Strategic Account Executive, West

Wilayah: Amerika Serikat. Sumber lowongan: Jobicy. Lamar melalui halaman sumber.

Sonatype adalah perusahaan keamanan rantai pasok perangkat lunak (software supply chain security). Sonatype sedang mempercepat masa depan pengembangan perangkat lunak berbasis agen (agentic software development). Saat pengembang dan agen AI membangun aplikasi lebih cepat dari sebelumnya, perusahaan membutuhkan tingkat kontrol, visibilitas, dan keyakinan baru pada saat perangkat lunak dirakit. Platform Nexus One kami membantu tim pengembangan, keamanan, dan platform untuk mengatur komponen, dependensi, model, dan artefak yang mendukung aplikasi modern tanpa memperlambat inovasi.

Kami berada di posisi unik untuk memimpin era baru ini. Sonatype mengoperasikan Maven Central, salah satu registri open-source publik terbesar di dunia, dan Nexus Repository, repositori enterprise papan atas yang digunakan oleh ribuan organisasi dan lebih dari 70% dari daftar Fortune 100. Dengan lebih dari 1 triliun unduhan setiap tahun di seluruh ekosistem kami, kami memiliki visibilitas yang tak tertandingi tentang bagaimana perangkat lunak dipublikasikan, dikonsumsi, dan disebarkan. Wawasan tersebut membantu pelanggan kami membuat keputusan yang lebih cerdas lebih awal, mengurangi pekerjaan ulang, menghindari kejutan keamanan, dan merilis perangkat lunak berdaya AI dengan kecepatan dan keyakinan yang lebih tinggi.

Kami mencari seorang Enterprise Account Executive — US yang luar biasa untuk mempercepat pertumbuhan Sonatype di salah satu pasar teknologi enterprise yang paling penting secara komersial dan kompetitif di Amerika Utara.

Ini adalah peran akuisisi logo baru murni untuk seorang pemburu (hunter) enterprise berpengalaman yang sangat menyukai pembuatan peluang, menggantikan kompetitor mapan, dan memenangkan bisnis enterprise yang kompleks dan bernilai tinggi.

Seiring transformasi kecerdasan buatan dalam cara perangkat lunak dikembangkan, berbagai organisasi menghadapi tantangan yang belum pernah terjadi sebelumnya terkait keamanan open-source, integritas rantai pasok perangkat lunak, produktivitas pengembang, dan tata kelola.

Sonatype beroperasi di persimpangan tantangan-tantangan ini, membantu beberapa organisasi terbesar di dunia untuk membangun dan mendistribusikan perangkat lunak secara aman melalui kecerdasan rantai pasok perangkat lunak terdepan di industri serta platform terintegrasi yang mencakup manajemen repositori, keamanan aplikasi, dan pencegahan malware.

Wilayah US West menghadirkan peluang bagi seorang tenaga penjual yang ambisius secara komersial untuk mengembangkan hubungan enterprise strategis, menantang penyedia teknologi mapan, dan membangun pipeline bisnis baru yang signifikan.

Anda akan bertanggung jawab atas portofolio prospek enterprise tertentu di seluruh Amerika Serikat, dengan mandat yang jelas untuk mengidentifikasi, mengembangkan, dan menutup peluang logo baru.

Ini bukan posisi manajemen akun, dan bukan pula peran yang dirancang untuk mengelola portofolio pelanggan warisan.

Kesuksesan Anda akan ditentukan oleh pelanggan baru yang Anda peroleh, peluang kompetitif yang Anda ciptakan, dan pendapatan yang Anda hasilkan.

Anda diharapkan untuk bekerja secara percaya diri dalam memenuhi target kuota tahunan, dengan membawa disiplin komersial, pengalaman penjualan enterprise, dan intensitas kompetitif yang diperlukan untuk memberikan kinerja yang berkelanjutan.

Kami sangat tertarik untuk berbicara dengan para tenaga penjual enterprise berkinerja tinggi secara konsisten yang telah meraih penghargaan President's Club, Pinnacle Club, atau pengakuan setara serta dapat menunjukkan kesuksesan berulang di pasar teknologi yang kompleks dan kompetitif.

Peran kami secara detail:

Pengembangan Wilayah & Akuisisi Logo Baru Strategis:

• Mengembangkan dan mengeksekusi strategi wilayah enterprise yang komprehensif di seluruh portofolio akun AS yang ditugaskan.

• Mengambil tanggung jawab penuh atas akuisisi logo baru, serta membangun dan mengonversi pipeline peluang enterprise bernilai tinggi yang berkelanjutan.

• Mengidentifikasi dan memprioritaskan prospek strategis berdasarkan ukuran enterprise, kompleksitas pengembangan perangkat lunak, tingkat kematangan keamanan, lanskap kompetitif, dan potensi komersial.

• Membangun Rencana Akun yang canggih untuk mengidentifikasi struktur organisasi, pemangku kepentingan eksekutif, komite pembelian, penyedia teknologi inkumben, dan potensi titik masuk.

• Menghasilkan pipeline yang bersumber dari diri sendiri secara signifikan melalui prospek outbound proaktif, keterlibatan eksekutif, kampanye berbasis akun (account-based campaigns) yang ditargetkan, dan jejaring strategis.

• Menjalin hubungan dengan CIO, CTO, CISO, VP Engineering, DevSecOps, Platform Engineering, dan pimpinan Application Security.

• Melibatkan prospek enterprise sebelum proses pembelian formal dimulai, membantu pelanggan mengenali tantangan dan peluang yang mungkin belum mereka tangani secara aktif.

• Berkolaborasi dengan Marketing, Sales Engineering, Channel, dan pimpinan eksekutif untuk mengembangkan strategi akuisisi akun yang terkoordinasi.

• Mengidentifikasi peluang untuk memposisikan platform rantai pasok perangkat lunak Sonatype yang lebih luas melalui business case khusus pelanggan yang menarik.

• Menjaga disiplin komersial yang kuat seputar cakupan pipeline, kualifikasi peluang, progres kesepakatan, dan peramalan (forecasting).

Penggusuran Kompetitif & Eksekusi Kesepakatan Enterprise:

Penggusuran kompetitif akan menjadi komponen penting dari peran ini.