Terbukti: Pengalaman B2B SaaS 7+ tahun, dengan rekam jejak yang terbukti sukses dalam menutup transaksi bernilai 6- dan 7-digit di pasar cybersecurity enterprise atau cloud infrastructure di Benelux.

• EQ Tinggi & Mendengarkan dengan Penuh Perhatian: Anda tidak hanya menawarkan fitur; Anda mendengarkan dengan penuh perhatian. Anda memiliki kesadaran diri dan kecerdasan emosional yang diperlukan untuk memahami makna tersirat, menavigasi nuansa budaya bisnis Belanda, Belgia, dan Luksemburg untuk beralih dari sekadar "vendor" menjadi "mitra bisnis tepercaya".