Strategic Core Account Executive

Wilayah: Amerika Serikat. Sumber lowongan: Jobicy. Lamar melalui halaman sumber.

SLSQ427R1034

Kandidat di lokasi yang tercantum sangat dianjurkan untuk melamar peran ini:

• Remote – Washington D.C.

Sebagai seorang Enterprise Account Executive di Databricks, Anda adalah profesional penjualan yang berpengalaman dalam memimpin kampanye go-to-market di akun-akun Fortune 500, khususnya di industri TELCO. Anda tahu cara menjual inovasi dan perubahan melalui perluasan visi pelanggan serta dapat memandu jalannya transaksi untuk mempercepat siklus pengambilan keputusan. Anda sangat suka memahami produk secara mendalam dan bersemangat mengomunikasikan nilai kepada Pelanggan dan System Integrator.

Databricks beroperasi di garis terdepan dalam bidang Unified Data Analytics dan AI. Pelanggan kami mengandalkan kami untuk memimpin percepatan inovasi yang dibutuhkan bisnis mereka guna meraih keunggulan sebagai yang terdepan (first mover) di lanskap yang sangat kompetitif saat ini. Seiring dengan ekspansi pesat yang terus kami lakukan, kami mencari seorang Enterprise Account Executive yang kreatif dan berorientasi pada eksekusi untuk bergabung dengan tim Databricks dan memaksimalkan peluang pasar luar biasa yang ada di Databricks.

Bertanggung jawab kepada Director of Enterprise Sales, Anda akan menangani klien enterprise di bawah payung CMEG (organisasi Telco). Anda akan datang dengan sudut pandang yang matang mengenai Big Data, Advanced Analytics, dan AI yang akan membantu memandu strategi eksekusi Anda agar sukses dan memungkinkan Anda memberikan nilai nyata kepada klien.

Dampak yang akan Anda berikan:

• Membangun hubungan dengan para CIO, eksekutif IT, eksekutif LOB, Program Manager, dan mitra penting lainnya.

• Mendorong pertumbuhan berbasis nilai di dalam akun.

• Memperluas jangkauan Databricks ke unit bisnis baru dan use case baru.

• Melampaui target aktivitas, pipeline, dan pendapatan.

• Melacak semua detail pelanggan termasuk use case, jangka waktu pembelian, langkah selanjutnya, dan peramalan (forecasting) di Salesforce.

• Menggunakan pendekatan berbasis solusi untuk menjual dan menciptakan nilai bagi pelanggan.

• Mempromosikan Data Intelligence Platform milik Databricks yang didukung oleh Apache Spark™ dan Delta Lake.

• Memprioritaskan peluang dan memanfaatkan sumber daya yang tepat.

• Membangun rencana untuk sukses secara internal di Databricks dan secara eksternal dengan akun Anda.

Kriteria yang kami cari:

• Anda sebelumnya pernah unggul di perusahaan tahap awal — Anda tahu cara beradaptasi dan sukses dengan pengawasan yang terbatas.

• Pengalaman penjualan lapangan (field sales) sebelumnya di bidang big data, Cloud, SaaS, dan pola penjualan konsumsi (consumption selling motion).

• Hubungan pelanggan sebelumnya dengan para CIO, program manager, dan pengambil keputusan penting di akun lokal.

• Kemampuan untuk menyederhanakan kapabilitas teknis menjadi manfaat berbasis nilai.

• Pengalaman 7+ tahun dalam Enterprise Sales yang melampaui target kuota di akun-akun besar.

• Mengelola sekumpulan kecil akun enterprise alih-alih wilayah yang terlalu luas.

• Gelar Sarjana (Bachelor's Degree).

Tentang Databricks

Databricks adalah perusahaan Data dan AI. Lebih dari 20.000 organisasi di seluruh dunia — termasuk adidas, AT&T, Bayer, Block, Mastercard, Rivian, Unilever, dan 70% dari perusahaan Fortune 500 — mengandalkan Databricks Data + AI Platform untuk membangun dan menskalakan aplikasi data dan AI, analitik, dan agen. Berkantor pusat di San Francisco dengan lebih dari 30 kantor di seluruh dunia, Databricks menawarkan platform terpadu yang mencakup Genie, Lakebase, Agent Bricks, Lakeflow, Lakehouse, dan Unity Catalog. Untuk mempelajari lebih lanjut, ikuti Databricks di LinkedIn, X, YouTube, dan Instagram.

Benefit

Di Databricks, kami berupaya menyediakan benefit dan fasilitas yang komprehensif untuk memenuhi kebutuhan seluruh karyawan kami. Untuk detail spesifik mengenai benefit yang ditawarkan di wilayah Anda, klik di sini.

Komitmen Kami terhadap Keberagaman dan Inklusi

Di Databricks, kami berkomitmen untuk menumbuhkan budaya yang beragam dan inklusif di mana setiap orang dapat berkembang. Kami sangat berhati-hati untuk memastikan bahwa praktik perekrutan kami bersifat inklusif dan memenuhi standar kesempatan kerja yang setara. Individu yang mencari pekerjaan di Databricks akan dipertimbangkan tanpa memandang usia, warna kulit, disabilitas, etnis, status keluarga atau pernikahan, identitas atau ekspresi gender, bahasa, asal negara, kemampuan fisik dan mental, afiliasi politik, ras, agama, orientasi seksual, status sosial ekonomi, status veteran, dan karakteristik dilindungi lainnya.

Kepatuhan

Jika akses terhadap teknologi yang dikendalikan ekspor atau kode sumber diperlukan untuk pelaksanaan tugas pekerjaan, merupakan kebijakan Pemberi Kerja apakah akan mengajukan lisensi pemerintah AS untuk posisi tersebut, dan Pemberi Kerja dapat menolak untuk melanjutkan proses dengan pelamar atas dasar ini saja.