Strategic Account Executive

Wilayah: Eropa. Sumber lowongan: Jobicy. Lamar melalui halaman sumber.

GitLab adalah platform orkestrasi cerdas untuk DevSecOps. GitLab memungkinkan berbagai organisasi untuk meningkatkan produktivitas developer, memperbaiki efisiensi operasional, mengurangi risiko keamanan dan kepatuhan, serta mempercepat transformasi digital. Lebih dari 50 juta pengguna terdaftar dan lebih dari 50% dari daftar Fortune 100* mempercayai GitLab untuk merilis perangkat lunak yang lebih baik, lebih aman, dan lebih cepat.

Prinsip yang sama yang tertanam dalam produk kami juga tercermin dalam cara tim kami bekerja: kami merangkul AI sebagai pengali produktivitas inti, dengan semua anggota tim diharapkan untuk memasukkan AI ke dalam alur kerja harian mereka guna mendorong efisiensi, inovasi, dan dampak. GitLab adalah tempat di mana karier melesat, inovasi berkembang, dan setiap suara dihargai. Budaya kinerja tinggi kami didorong oleh nilai-nilai kami dan pertukaran pengetahuan yang berkelanjutan, memungkinkan anggota tim kami mencapai potensi penuh mereka sembari berkolaborasi dengan para pemimpin industri untuk memecahkan masalah yang kompleks. Ciptakan masa depan bersama kami saat kami membangun teknologi yang mengubah cara dunia mengembangkan perangkat lunak.

*Fortune 500® adalah merek dagang terdaftar milik Fortune Media IP Limited, digunakan di bawah lisensi. Klaim didasarkan pada data GitLab. Fortune 100 mengacu pada 20% perusahaan teratas dalam daftar Fortune 500 tahun 2025, yang diterbitkan pada Juni 2025. Fortune dan Fortune Media IP Limited tidak berafiliasi dengan, dan tidak mendukung produk atau layanan dari GitLab.

Gambaran umum peran ini

Sebagai seorang Strategic Account Executive, Anda akan mengelola portofolio pelanggan dan prospek terbesar serta paling strategis kami di Jerman, membantu mereka mendapatkan nilai maksimal dari platform DevSecOps berbasis AI milik GitLab. Anda akan merambah akun enterprise baru yang sepenuhnya baru dan memperluas jangkauan GitLab di dalam basis pelanggan yang sudah ada, menggunakan pendekatan konsultatif untuk memahami kebutuhan bisnis mereka serta memandu adopsi dan ekspansi GitLab yang sukses. Anda akan bekerja sama erat dengan tim pra- dan purna-jual serta mitra saluran (channel partner) strategis untuk mendorong siklus penjualan penuh, mulai dari pencarian prospek (prospecting) dan kualifikasi hingga peluncuran, penggunaan, dan pertumbuhan jangka panjang, sekaligus bertindak sebagai perwakilan pelanggan dengan menyalurkan masukan dan ide produk mereka ke pelacak masalah publik GitLab.

Tanggung Jawab

• Mengelola dan mendukung Akun Strategis GitLab

• Mengelola proses penjualan ujung ke ujung melalui pelibatan sumber daya yang tepat seperti Solutions Architects, Customer Success Managers, Professional Services, Marketing, Executives, Partners, dan Channel.

• Memanfaatkan keahlian penjualan solutif (solution selling) untuk merespons kebutuhan pelanggan secara efisien dan mengidentifikasi potensi bisnis guna membangun kemitraan strategis jangka panjang dengan pelanggan Anda.

• Memiliki pemahaman yang mendalam tentang pelanggan, termasuk pemahaman tentang metrik kinerja mereka, serta menyusun rencana untuk mengantisipasi strategi dan tujuan bisnis pelanggan.

• Memperluas pengetahuan industri serta posisi kompetitif perusahaan

• Berkontribusi pada analisis akar masalah (root cause analysis) atas kemenangan/kekalahan dalam penawaran.

• Mengomunikasikan pelajaran yang dipetik kepada tim, termasuk account managers, tim pemasaran, dan tim teknis

• Memberikan kepemimpinan dan arahan akun dalam proses pra- dan purna-jual

• Menjalankan aktivitas penjualan termasuk mencari prospek dan mengembangkan peluang di Akun Strategis

• Memastikan peluncuran dan adopsi produk GitLab yang sukses melalui kegiatan manajemen akun yang kuat serta koordinasi dengan sumber daya teknik dan dukungan pra- dan purna-jual

• Memanfaatkan pendekatan konsultatif, mendiskusikan masalah bisnis dengan prospek dan menyusun penawaran resmi, proposal penjualan tertulis, atau presentasi penjualan formal yang menjawab kebutuhan bisnis mereka.

• Mengembangkan rencana akun untuk melakukan penjualan kepada pelanggan berdasarkan kebutuhan bisnis mereka.

Persyaratan

• Pengalaman melakukan penjualan ke dalam organisasi yang sangat kompleks

• Menunjukkan hasil yang konsisten dan pencapaian target (quota) yang melampaui target

• Keterampilan komunikasi dan presentasi yang sangat baik; nyaman melakukan presentasi kepada eksekutif tingkat C-Level.

• Pengalaman dalam penjualan solutif dan memposisikan nilai kepada pelanggan berdasarkan kebutuhan mereka.

• Pemahaman mendalam mengenai Git, Software Development Tools, Application Lifecycle Management

• Anda membagikan nilai-nilai kami, dan bekerja sesuai dengan nilai-nilai tersebut.

• Kemampuan untuk menggunakan GitLab

• Kemampuan untuk melakukan perjalanan jika diperlukan dan mematuhi kebijakan perjalanan perusahaan

Bagaimana GitLab Mendukung Karyawan Penuh Waktu

• Tunjangan untuk mendukung kesehatan, keuangan, dan kesejahteraan Anda

• Cuti Berbayar yang Fleksibel (Flexible Paid Time Off)

• Grup Sumber Daya Anggota Tim (Team Member Resource Groups)

• Kompensasi Ekuitas & Program Pembelian Saham Karyawan (Equity Compensation & Employee Stock Purchase Plan)

• Dana Pertumbuhan dan Pengembangan (Growth and Development Fund)

• Cuti Melahirkan/Ayah (Parental Leave)

Harap dicatat bahwa kami menyambut ketertarikan dari kandidat dengan tingkat pengalaman yang beragam; banyak kandidat yang sukses tidak memenuhi setiap persyaratan tunggal